淘宝创业不就是九死一生的事情

    自从自己创业了以后，对创业有了很多不一样的思考。

    没创业之前，特别喜欢看成功人士的成功经验，看他们的鸡汤故事，看得热血沸腾；创业之后，特别喜欢看创业失败人士的失败经验，看他们是倒在哪里，我可以吸取教训，那都是花钱买到的血淋淋的经验，避免再次犯错。

    我决定创业的时候，家里两个孩子需要抚养，老婆也没上班，没有人能帮我，还欠着买房子装修和生孩子所欠下的外债；老婆也不能上班挣钱了，因为家里有在襁褓中的孩子需要照顾，养活一家4口的重担都压在我的肩膀上，这让我有点喘不过气来。有时候我甚至想到如果我病倒了没法上班去挣钱，她们该怎么办......

    上班的时候，年薪也能挣个10多万，收入不高，勉强能糊口。每天早上七点出发，晚上九点才能到家，也不能帮老婆分担什么事情，我知道老婆特别辛苦，老婆也多有抱怨，彼此心情不好时，争吵不可避免，非常影响夫妻之间的感情，有时候甚至闹到要离婚的地步。

    自己也三十出头了，如果自己再不去搏一把，感觉总对不起自己这颗不安份的心。如果自己去偿试了，失败了，这一辈子我不会埋怨任何人，只能怪自己能力不行，以后就安安份份上班好了。但如果连去试试的机会都没有，这一辈子肯定会非常后悔，为什么年轻的时候没有去尝试奋斗一下。

    自己经过努力，一旦成功了，就可以真正改变了家庭的命运，自己的下一代就不用像自己这一生过得这么辛苦。至少不用上学急学费，毕业急买房娶妻。人的大好年华，都被穷困给消耗完了。即使自己创业失败，也可以给下一代失败的经验，让下一代少走弯路。

    老婆其实跟着我，也是整天担惊受怕的，她总担心我哪天不上班了，一家人生活没了着落。

    我还是瞒着老婆辞了职，下海自己创业，先做淘宝，卖货，先有现金流，养活家人和自己再说。注册了公司，准备伺机大干一场。

    创业真是九死一生的事情，特别像我们这种一无本钱丶二无人脉丶三无经验的人来说，更是这样。

    本已不多的本钱，家里有妻小等着嗷嗷待哺，可以说，我输不起；在机会面前，我可以选择少赢，也不能冒1%的破产风险去赌把大的。正是基于此原因，我舍弃了很多自己喜欢的行业，比如手机游戏丶手机APP丶教育网站。

    我有很深的IT情节，明知道做游戏丶手机APP丶网站是九死一生，成功率不高，但一旦成功，或许就能真正的改变命运，说不定哪天就过千万过亿资产了，也有可能融到风投，搞不好就成为上市公司。但这只是一个梦想而已，在温饱都没有解决的情况下，贸然投身下去，只要1%的失败，就可能让你鸡飞蛋打，血本无归。毕竟自己从来都没有去做过的行业，成功率有多少？有时候看起来是相当好的创意和运营思路，但实际做起来并不是你预想的那样。

    我们的本钱有限，只能“摸着石头过河”。不仅如此，过河的时候，还得抱个救生圈，免得一不小心掉河里去，再也无生还的机会。所以只能先小试，亏得起，死得起，不能一下子就把本钱投下去了，结果失败了，再无翻身机会。我可以选择从很小的生意做起，做成功了能复制就好。一个小生意也许不起眼，但能复制就不是小生意了。比如卖菜，如果一个菜场一个月除掉人工能赚3000元，这样好像不是很难的事情，但赚得也不多。但10个菜场就能赚3万元，100个菜场就能赚30万，这叫复制生意的魅力。我一直信奉这个。这样的生意很多人很不屑，认为这样太操心了，赚不了多少钱。是的，对于本钱很多的人来说，这样的小生意确实看不上眼，但对于我这样的穷屌丝来说，还真是一个很好的生意。首先生意小，资金投入不大。然后可复制性强。我不是富二代，走每一步都必须谨慎，否则一个不小心，就再无生还机会。

    我正是用这样的方法，现在同时做了5家小C店。C店的成本很低，一个店一个月的成本就是旺铺50+模板30+打折软件10块=90块，就再也没有其它的成本投入。几个店一个人就能看下来。我也不开车，不开钻展，就代理一个牌子，做几款产品，我也不低价卖，卖的价格比天猫店都贵，靠自然流量一个月卖个几万块，纯利一二万，至少每月都是稳定的收入。我也不报活动，更不会亏损上活动。对于我来说，上活动的风险也很大，主要是库存的风险。活动上了，库存备好了，结果卖不完，库存就砸手里了，后面的周转资金就会有困难。所以我宁可不上活动，要上也得有足够吸引人的利润，否则我宁可不上。所以我也不用招人，我一个人就搞定了所有的工作，一天也就一二十单，客服工作量也很少，打包工作量也很少，所以每天还能几个小时陪孩子玩，老婆也很轻松，家庭也很和谐。

    而且我这样的模式，亏损的概率等于零，虽然暴富也是很难的，但总是有机会，有胜于无。我首先得保证我不会亏损，先得活着，再图发展。

    当然，我不是没有想过有个大的突破，只是机会未到。首先是资金积累，再就是能力积累。

    没有资金，啥都做不了，也不敢做。至少得靠现在这个生意积累一定的资本，比如10万的启动资金还是要的，这是最低标准。当然，我不会去抵押房子去贷款，我得靠现在的生意从现金流里攒。为什么？因为当你的房子被抵押出去的时候，你的最后的退路都给用上了，你退无可退。万一生意失败了呢？一家人住哪里？别告诉我什么置之死地而后生，那是不负责任的话，自己吃点苦不算什么，不能把家人的幸福全搭上，那不是大丈夫所为。自己一个人的时候不用考虑那么多，但有妻有子的时候，就不能这么想，凡事都得三思而后行。

