量子恒道统计工具该这么用

    很多淘宝卖家都在用量子恒道统计工具，但是，这些用户中真正会有的有几个？如果只会最基本的使用功能那么你永远做不到最好。如何用好量子恒道统计工具呢？网店网小编觉得该从以下几个方面入手。

    以前，虽然每天也会看量子统计，但无非就是看一看流量、销售额、产品销售情况、直通车消耗金额，店铺转化率等几个指标，没有能从数据中分析店铺的经营情况。

    中小卖家看量子，一定要学会看几个指标：

    一、宝贝被访排行

    这个项目中，重点关注看跳失率。

    跳失率：表示顾客通过查看这个产品后，关闭窗口离开店铺占总访问人数的比例。

    在查看这个项目后，找出跳失率最高的几个宝贝。

    找到这些宝贝后，接下来的动作是重点：

    （1）多做关联销售；

    跳失率高，说明宝贝对大部分客户没有吸引力，相应也就拉低了店铺整体的访问深度，为了让顾客能在店里多停留，可以多设置一些相同类型，不同风格的产品为关联销售，因为只有较高的访问深度，才有可能提高更多的转化率。

    （2）做宝贝详情优化：

    详情优化，是一个非常大的命题，怎么优化，也是仁者见仁，智者见智

    这里，我就不多说了，一个最简单的办法，就是多找几个目标客户，或是老客户，问问他们，最希望在产品的描述里看到什么，这是消费者第一线的信息，非常重要。

    二、分类页被访排行

    主要有两个指标，浏览量，和出店人次。

    浏览量代表了浏览量指分类目录被查看的次数，如果浏览量高，肯定是您这个分类目录的名称吸引了顾客。出店人次代表从该分类页面离开店铺的人次，越高说明该分类目录不吸引访客，请考虑优化这个分类。

    小建议：

    1、将浏览量高的分类页，调整到更显眼，客户更容易找到或点击更方便的地方，吸引更多的点击，以提高转化率。

    2、针对出店人数比较高的页面，建议进行优化

    关于优化的方法， 可以从以下几个方面进行：分类页的名称，按钮的视觉效果、调整前后位置等等，也欢迎大家跟帖完善。

    三、看店内搜索关键词

    这个类别主要是用来了解顾客到我们店里最想找什么，这时候就需要查看店内搜索关键了，然后根据搜索的关键词，设置分类页。

    之前帮一个朋友的店铺查做分析，看到有一个词“包邮”的搜索率特别高，在我的建议下，他们增设了一个“包邮”的分类页，事实证明，这个分类页面上线后，点击率非常高。

    当然，如果有一些非常突出的词，或是品牌名称，都可以考虑将其作成一个单独的分类，放在非常醒目或是客户非常容易找到的位置，以方便客户查找，增加点击率。

    那如何看到优化后的效果呢？

    对分类目录做了调整后，将原先的排名情况做一个备份，隔一断时间去看看分类的浏览量有没有上升，排名情况是否有变动，以验证调整的方便是否正确，是否符合顾客的点击习惯。

    四、首页热图

    这个功能是量子新出的一个功能，也许很多人都还没有重视。

    这个功能的最主要的作用是帮助卖家了解首页的哪些分类，哪些位置是最受客户欢迎的，以便做出相应的调整。

    1.利用热图优化导航和分类

    在点出率高的这个类别多上些产品，也可以在店铺首页更加强化这个类目。

    2.利用热图进行页面位置的筛选

    在点出率高的产品的周边，放置接下去要主推的产品，增加客户点击的几率。

    3.利用热图筛选推荐产品

    五、直通车数据

    很多人对直通车是又爱又恨，不推没流量，推了见效不明显

    其实，如果我们有心，也可以在量子里找到我们想要的答案；

    （1）推什么产品；（2）如何鉴别推广宝贝的推广效果

    下面，量子就会给出这几个问题的答案：

    按浏览量排序：

    1）点击排名靠前，跳失率低的，这样的宝贝可以加大力度推广

    2）跳失率高的宝贝，需要对详情页进行检查或优化

    3）找出展现量高，点击低的宝贝，需要进行优化，优化的重点：主图、展示的标题等。

    随着时间的积累，顾客的增多，越来越多的东西都会在发生变化，数据也是一样，所以，我们店铺的运营人员一定要及时根据数据的变化，来调整自己的店铺，可以是一周总结一次，也可以周期长些，比如一个月，不断的调整和优化，让顾客更喜欢你的店铺！

转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】