淘宝店主开店六年心得体会

    不论是新人还是老电商人，经验永远最实在，前车之鉴带来很大的帮助。因此今天给大家找来了开网店开了六年的店主让他为大家讲讲心得体会！

    淘宝经验分享：选货

    淘宝店铺经营到今天，首先要有自己的进货渠道，莫去到网上找什么所谓加盟店这种，之后对商品进行分类，哪个竞争大，哪个竞争小。再根据资金的投入来选择要 售卖的产品，目前淘宝卖的好的，都是个性化商品，另外质量也很关键，别想着便宜啊，如果量大了，自己忙死了又没赚到钱，做长期规划很重要。

    我的建议是：产品尽量找利润高点的，具有特色的产品，这样的宝贝竞争会小很多；还有就是新店推广方面，许多新店之所以关闭，是因为没推广开来，导致没流量，因此，新店推广要做好。

    淘宝经验分享：店铺运营秘诀

    新店开张的时候，想必都不会太忙，所以，先多去看一些以前老卖家的经验，对小白来说，尤其重要，另外尝试着写一些东西，不管是求助帖还是你的疑惑帖子，相 信淘宝的卖家都能给你一定的帮助，不要直接发什么所谓的3+1刷的那些基本无意义的帖子，只要你说的东西能获得别人的认同，别人自然会去你的店铺看看的， 收藏你的店铺和宝贝，会对你产品的排位有点帮助的，另外看到什么推广的帖子，直接关闭，都是刷上去的。记住，做了，才有收获，没有做，就什么都没有，前期 做下这个是必要的，这相当于你学习的同时，还有人帮你。人最怕的就是没有交流，闭门造车！

    关于淘宝站内付费推广的事情，一般就是直通车，淘宝客，钻展和麻吉宝，一定要明白这四个常用的到底是怎么一回事，这里我就不详细介绍了，都说的很详细的， 我想说的是，一定要知道自己的商品定位的什么人群，比如是大众的，那么钻展的效果，应该会比直通车好点，如果你的客户范围比较小，那么用直通车好些，相当 于用导弹去打这些人群。淘宝客，要你的商品利润很高，而且走量大的那种，淘宝客的推广才会有人帮你推广。麻吉宝是手机淘宝的，这个如果你的东西是快消品， 不是需要大量咨询的，请一定重视这个麻吉宝，应该会有很大的作用，如果是需要大量咨询的，那么麻吉宝的作用会小很多，麻吉宝才是真的很烧钱的。

    现在不少论坛讲的都是打造爆款，带动其他的商品销售，但是爆款不是那么好打造的，姑且不说真打造成爆款了，你有那么多货发没有，请人帮你发货的代价都是不 小的，所以这里请不要一头脑子热，就去打造所谓的爆款，那么你很可能怎么死的都不知道，千万要慎重。适时的评估一下自己有没有那个能力，别打造爆款导致自 己的店铺关闭，得不偿失。我始终强调的还是，商品质量要好，另外最好还是物美价廉一点，以衣服为例，淘宝上面同款的衣服，不同价格的多了，但是往往卖的贵 的，质量好的，还是很有竞争力的，人家都会标注别人仿制我们，对两款商品做一个比较，当然你前期遇不到，但是只要你质量好，顾客都会再来的，千万别做搬石 头砸自己脚的事情。

    淘宝经验分享：店铺转化率方法

    另外开店，对待顾客的态度一定要好，我们是开C店的，如果顾客要讲价，即使你的商品利润很低，没有办法再少价格了，也要想想能不能让顾客多买点东西，然后 包邮，或者少价格，送礼品什么的，现在的人，都有占小便宜的习惯，你完全可以利用这样的心理，转换为店铺成交的单子，即使顾客不买的，也要和气生财，千万 别轻易得罪任何一个顾客。

    另外根据你的商品的定位，到合适的论坛去写一些帖子，只要不忙的时候，就可以写，然后最好站在客户体验的角度去写，比如你家是卖吃的，就写一些分享帖子， 尽量不要写的明眼的人一下就看出，你就是卖家，现在的人都讨厌所谓打广告的，这个是一种抗拒心理，是没有办法避免的，我作为商家，也讨厌别人来我这里来推 销他们的服务什么的，所以这点你一定要定位好自己 的产品，那样做了事情，回报才容易些，不然你辛苦的做了很多事情，没有回报，你都会对自己没有信心的。 而人最怕的就是丧失了信心。

    关于这里，你完全可以不着痕迹的发一下商品图片，而图片上面不小心就印着淘宝店铺的名字，或者商标，留的这些东西要让顾客很轻松的能在淘宝找到你，而且精 准的找方法，多去定位一下你自己的竞争对手，不同时期有不同的竞争对手，有句话叫，没有吃过猪肉，还没有见过猪跑吗，去看看别人店铺的优点，对比了你竞争 对手的优点，才能知道自己的不足，看的多了，你自己就知道别人是怎么做的了，为什么要把宝贝放在那个位置，为什么要做那个活动。

    淘宝经验分享：新店装修

    关于淘宝店铺装修的事情，一个好的店铺，是能吸引不少顾客流连忘返的，所以每个月花点钱买个好的模板，请个淘宝美工帮你装修下店铺，预算控制在600元 内，差不多了，一些必要的投入是需要的，不要什么都舍不得，只有舍得了，才能获得更多，当然，不是叫你盲目的去做，相信个人都有自己的判断。

    至于什么百度推广和百度竞价什么的，先不要去做，一个花销大，而且都是针对的人太广泛了，前期做好淘宝就不错了，来淘宝的人，应该都是有购买倾向的人，而 百度的未必是想购买的。以后你做大了，再说这些东西，当生意好了，获得利润了，要学会投入更多去推广自己的店铺和宝贝，不要挣了一点小钱，然后就停滞不 前，很多时候，在你停滞不前的时候，别人就在追赶你，你就会落后。

    上述就是这6年来一个淘宝C店开店经历的心得，希望这些这些肺腑之言对大家有帮助。

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