淘宝卖家切勿跑偏，最后一事无成

　　先提想法，防止跑偏。

　　1、你不了解的行业不代表是蓝海

　　2、你在做的行业也许是错的 

　　3、是追着热点还是坚守本行 

　　4、面对激烈竞争，也许是时候想个万全之策了 

　　这篇文章是我结合最近经历做的一个反思，反思的点就在于行业的选择。我们知道所谓做淘宝根本不能叫一个职业，一切运营方法归根结底要落地到具体行业上，那么到底选择什么样的行业去做呢？是赶着热点去做吗？是看到一个行业觉得不错就追着做吗？是拿起身边的资源就做吗？一个行业的选择也许就决定了未来的成败！ 

　　前两天，我去参加一个朋友的婚礼，遇到了以前的同事，他说的一个观点引起了我的共鸣。他们本来是做童装批发的，这个行业和母婴产品、护理产品都有相关，去年360手环火了之后，他们觉得自己看到了未来的发展趋势，于是开始做智能手环、家庭监控等周边产品。半年前，这位兄弟对行业未来充满信心，半年后再相见，一声长叹，三百六十行，行行人挤人。 

　　联想到我自己最近在做的一个单品，也是感慨万千，一个观点就不言自明了。我们决不能因为自己的不了解就觉得某个行业是蓝海！市场就是买与卖的游戏，有了需求就会有供应，挖空心思赚钱的人太多，很多你不了解的需求都正在被一部分人满足。也许突然一天，你受什么事情启发想到个点子，就觉得那是个绝佳的机会，一干就成，很多时候这是错觉。 

　　那么该如何避免这种错觉呢？还是要用市场分析这种工具，不能拍脑袋决定。我承认人的直觉有时候很牛，但出错的概率也很高，现在既然有那么多数据分析的工具，就要用起来。当我们有了一个灵感之后，不是盲目上马，而是要分析调查验证，如果大概可行再行动，如果分析的结果不可行，不要疑惑，放弃吧。或者，试一试，做好失败的心理准备。 

　　其实以前的文章里我就说过很多次，做市场分析分为两部分，一个是市场容量到底有多大，另一个是竞争度是否激烈。在淘宝卖东西，就得分析淘宝平台内有多少买家需要这款东西，以前是用淘宝指数，现在可以用卖家网的数据业务、生意参谋里的市场行情（付费）或者生e经。还得分析有多少卖家卖这个东西，卖的好的有多少，卖的不好的有多少。看看自己跟同行比到底有什么优势，能不能做到弯道超车，什么优势都没有，真的很难做了。 

　　总之，不要盲目进入一个不了解的行业，不要因为自己的不懂就认为那是蓝海。 

　　

　　我有预感，文章可能要写的长一点了。 

　　第二个观点实际上是和第一个相关的，如果还没有开始做一个行业，那就重点看第一条，算是一个警示；如果正在做一个行业，就要回过头来想一想，自己所选择的行业到底是否正确。 

　　我们正在做的行业如何？当初进入这个行业是否经过分析？我们花了多大精力在做，效果如何？如果好，是什么原因？如果不好，是有哪些短板？这些短板有办法弥补吗？ 

　　其实我想很多正在开淘宝店的卖家应该是很茫然的，不知道自己的行业情况，不知道竞争对手的情况，也没有花太多时间去分析。如果是这样，那就要赶紧回头分析一遍，君不知“选择比努力更重要”吗？ 

　　找一个有市场容量的行业，找一个竞争不那么大的行业，找一个自己真正有独特优势的行业。 

　　我以前在国内某机械设备公司，总经理讲了一个公司方向选择的故事。在房地产最火的时候，银行找到公司的董事长，希望借钱给老板做房地产开发。当时，很多有实力的人都在做房地产行业，因为这个热点行业太赚钱了，谁做都赚钱。但是，我们那个老板选择把钱投在本行，在最好赚钱的时候扩大厂房，买了更多设备。几年后，房地产热潮退去，很多赚快钱的人钱被套在楼市出不来了，公司虽然在恶劣的市场环境下经营缩减，但总算能安稳度日。 

　　回到我们个人，在选择行业的时候，到底是选择自己擅长的，还是选择自己看好的所谓热点呢？我的想法是，还是要把最重要的战场放在自己行之有效的本行上，这里有个前提，就是自己这个行业是行之有效的，是赚钱的，只是没那么大热而已。 

　　我有这个想法，还因为我认为，其实每个行业都会不断的出现风口和机会，与其东张西望，不如认准一个行业，时刻把握本行业内的一个又一个风口。比如说自己是做女装的，每一年都会有新款式，也许是新材料，也许是新的运营方法，但只要把自己这个行业钻研透了，这些机会很难逃出自己的手掌心。反之，如果一直东张西望，左顾右盼，则有可能捡了芝麻丢了西瓜，最后一事无成。 

　　所以，通过分析，找到一个自己有优势的市场，坚守这个行之有效的行业，不断钻研，不断抓住行业内不断涌现的风口。 

　　最后，我想说一下自己对行业选择的一些思考。 

　　对于在淘宝上的行业，我认为大致可分为标准品和非标准品。标准品就是外观功能等大同小异的，很难做出差异化，但是可以做出高销量，例如iphone手机；非标准品最典型就是女装，这个行业无论是什么样的大卖家都要不断推陈出新，不可能靠一款产品打天下。 

　　我在公众号第一篇文章“2016年做淘宝还有机会吗”里写过，我认为做淘宝什么时候进入都不晚，因为很多行业是需要不断创新的，一个卖家信誉再高，如果衣服不好看，买家也不认账。一个新卖家销量再低，如果确实有创新产品，也能实现反击。从更容易切入市场这个角度看，我认为小卖家还是要从非标准品开始。

　　而对于标准品，比如手机、电脑、家电、甚至坚果这些，你的新品与大卖家相比没有任何独特优势，从外形到销量到价格，没有任何优势怎么竞争？不过，如果能在这些行业里做出独特创新还是有机会的，我前两天看到天天特价里有款产品，叫做“枣加核桃”，这两样东西单独卖就是没优势，当放在一起，就变成了创新产品。 

　　

　　尽管觉得只要不断创新仍然有机会，我心里还是有一些担忧，随着卖家对老客户维护的看重，越来越多的买家开始重复购买，如果有一天，大部分的买家都开始重复购买以前店铺的产品，而不是去看看新品，那新手卖家就真的没有机会了。还好，现在还不是，而且以人类寻求新奇的特性来看，这一天也很难会出现。 

　　我觉得有必要慎重审视自己将要做或者正在做的行业，选择自己有独特优势的行业，沉下心来，深入了解自己的本行，不断创新，发现新的风口，做好准备，当机会来的时候抓住它。

　　做生意，也许为的就是那一丝可能性。 说的装逼一点，为了梦想，我也配谈梦想，哈哈。

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