淘宝直通车 位置追求求性价比

    来淘宝开店，不管您是新手还是老鸟，相信对淘宝直通车肯定是最熟悉的，对于新手来说，舍得烧钱，就能在前期得到不错的流量，对老店铺来说，提高曝光、提升品牌是开车的另外一个目的，那么如何让买家在众多的直通车产品中一眼瞧上你家的，又如何在那仅有的几秒时间内搞定买家，让其心甘情愿下手点击?今天，指导大家如何开网店的小编就举例给大家说说直通车位置在点击方面的作用。

位置:追求性价比

    按正常逻辑而言，越靠前的位置自然是越好的，但优乐母婴目前推广的关键词基本上都保持在第一页的第三位和第十一位两个位置。据相关研究指出，大多数情况下浏览者打开网页后都不由自主地以“F”形状的模式阅读网页。而这种阅读习惯，使得直通车第一位常常被忽视，而第二位只能看到一半，因此第三位反而成了最好的位置。

    除此之外，第一和第二位的竞争过于激烈，投入成本过高，而第三位可以拥有较好的点击率，成本也相对较低，相比之下性价比就比较高。另外，当买家浏览完第一页时，目光会在最后一屏停留较长的时间，因此第十一位同样会获得比较高的点击率。再则，搜索同一个关键词将有两个单品同时展现，满足不同的消费需求并极好地吸引更多的流量，可谓一举多得。

    保持第三位和第十一的位置，需要推广人员不停地调整。优乐母婴的推广人员每天早上上班时就先看一遍数据，把主推关键词的位置调整到想要的位置，此后每隔1小时左右观察一次，尤其在高峰时间段(数据魔方中有对每个子类目的访客来访高峰时间段的统计，一般是在下午的2一6点，晚上的8一10点)要加大巡视的频次。因为访客来访的时间与行政班不同，为了保证晚上高峰期来临时推广单品也有好的点击，所以推广人员的班次可以从下午开始。

    目前，这家店的直通车关键词点击率能达到4.87%(展现量4294，点击组209)。此外，优乐母婴尤其关注其行业大牌的排名位置。因为对于类似的单品，大牌的价格总是要贵一些，优乐母婴紧跟着大牌，在展现时就会传递给消费者“这家店更便宜”的讯息，相较之下许多消费者都会进入优乐母婴的店铺看看，同样也是提升CTR的好办法。

网店学堂总结：

    直通车的投放位置，在一定程度上影响着宝贝的点击率。经过长期的观察和试验，我们会发现排名靠前的位置并不一定能带来最好的点击率。买家的浏览习惯受类目、自然搜索结果页宝贝的呈现等因素的影响。官方研究还发现，第一个页面占买家总点击的50%，而第二页只有13%，之后的页面几乎是直线下降，到第七个页面点击几乎为零。所以在投入成本可控的前提下，一般建议卖家投放前几页。

转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】