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淘宝店铺直通车推广教程

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-11-27

都说直通车烧钱,但是效果确实不错。所以很多卖家即使大出血也要开直通车,然而,有的卖家发现开车之后效果却没有想象中的理想。这是为什么呢?因为你不懂得开车的技巧。开车前何不先看看成功的直通车手是如何开车的呢?网店网小编为大家介绍下东方锦绣的开车技巧。

    东方锦绣:开车这么久了,是时候静下来总结一下。而恰好这时直通车推出了《提高质量分我有妙招》活动,我就毫不犹豫地报名了。希望通过这个机会把自己的开车经验哪怕只是经历分享给大家,也希望通过这次活动学习到别人的经验来提高自己的驾驶技术。总之,分享是一件幸福的事情。文字有点多,还请大家耐心阅读。

    第一部分:关于质量分的理解

    那就开始吧,先说一下我对质量分的一些理解。(关于质量分的基本概念请看链接:://pro.taobao/zhitongche/page9_1.l。)熟悉直通车的掌柜们都知道,质量分这一概念并不是一开始就有的,而是去年才引入的,那它究竟有什么好处呢?我觉得对买家、卖家、淘宝三方都有益:对于买家来说,能够更方便地找到自己想要的商品;对于卖家特别是中小卖家来说,得到了更多的展示机会,因为直通车不再谁钱多谁说了算了;对于淘宝直通车部门来说,由于给客户推送了更好更精准的宝贝,给直通车带去了更多的点击和收入。这是三赢的局面。

    对于质量分还想提醒大家一点,那就是“质量得分的分数是一个相对的分值,不是绝对分值”。知道这一点,也就解决了困扰很多人的一个问题:就是类目推广的质量分总是很低,一般只有4分,而相比之下关键词的质量分一般都可以轻松达到9分。原因就是类目的竞争性远高于关键词——推广关键词可以有无数个,推广类目只有一个。所以提高类目质量分的分值也是比较缓慢。但这并不是说对类目进行优化不容易产生效果,要知道类目质量分提高1分比关键词难但这1分的含金量也更高。

    哪影响质量分的因素有哪些呢?下图是淘宝直通车官方给出的七点。
 直通车技巧

 其实我们可以总结成两方面:相关性和买家反馈。前者是由内而外来判断,后者是由外而内。这里有一个评判周期的概念。这个概念值的不是多长时间更新一次质量分的意思(事实上质量分无时无刻不在更新中),而是在获取上述影响因素的数据(比如客户点击率)时,取多长的时间段。取的时间太长不能很好地反映当前的情况,取的时间太短波动性就太大,是根据关键词的展现量而定的。

    我们知道,在质量分中,相关性因素占有更大的权重,而相关性的操作也是比较简单的,所以,我们应该先优化好相关性因素。由于很多地方都介绍了相关性因素的内容,这里就不再敖述了,本文着重讨论买家反馈因素的优化,这部分也是技巧性最高的地方。

    在客户反馈因素中,有点击率、收藏率、成交率等这些因素,其中又是哪个因素的权重最高呢?有人会认为是成交率,这是反映客户喜好的最根本的因素。不过答案应该是点击率。为什么?直通车本质上就是一个按点击付费的投放渠道,如果过多得关注成交那就是淘宝客了。

    到现在为止,关于直通车质量分的概念性的东西都讲完了。接下来就是实战了。我们已经得出了一个结论,即要提高直通车质量分,关键是提高点击率。因此实战部分的内容也重点围绕点击率来展开。

    第二部分:质量分优化实战

    先来看一下直通车给了哪些我们可以自己发挥的空间:直通车推广图片、直通车推广标题,还有一个投放区域设置。最后一点可能是大家没有想到,投放不同的地方也能提高点击率从而质量分?是的,后面会有一个投放区域优化的试验展示给大家。

    东方美绣旗舰店是一家专业销售十字绣的店铺,所以实战案例都是关于十字绣。由于行业不同,经验可能无法直接照搬去用,但优化思路应该是想通的。另外,在对案例进行分析和总结时,我也会尽量去提炼出能够超越行业界限的一些东西。

    一、推广图片的优化

    案例1:在图片上放上促销信息能够提升点击率

直通车技巧

    优惠和促销是营销中永恒的主题,是客户最感兴趣的。这里就不再多讲了,数据结果已经说明一切了。

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