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网店经验-群里发广告有效与否分析

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-03

网店经验-群里发广告有效与否分析。有没有这样推广网店的呢?在各种淘宝群里发广告。成本比较低,费点时间,但很多人怀疑这样的效果,是不是呢?

我最近试着加了几个淘宝网的健康品群,不到一天时间我就退出群了,为什么?因为我发现我们的淘宝者对于营销还真是非常幼稚,从营销心理学来说,一个淘宝的健康品群,里面几乎98%的人是开淘宝网店,有自己产品的经营者,这些经营者,每天都想如果赚钱,基本不去考虑别人在经营什么,他们更没有雅兴花钱到群里去购买产品,因为他开店的目的非常明白,那就是赚钱,快快赚钱。这时,群里所有的产品广告对于这些人来说基本是没有用的,甚至会讨厌这样的广告没完没了。但我加入的这五个健康群,全是经营保健营养品的经营者,他们在这里发广告有用吗?本身做保健品的他们,会在自己的群里消费吗?他们会去关心别人的产品吗?也就是说在这里经营者再打广告,其实也是没有用的,一天到晚忙着发这样的广告,只能说是在给自己心里一个安慰罢了。但竟然群里的经营者在群里发广告是那样的执着,那样的认真,然而不知道,这样的广告等于在浪费自己的时间与期望,劝告大家一句,那真是没有用的。

我是从事营销和消费者心理研究的,又是在网上开店的实践者之一,虽然我刚接手了一个新淘宝网店,但我可以肯定,这个网店不出半年,网店的销量会大幅翻番,因为我有方法,现就这样的事情,我想教大家几个方法,以便大家学着去做一做,可能你会获得很大的收获。

首先,你要认真研究一下你经营的产品是什么?是保健营养品?是小吃?是服装?那么面对的消费目标是谁?是白领?是中老年者?是男人?是女人?我们就拿保健品举例:如果营养品是白领目标者,那么你采取的第一种方法就是先解决同城的销售,先印制一批名片,你辛苦一下要对白领工作的地方进行发放名片工作,名片一定要简单,但要有影响力,像有一个专门做保健品的女孩,专门经营美容营养品的,给自己取了个名叫美丽使者,名片上印着自己的淘宝网址、QQ号、还有一个具有代表性的产品特点,让人看了能够马上记住。在一年时间里,只要有机会她就发名片,发货时也把名片放进了货物里。她所城市里的白领上班写字楼几乎跑了三五遍,奋斗了一年时间,她的销售额从原来一个星期才有一单,到每天几乎保证有十个单,月收入达到万元以上。后来,她又请营养品专家为她写了许多产品的专业文章,在白领喜欢去浏览的网站发大量的保健帖子,一发就是上百篇,平均一个星期发一次,坚持了五个月,销售额再次翻了一番。但她从来没有在自己的群里发什么这类的广告,而是在群里不断地鼓励群里的人想方法提高大家的收入,结果,群里许多人成了她的代理商,她这样网络越来越大,她现在的月收入利润达到三万元多元。说到这里,我想你应当明白了吧,请先看你的产品特点,把目标锁定了,再去宣传自己的产品,你肯定会做得非常棒的。

其次,你一定要学会策划,策划非常重要,当你拿到产品,先要选定一到两个产品,看看这两个产品的特点,再去找出市场的卖点,什么叫卖点?就是消费者看到这个产品的说法,就想购买,就像脑白金一样,要送礼时,你肯定会想起这个产品,那么你也要总结自己想要在网上上量的产品卖点,然后,写上一篇非常诱人的产品介绍文章,不要太长,不然别人没有耐心看,贴在自己的产品介绍里。然后,再到跟这个产品有关的网站去注册博客与贴吧,写上短小的产品文章,最好是以故事的形式出现,这样吸引人。在博客上和贴吧里发表。写文章时,一定要注意标题要有特点,要出位,如《为什么丈母娘看女婿越看越稀奇?》《奥巴马为什么那么帅?》等等吸引眼球的文章。接着文章里就有自己的产品介绍,不要太广告化,容易引起负面效应。更不要骗人,这样生意只有做一次。每周在那里不断地发,有空就写,有文章就发,坚持半年时间,你的选定的产品自然而然地会有人问,并形成销量。当然,你最好再去购买一架DV机,经常去采访购买者使用后的感觉,把这种感觉录制下来,放到搜狐、土豆网视频栏目里,把栏目链接到你的产品介绍里。要是不懂这个技术,可以让懂这个技术的网络工程师来解决,这样更有说服力。中国网店网

 

第三,让自己的文章和产品能够搜索得到。这是关键中的关键,不要写帖子写了半天,却在百度与谷歌里搜索不到,或是搜索到了,还是最后一位,那么你的目标没有达到,所以文章写好后,一定要研究你填写的关键字,要是不填或是不会填,对搜索你的宣传文章直接有影响。百度的搜索是需要量来冲击的,在有量的基础上,还要再在百度上不断的自我点击搜索量,发文章时,先大网站后小网站,因为百度与谷歌是根据主要网站的发表先后程序流量才能把你的宣传放到前面去。你能做到的一是把文章一定要发到有名气的大网站上,如新浪、网易、搜狐等,因为百度与谷歌第一搜索就是这些对象,二是不停地到百度上去有意无意地搜索自己的文章,只要搜索次数加大,那么百度与谷歌的搜索记忆会关注,就会把关键字搜集起来,放到百度或是谷歌下面,作为搜索关键字定下来,那么你等于百度或谷歌为你做了一个大的广告。如果消费者一看到产品名称,需要搜索这个产品时,一上百度或谷歌就可以把你东东全部搜索出来,一旦合适,消费者就会到你的淘宝地去交易。

总之,方法还有很多很多,但不要忘记三个条件:一是找到产品的卖点,二是找到你的消费目标群体,三是找消费者消费的习惯。然后再根据这些条件进行策划,还要能写,不会写可以叫别人写,要是别人不会写,就让企业把宣传的东西给你发过来。反正不管用什么办法,一定要让产品在消费者的目标视线里出现,这样你肯定会成功的。

作为淘宝群,只是一个沟通交流销售方法的地方,不是发广告的地方,群里的唯一商机就是让更多的群里的人作为你的代理商,让他们跟着你一起赚钱,只要你做得好,那么代理商们会全力支持你,企业也会支持你,到时,你的钱是怎么赚来的都不知道呀。

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