淘宝网钻石品牌佐卡伊融资2亿欲“单飞”

    淘宝做大了，但是他一直保持不变的性质就是一个平台，提供其他品牌销售的地方，打个比方，多年来的淘宝一直像一座超级写字楼及其物业，恪尽职守，任劳任怨。不过，要是放在以前，能拥有一座超级写字楼，那是相当风光的事情。当然，现在也是风光的事情，不过，当写字楼里的一个个小商户，几年之间就成长为行业巨头的时候，不知道淘宝会做如何感想？可喜的是，没有淘宝这座大厦，这些小商户们别说成为行业巨头，恐怕能否活到今天还是个问号。遗憾的是，淘宝网没有好好利用既是业主也是物业的便利条件，顺手做做VC，这样的话，既能收取物业费，也能分享这些企业的利润。

　　更为遗憾的是，这样的遗憾正越来越多。

　　日前，发家于淘宝网的中国互联网钻石第一品牌佐卡伊宣布，获得两大风投巨头“浙江创新产业基金”和“凯泰资本”高达2亿人民币的风险投资，这也是今年国内珠宝电子商务行业最大的一笔人民币融资。

　　早在2004年，佐卡伊就入驻到淘宝大厦，依托淘宝过亿的用户，径直对接全球一线钻石供应商，最大控制裸石采购成本，再加上没有商场租金、扣点，店面装修等繁重的“终端之累”，佐卡伊“低成本、高增长”的竞争优势明显。几年来，佐卡伊不断刷新奢侈品销售记录，曾在淘宝网上三小时狂销200枚克拉钻、单笔139万的互联网最高成交价买了一颗5克拉的裸钻等，无不引发业界震动。2010年佐卡伊在线营业额直线攀升过亿。佐卡伊创造出在淘宝网上连续7年品牌、产品、销售、服务、信誉等全部第一的传奇，尤其是连续7年保持着100%好评，令人不可思议。更不可思议的是，从诞生至今，佐卡伊几乎不做任何广告宣传，全靠口碑相传。

　　其实一开始，佐卡伊珠宝也是传统的经营模式。在当初，经过多年跑马圈地，全国珠宝零售已经形成了军阀割据的局面，诸侯林立，竞争剧烈。几经周折，佐卡伊入驻了武汉最著名的商场，但联营合同非常苛刻——每月保底销售额35万元，扣点30%。这样一来，大部分利润被商场攫取。加之备货、库存，传统销售模式，挤占了大量现金流，拖累了企业的发展。

　　“传统珠宝经营模式已经难以适应时代的要求，对于新进入者成本太高，中间环节克扣太严重。” 佐卡伊董事长吴涛指出，传统而繁复的零售环节，为珠宝树立了太高的价格屏障。亟须突破传统门店销售模式，借助海量、快速、互动、透明的电子商务销售模式，整个行业才能找到新的增长点。最终，自2004年起，佐卡伊开始了和淘宝一起的日子。

　　吴涛坦言，是淘宝指引了佐卡伊品牌的华丽转身。它大幅度降低了佐卡伊的营销推广成本，而支付宝的创造性发明让网络购物的信任变得更简单，此外，客观的评价系统使得诚信的品牌可以长久发展。

　　7年时间，淘宝网将佐卡伊孵化成熟，也自然要接受佐卡伊“离开”的现实。佐卡伊这条一直活跃于网络的“水中龙”，在融资2亿后决定登陆了。据吴涛透露，针对国内消费者对奢侈品“眼见为实”的保守消费习惯，佐卡伊将实现线上线下联动。佐卡伊已经启动登陆计划，在继北京、深圳、银川佐卡伊体验店落地后，此次融资中的1亿元将用于建造亚洲五星级钻石体验中心——佐卡伊杭州国际钻石大厦，建筑面积达5000平方米，欲在中国时尚之都矗立起钻石风尚的地标性建筑。

　　杭州，也是淘宝网的大本营。

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