直通车定向推广如何操作

    直通车推广计划中有一个定向推广，定向推广大体分为四个步骤，如果你做好了这四个步骤，你的定线推广就应该没什么大问题。

    定向推广排名原理

　目前有2个地方需要用到排名：

　1.宝贝进入定向宝贝池，排名规则：排名分=平均竞价*定向质量分。

　2.宝贝展现排名=定向综合出价*定向质量分。分数越高排名越靠前。

    定向推广展现原理

　展现原理：概率展现的逻辑，排名越靠前展现机会越多，排名太靠后，没有展现机会。下图为排名跟展现概率的关系：

 
 

    玩转定向４步走流程

　1.选对类目

　定向的原理是根据用户的兴趣点映射到类目里的（叶子类目）。比如你的宝贝是女装》高跟鞋，你却放在平底鞋里，这样你的宝贝就永远不会推荐给想买高跟鞋的用户面前，只会展示在喜欢平底鞋的用户面前，白白浪费流量，所有选类目最最重要。选类目可以参考系统推荐。

　越大越热门的类定向流量越多。因为大类目对应买家多。可以看左图来判断是否是热门类目。如果卖家有很多类目宝贝，比如又有女装又有饰品。想做爆款又想少花钱，可以推热门类目里的宝贝。如果卖家想做品牌、引流量，可以广撒网，用偏类目的宝贝也做低价定向推广，用来引流量。高价做热门类目定向推广。总之，只要你认为获得合适的流量，就可以做。

　2.选好宝贝

　选宝贝，最好选销售量好的宝贝，在搜索里表现好的宝贝，点击率高的宝贝。因为淘宝毕竟是想把最好的宝贝展现给消费者。难道新宝贝没法推了吗？当然不是！销售量好的宝贝，也是从新宝贝开始吧。新宝贝用定向推广的时候，由于没有销量等、点击率等因素帮助系统判断，一开始要出价高才能有一个不错的排名和展示。等稳定推广了约一周左右，可以把出价降下来，也可以获得不错的排名。注意是稳定推广，不要断断续续。

　3.出价方法

　A 参考过去7天叶子类目出价；

　B 参考类目推广出价；

　C 在有流量的时候改低实时会有变化；

　D 当天没有流量的情况下改价后会在第二天上午会有效果；

　E 使用单独位置出价，系统优先采用单独位置出价，没有单独位置出价会使用通投出价；

　F 使用人群维度（性别、购买力、星级）加价。人群维度专门针对定向推广开发。

    4.数据分析

　通过定向投放报表、基础数据、量子统计综合分析定向的流量情况、点击率、转化率。

    操作多，流量自然多

　仅5%的宝贝主动修改定向的默认出价，这部分宝贝获得了63%的流量（12月数据）。

　因此建议掌柜每天调整出价，发现宝贝所属类目均价流动变化，找到自己的平衡点， 会收到意想不到的效果！

　如下图：纵轴是每天平均操作次数，横轴是卖家级别。级别越高，操作越勤！操作主要是修改默认出价和单独位置出价、人群维度加价。

 
如下图：0表示没展现，1表示有展现！折现表示操作次数，柱状图表示有客户数量。展现的vip客户的操作次数是没占线的vip操作次数的2倍！流量就是操作得来的！

 

    影响定向流量的因素

　逆向思考的方式，如下图：

　影响定向质量分和综合出价的因素有：

 

   “为什么我的宝贝展现量很大，但是点击量那么少？”

　说实话定向推广点击率一点都不低，旺旺焦点-热卖每天弹出，点击率会低吗？不可能的。大家认为点击率低的地方其实就是通投位置，像旺旺焦点图、已买到宝贝、收藏页、物流页的点击率绝对是不低的。

　为什么通投位置点击率会偏低呢？因为开通了定向的站外投放。站外投放的的流量很大，而且二跳页面是许多宝贝的集合页，在众多宝贝里找到你的宝贝，点击率自然会偏低，但是不会影响质量分。如果通投位置每天流量上万，但是点击数不过几十，那肯定是开通外投的缘故了。近期定向新的数据报表将推出，届时大家就可以清楚的区分定向外投的流量和站内的流量了！

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