    对于社会底层的穷屌丝来说，小本生意永远是门好生意，但关键是可以复制的小生意才是好生意。如果一门生意把自己给搭进去了，自己抽身出来就是亏本的，这样的生意就不是好生意。

    其实一门生意能不能成功，活不活得下去，关键还是有没有健康的现金流。只要现金流健康，哪怕你负债再多也没关系，你照样活得风生水起的。你的利润率再高，但赚的都是欠债，现金流是负的，分分钟钟就会挂掉。这样的例子太多太多了。

    我一朋友，原来在我们县城开小酒店的，一年可以赚几十万。但由于都是做的熟人生意，朋友结婚，一欠几万；还有政府部门，都是打白条的，要帐很难。最后发现赚的钱全部在帐上，去要债，各种原因，总之就是一时半会儿兑现不了，等等再等等。但支出部分，房租水电材料费人工费什么的，都得现结。水电费不结？分分钟断水断电；员工工资到点了必须结，否则劳动局见，员工工作情绪很大，怠工现象严重，你还不敢说他。供应商的货款也得按时结，否则下回就断货，搞不好天天堵你酒店里，你生意都做不成。最后，我朋友忍无可忍，将酒店转出去了。白忙活一年，赚的钱都在债上，还把打工的积蓄都压进去了。

    还有一朋友，在武汉汉正街做服装批发生意的，自己有工厂，自产自销的那种。这边赊货成风，你不赊生意就没法做，你赊了，如果你的下家生意好还能有款结，如果下家卖不出去，你就只能等着回收卖不出去的库存品。但工人的工资你一分都不能少，布料的款一定得按时结。整个汉正街欠几百万上千万跑路的不少。我朋友说他有一年差点就撑不过去，要不是找高利贷贷款缓过去了，他也有可能跑路了。

    他说你别看汉正街里面的那些老板，很多都开着豪车，都是撑门面好看的。好多都欠着高利贷，银行都不贷款给他们。今天还好好的，明天搞不好就跑路了。现在生意越来越难做，再不转行可能就破产了。

    利润再高，也抵不上现金流高。比如京东，好像每年都亏损。一年亏几亿吧。但刘强东每天都喜笑言开的，没有半分压力，为什么？因为京东的现金流特别健康。一年二千亿的营业额，那一个月就有200亿，哪怕压供应商一个月的货款（京东好多都是直营的，好多都是三个月结，甚至六月结），一个月在京东的帐上就有200亿。这200亿的利息都不止这几个亿的亏损额，这还不算到资本市场套的钱。即使京东现在的利润率不改变，还一直亏损，这个每个月几百亿的现金流也够京东亏个几十百把年吧。如果京东再抛一点股票什么的，又能亏个几十百把年。何况当京东的规模起来后，其运营效率肯定会提高，运营利润率肯定会改善。而且现在京东的很多亏损其实是摊销了当年的投资成本，故意造成的微亏。比如京东花30亿去买一片地，然后建一个物流中心。这个30亿就从当年的成本项剔除，但实际上这片地是京东的资产，后面可以产生源源不断的现金流，未来可能会成为京东的商业地产项目，持续不断的升值。

    只要帐面亏损，京东就不用交税，或者少交税，所以京东会把每年的利润都投入进去，这样在帐面上就是亏损的，但实际上却是赚钱的。这才是最高明的投资手段。所以这就是为什么京东越亏损，反而在股票市场上还越受欢迎的原因。

    一个公司，只有现金流是健康的，哪怕帐面亏损一点，也不是什么问题，企业照转。但如果现金流断掉，那随时都有倒闭的危险。很多创业型公司就是不明白这一点，盲目花钱，租大办公室，招高薪人才。产品还没有做出来，创业资金就先告罄了，不死掉才怪。创业时，花每一分钱都要考虑再三，反复问自己，这个钱有必要投吗？有没有不花钱或者花少钱能解决的方案？一定不能偷懒，幼稚的以为花钱能解决的事情都不是事情。投任何的钱之前都要想到这个钱值不值，能不能赚回来？否则就是在浪费资金，就是在伤害你的现金流。钱不在于花多花少，而在于值不值？如果你花高薪请一个高端销售人才，能够将你投入的成本成倍赚回来，那么这个高薪是值得的。但如果你刚开始就请一个并不能产生现金流的专业人才，比如初创企业的人力资源总监之类的，并不是那么急需的高端人才，这个能省就省掉吧，等你的企业大了再去请，草创时期是不必要的开支。还有些创业者可能是从大企业出来的，一开始就想打造成一个管理制度和流程都很标准化的公司团队，每天花大量时间在流程丶表单丶开会上下功夫，然而对现金流改善并没有什么卵用。这样的工作在企业初创时期能少尽量少，不要让团队人员花太多时间在这些形式上面，而是尽量将时间聚焦在你的产品和营销上面，尽快让你的团队产生现金流才是当务之急，等你的企业有了健康持续的现金流之后，再去搞那些标准化的东西。标准化和制度可以提高你的管理，但不能解决企业的生存问题。

    现金流问题，说白了就是企业的生存问题，如果忽视它，企业死掉的可能性就特别高。

    但如果你足够重视它，懂得开源节流，懂得以现金流为中心来经营你的企业，你至少会比别人活得久一点。创业，不是比谁活得好，而是比谁活得久！

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