一，目标与资源的匹配：
前段时间,线下的一个服装厂家，积累了很多库存，希望天猫店铺能有所突破，但是没有设计和生产新品的计划，也没有再投入广告的预算，实际是把天猫当成一个清理库存的平台;通过上面两个实例，大家可能会对销售额与资源的匹配这句话有了一个大概的理解。所谓资源并不是单指钱多这么狭隘，与企业的战略规划，团队，产品这些都是密切相关的。
?介绍一下店铺的情况，店铺类型：C店，主营季节性很强的女装类目，资源没太大优势，团队标准的C店结构，可能半年的时候销售290多万对于很多大店来说并不算什么，但是对于一个没资源小C店的卖家来说，我觉得还是有可借鉴的地方。
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二，离开产品谈什么都是耍流氓
不管多牛的营销，渠道，推广，终归要回到产品为王的本质。店铺初期主营男装皮衣，但经过我的分析后建议改变方向，主营女装皮衣。?
理由有三：
1，男装皮衣同质化严重，已经出现拼价格战的现象
2，实力与竞争对手相差甚远，同行在投入和成本等等方面都要超出一截
3，女装皮衣竞争相对较少，商品同质化不多
?通过商品的测试数据，有几个相对还不错的款式
好的商品基本具有下面的特征：
?一，受众面广
二，地域限制少
三，单价合理
四，性价比高
五，点击率好
六，转化率高
七，毛利率趋中
三，行情趋势
季节性产品，一定要把握好行业趋势的走向，这样才会事倍功倍。我们通过分析几个主要关键词的搜索指数，同比去年前年的数据，可以大概判断接下来的市场走向。
?从最近三年搜索指数走向中可以看出，女装皮衣是8月中旬开始呈现上升趋势，10月11月呈现高峰，然后开始回落，一直到春节前夕，过年后有一个短暂的回潮，在3月底开始进行淡季。这是产品生命周期的走向，另外数据还有一个现象，不知道大家发现了没有，就是最近两年，整体趋势是呈现下降状态的，我理解的有两方面原因，一个是被长尾词稀释了，买家知道用怎么样的关键词更快更精准去找到自己想到要商品，所以造成了一些热门词的搜索下降。二个是淘宝天猫平台的资源被其他电商平台抢夺，且不说京东，唯品会这些大佬，就是一些小的平台都在自建商城，逐渐脱离淘宝的依靠，独立作垂直平台。其实这也是淘宝前段时间打击站外网站的原因之一。大家有疑问的可以加微信369193012并赠送上千套高点击率直通车主图PSD文件。
四，找到合适的流量渠道
付费推广主要是钻展为主，直通车为辅的流量布局;旺季还没有到来，虽然搜索指数在上升，但关键词搜索量不大，能获取到的UV也不多，直通车不能满足迅速积累销量的目的;第二个原因是直通车获取成本越来越贵，最近两年水涨船高;第三个原因：多渠道的流量结构更易提升销量。
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五，注重前期的口碑积累?
评价是影响转化率的一个重要因素，特别是在销量基础还不高的情况下，对于单品的打击是非常严重的，足可以导致这个产品夭折。那么我使用到了一个什么办法呢?一，好评返现，小面额的吸引力不是很大，直接返20元，对于产品168元来说，是一个不小的诱惑。二，好评返现还是搞不定怎么办，尽量达到买家心里能接受的点。三，做好服务和品质，这是最根本的，也是可持续发展店铺的基础条件。
六，营销模式的阶段变化
根据产品发展的不同阶段，那么对应营销的策略也可以发生变化。
1，在前期的初期，销量还比较低的情况下，我设置了阶梯价，前30名购买多少钱，前50名购买多少钱，前100名购买多少钱。2，免费试穿，任何不满意我们承担邮费来回。
优点：造成紧张的活动氛围，早下单早便宜，迅速完成基础销量的积累。同时，我们承担来回运费，打消顾客的顾虑。不用担心，有运费险呢，虽然也有可能会亏损几元钱，但是实际算下来成本还是比较低的。
2，在有了一些基础销量的情况下，我设置折下减，48小时内五分好评返现20元。
促销价238元，再拍下减70元，好评返现还可以得20元，实际如果是五分好评的话，那么最后成交价是148元。
优点：在有了一些基础销量的情况下，那么我们要的是什么呢，是口碑，是好评，那么20元的好评返现对于实际单价168元的商品是一个不小的优惠，只要不是特别特别的不满意，基本都可以让买家五分好评。
优点2：规定了时效，在48小时内有效，买家迅速完成收货，一方面是资金的流转，二方面是销量搜索排名迅速提高。
3，在销量较高的情况下，又是一个什么样的营销策略呢?
在销量较高，爆款已经形成，转化率也比较高的情况下，那么我们强调的是什么呢，是恐慌，限量XX件，再不买就没有啦，羊群效应已经形成，大家都在抢着买，好评又这么多，还有最后XX件，再不买就没有了啦!我们就是要营造这样一种氛围。
优点：在销量，评价，详情页这些都还不错，转化率比较高的情况下，重点强调一下库存有限，还可以推动一些犹豫中的买家及时下单。另外也可以比前期提高一些利润。
七：重视无线的运营
无线发展迅速，大家应该也认识到了无线的重要性，无线绝对是未来发展的重点，一定要重视。
?无线的优化主要有以下几个方面：
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一，上下架时间碎片化 8-9点，12-13点，18-19点，22-24点，都是区别于PC的高峰时段，
二，关键词的寻找(无线下拉框，生意参谋，江湖策，手机淘宝推荐属性)
三，相关权重(详情页，销量，手机专享价，是否包邮，价格区间，淘金币，是否天猫，促销，全球购，消保，货到付款，7+退换货)
四，无线推广(无线直通车，无线钻展，无线活动：淘抢购，有好货，)
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