美丽说打造“闺蜜社区”

    11月21日 中国网店网 基于淘宝等购物平台的美丽说受到了越来越多女性的青睐。美丽说方面统计，去年7月份开始，每个季度用户量都会翻一倍，处于快速增长的阶段。
    国内女性时尚分享社区“美丽说”宣布，获得第三轮总额2千万美元的融资。据了解，此次融资是由由纪源资本(GGV Capital)领投，红杉资本、蓝驰创投及清科创投跟投。美丽说CEO徐易容透露，融资前，美丽说的估值是1.5亿美元。

　　此次发布会上，美丽说还展示了新产品“杂志社”。徐易容称，将加强对移动互联网领域的投入，未来几周内有推出IPAD版的移动客户端的计划。因为在IPAD上更能展示出“杂志社”的精致画面效果，就像一本时尚杂志。

　　美丽说 CEO 徐易容
　　资本的冬天获融资

　　目前，受国际环境影响，国内的资本投入也谨慎了起来。美丽说第三轮总额2千万美元融资已成功，资金已在10月份全部到账。此次融资由纪源资本领投，股份占百分之十五左右，纪源资本副总裁胡磊将进入美丽说董事会。

　　美丽说CEO徐易容表示，“选择与纪源资本合作，是因为纪源资本投资了很多成长型的项目，比如去哪儿、易车网等。纪源资本在成长型项目的业绩比较好，而美丽说目前也处于高速增长的时期，所以就达成了合作。”

　　徐易容认为，投资方看中美丽说有三个方面：第一，用户的快速增长空间。中国女性随着经济的发展爱美的需求越来越强烈，时尚人群也越来越庞大。第二，女性时尚领域的高利润。女性消费相对来说很容易，这个领域的商业机会很多。第三，美丽说是一个轻公司。美丽说是一个社区型的，不像电商涉及物流仓储等重资本投入，并且增长空间巨大，所以投资美丽说相对来说很安全。

　　重点投入移动互联网市场

　　徐易容表示，截止目前，美丽说移动客户端的用户已达150万，远远超出预期。今年4月，美丽说正式启动了移动互联网战略。此次融资的资金也将重点投入到无线领域，将放大无线战略点。

　　徐易容同时表示，没有打算做PC客户端，因为更看好移动终端，认为未来的市场快速增长都在移动客户端上，期望未来能将移动互联网的客户端装机量增加到500万以上。

　　在无线APP方面，目前还没有非常有效的推广方式，只能通过做应用排名等来做推广，美丽说希望能有更强的口碑传播。用户获取成本在3元左右，比较低。

　　美丽说方面统计，去年7月份开始，每个季度用户量都会翻一倍，处于快速增长的阶段。

　　无线是一个战略方向，会投入很多。前百度无线的首席架构师吴淞目前是美丽说无线业务方面的负责人，美丽说会朝着solomo(社交+本地+移动)方向上继续走下去。

　　美丽说平均用户使用时间在20分钟左右，未来有推出ipad版的计划，几个星期内可能就可以上市。美丽说试图改变女性获取时尚知识的路径，从时尚杂志改变成网络。

　　美丽说 CEO 徐易容
　　只允许女性进驻

　　徐易容说，“美丽说里面不能有男人，因为美丽说想维护女性讨论的一种氛围。”女性是追求完美的，我们发现美丽说也是在追求完美的。美丽说在试图细致、多方面的理解女性用户。

　　徐易容在多个场合提到一个理解女性用户的实例，就是他发现很多男人“潜入”美丽说中，都喜欢用女明星的照片做头像。然而，女孩子其实更愿意用可爱的小猫或者美丽的风景用做头像。这就是男人和女人的区别，也是美丽说一直“拒绝”男人进驻，试图给女性一个“闺蜜式”的社区环境初衷。

　　徐易容，再也不是抓虾网的IT男，而是关注女性时尚的潮男。在采访中，徐易容给人最大的感受就是，将女性用户的感受需求研究的很透彻，要让女孩子在美丽说中有“与闺蜜聊天的感觉”。

　　看好垂直的购物分享类网站

　　徐易容预测，全国范围内，美丽说的潜在用户规模大约有2千万，在这里面积极分享的在2百万左右。这积极分享的百分之十用户，会是美丽说里面的“意见领袖”。

　　美丽说中，80%流量是指向淘宝，剩下的20%则指向其他电商。徐易容称，美丽说上商品的配比基本能反映市场的份额，因为用户经常在哪儿买就会经常在哪儿分享。他认为，随着B2C市场份额的增长，这个比例会更均衡。

　　在谈到美丽说是否对淘宝有依赖时，徐易容说，“淘宝是购物平台，用户有购物需求，但需要更精准的购物引导。”商品本身是品类细分的，在不同的品类上，徐易容预言在未来会再出现很多购物分享类网站。

　　徐易容同时表示，美丽说未来不会脱离时尚、美丽的基因，不会自己做商品。

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