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解析钻石展位新增点击付费

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2016-05-10
    新增CPC付费方式:依次设置好定向人群、资源位、出价,添加创意图片后即可开始投放。新增“智能调价”功能,灵活获取优质流量。如果希望自己投放,可选择自定义;如果希望钻石展位量身定制的推广策略,选择系统推荐;
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    一、什么是【点击付费】产品?

    钻石展位按照“展示付费(cpm)”的基础上,增加“点击付费(cpc)”的结算模式。在后台可选择的资源位上用“点击付费”模式投放,展示免费,点击扣费。

    【点击付费】产品优势:

    1、点击成本可控,获取流量更优质!

    2、圈定人群范围广,品牌曝光免费展示,拉新成本可控!

    二、【点击付费】产品原理是什么?

    (一)、【点击付费】产品的竞价原理:

    钻石展位支持展示付费和点击付费后形成混合竞价的模式,点击付费投放模式下将“点击出价”折算成“千次展现的价格”。

    公式:CPM=CPC*CTR*1000

    CPC是您自己在后台的设置出价,其中CTR是系统参考创意的历史CTR来计算的系统预估CTR。
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    (二)、【点击付费】产品的扣费原理:

    竞价成功之后,按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格,

    根据公式CPM=CPC*CTR*1000

    推算出CPC=CPM/1000/CTR
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    三、投放流程介绍

    (一)新建计划

    出价方式选择“按点击付费”模式,平时可以通过小图标来识别点击付费和展示付费
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    (二)新建推广单元,选择定向人群

    目前可以选择的定向有:通投、系统智能推荐、营销场景定向和行业店铺定向

    l  通投:默认开启,可按实际需求选择是否投放

    l  系统智能推荐:系统根据店铺自有人群进行智能扩展,相对效果比较理想(建议使用“系统智能推荐”推荐)

    l  营销场景定向:根据定向人群与店铺之间的关系,共分了3层:触达客户,兴趣客户,核心客户;

    触达客户是指看到过广告的用户;

    兴趣客户指点击了广告的用户;

    核心客户是指通过点击广告进入店铺,在店铺里浏览、收藏、购物车、成交等有数据交互行为的用户;

    l  行业店铺定向:从行业维度定向到相关店铺,部分类目可以选择二级类目;

    效果上来看:营销场景定向>系统智能推荐>行业店铺定向>通投
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    (三)选择资源位

    目前点击付费只开放了“PC、无线流量包”后续将逐步开放更多的资源位。

    定向和资源位设置完成后,系统弹出预估效果数据,根据访客和资源位展示细分人群
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    (四)设置出价

    系统根据历史出价和实时竞价数据推算出系统推荐出价,可根据实际情况调整出价;

    出价越高,能获取更多定向人群,点击率也会相应提升。

    注明:建议根据系统建议出价适当溢价(120%-200%),点击出价越高,圈定的人群更多,且点击率相对更好;
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    (五)上传创意

    上传520*280(PC)/640*200(无线)的创意图片即可。

    由于预估CTR跟创意有很大的相关性,因此选择历史已经投放过的创意,且点击率较高的(创意)会带来更好的效果,新上传的创意由于无法预估点击率,因此会采用所有创意的平均值进行参考。

    注明:由于预估CTR的存在,历史创意(CPM投放有数据)效果更佳稳定,建议选择点击率较高的创意进行投放。

    (六)报表介绍

    在计划列表上增加了出价方式的选择项,方便我们筛选查看。

    点击付费和展示付费的报表字段没有差异,增加“C”和”M”标也能很好的帮我们识别。
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    四、投放技巧总结

    1、所有定向维度下,出价越高获得的优质人群几率越大,CPC结算模式更加明显。建议根据系统建议出价适当溢价(120%-200%),点击出价越高,圈定的人群更多,且点击率相对更好!

    2、由于预估CTR的存在,历史创意(CPM投放有数据)效果更佳稳定,建议选择点击率高的创意进行投放!

    3、对比CPM和CPC投放模式:

    CPM圈定人群更细,适合店铺老客维护;

    CPC圈定人群更广,点击成本可控,适合店铺拉新。

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