直通车定向推广如何引爆流量

    定向推广是直通车推广中的重要部分，你是否单独计算过你的定向推广流量和产出呢？关于定向推广相信你也有很多疑问吧，今天我们就将大家所问及最多的问题进行一一解答。

    1、是否有算过直通车的效益？怎么算？

    答：我只说简单的思路，我一般算是不会仅仅算直通车这一部分，投入产出比，还有计算推车之前和推车之后整个店铺的投入产出比，以及整个店铺的利润变化。

    2、一；定向推广应该也属于硬广的一种，PPC虽然相对于热词来说便宜一点，但流量是很不精准的，也就是说，转化率低，ROI必定相当的不美观。 二：定向的资金支撑，也不是每个卖家都能玩得起，你认为在什么时候才能投定向？比如？ 三：相对于TB现在钻展 直通车推广渠道的多元化，卖家往往是不会做直通车定向，因为它在推广工具里是属于性价比比较差的集中手段之一，楼主能讲讲直通车定向所能带来的直接利益点吗？ 四：还有；如果比PPC和CTR的话，个人感觉直通车“热卖单品”比定向还要可控一些，楼主可以比较一下这两种推广方式的不同，以及定向的优势吗？

    答：一，定向不是对每个宝贝都适合的，所以找店铺里最有竞争力的上，如果转换不好找原因优化，控制好适当的流量，如果转换确实不好，那建议关了，等销量和评价基础有了突破再上试试（当然宝贝内页肯定也要优化）；二、定向是把双刃剑，建议新手先把关键词和类目的流量驾驭好在来开定向。不建议宝贝一开始就开定向，特别是0销量0评价的时候。三、我举个例子，男装关键词和类目的点击单价很高，但是定向就低一些，如果我我的关键词和类目点击转化率可以做到5左右，定向也可以做到5左右，从我的角度来看，定向比关键词和 类目省钱，那我为什么不用？定向用还是不用，看自己店铺本身情况来的。四、热卖单品的门槛比定向高，定向的优势：它的爆发力很足，如果用好，推爆款的周期会大大减低。

    3、定向推广说难不难，说容易非常容易。操作技巧是有的，不过最重要的还是产品本身，

    最好是：爆款+高点击率的图

    1.爆款：爆款宝贝的转化率一般都是很高，并且详情页也到位了。对定向权重有帮助。

    2.高点击图：带欺骗性质也没关系，最重要的是点击率，买家愿意点了，淘宝也愿意展示你的产品。很多定向展示的位置不一定是160*160.比如旺旺弹出窗，所以我建议定向放另外一个计划，单独上图。

    另外化妆品、衣服这些是适合做定向的。有的产品买一个就不用再买了的不适合做定向。

    答：可以适当夸张，但是不可以欺骗。定向流量是根据需求来的，所以我觉得不存在最好，达到目的的就是好的，比如我有一个宝贝销量是500，我要引入更多的流量推爆，定向也是不错的选择；又比如我所属类目的关键词和类目流量点击单价贵，我是否可以考虑一下引入定向流量。

    4、定向推广经常会头一天1块 有流量，第二天出价1.2都会没流量，点击率是不低的， 还有定向如何尽量不减少流量的情况下控制成本？

    答：你出1块的时候可能处于一个临界点，所以流量不稳定。不减少流量控制成本，那就要优化点击率：推广图片，推广标题；还有优化点击反馈，把宝贝内页优化好，提高转换，收藏，分享，页面停留时间等等。

    5、我默认的定向1.5元 一个早上就爆了。。才上架没几天，我勒个去 日限额下线就没了 7-9店中 6店开始预备的 看图
 不知道怎么搞的

    答：你是什么类目呢？定向是很容易出现这样的情况的，所以刚开始上定向的时候，应该多注意配合量子恒道里的直通车实时访问这块，确实控制好流量的大小，这样才能控制好定向，不至于爆。还有如果定向开的话，最后不要用默认出价，因为你如果忘记了，把默认出价提高而忽略了定向也是在用默认出价的，那流量也很容易暴走。

    6、我昨晚调高出价，被收录了，有PV也有UV，那么早上还要不要调价呢(降低还是不变，或者UV很少时，再调高价)？还有，那么定向推广一天调多少次出价呢？（最近我被群友忽悠死了，哈哈）

    答：你觉得流量还不够就适当的加点价，如果流量多了就适当降价。调整的频率没有固定的，刚开始要调多一些，一直到流量是你预计的大小；稳定之后如果流量有掉下来的迹象是需要及时微调的。

    7、我问个问题，我们是女装类目，两款连衣裙，同时把定向设为1.5，其中一款拿到了很多流量，另外一款始终拿不到流量。请问这主要是什么原因？这两款连衣裙我均未投放关键词，都算是新开车，也就是说没有点击率的影响。

    答：定向如果一个店同时推两款同类目的宝贝是会出现这样的情况。这个时候你可以根据情况分配流量，你把流量少的那款适当的增加出价试试（当然两款都加价总的流量一般会上升），两款流量应该有个平衡，个人建议是把流量分配到比较赚钱的那款宝贝上。如果是不同类目（比如连衣裙和t恤），这样的情况应该就会少一点。

    8、追加一个问题，不知道楼主是否有站外定向的操作经验，问一个最基本的，站外定向的流量成本和转化效果大概是站内的几折？对于同一款宝贝来说

    答：这个我没有深入分析过（因为直通车报名没有把站外和站内的流量分开，据小道消息称，之后会分开，那个时候研究应该会好一点），只能说站外的流量比站内便宜，但是转换一般也比站内的低。如果你想很好的利用好定向你可以试着开站外计算一下利润，然后再关站外计算利润，这样再考虑是否开站外定向。（站外的出价还可以调整百分比，也可以自己测试一下调到多少最最划算的）

 

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