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分享关于京东店铺运营实战案例

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2015-03-25

    我们说了一个新的店铺入手之后,需要做哪些准备工作,为一会的运营工作打基础丶画框架;介绍了常规情况下怎么查询类目相关数据来圈定主推类目,怎么查询一些行业热词数据来选品和选关键词,都是一些简单的东西,我相信理解应该都没问题,那这篇帖子就正式开搞!

    一丶怎么精确选品

    我们通过对类目数据的了解,大概圈定了我们要主攻的类目和关键词,现在我们就可以根据这两个信息来选择产品了,选择产品我根据个人经验总结了两条:

    A丶价格和主搜索词前8名区间内,比如前8名的价格在10-100,我建议你主推的产品也在这个价格区间。

    B丶产品属性尽可能包含多的行业热词,比如蚊帐和伸缩蚊帐都在我们总结的行业搜索词热榜内,那么选品肯定是选伸缩蚊帐,而不是蚊帐,这个简单的假设,应该很好理解。

    根据上面两点,我们会筛选出几款产品,再根据各自的利润和产品品质来选择主推的两到三款产品,当然也可以直接根据其他平台,比如天猫正在热卖的产品来选择。

    二丶关于高相关分类

    做淘宝比较久的可能知道高相关分类,什么是高相关分类呢?

    高相关分类说的通俗易懂些,就是当你搜索某个关键词时,搜索引擎优先向你展示的那个类目,就是高相关分类,有些朋友可能遇到过,产品的类目明明是正确的,但是为什么就搜索不到呢,那真是相当的郁闷,原因就在高相关分类。

    以母婴类目安全座椅为例,汽车类目中的安全自驾有安全座椅这个子类目,母婴类目也有安全座椅,但是为什么搜索“安全座椅”这个关键词就是搜不到汽车类目的产品呢,展示的全部是母婴类目的,因为“安全座椅”的高相关分类是属于母婴的,看截图:

    营养保健类目的也是如此,比较混乱,所以,上产品前一定要看一下,避免出现这类情况,要不可能就白忙活一场了。

    三丶标题到底该怎么取

    类目选好之后,就可以开始上新了,上新面临的第一个问题就是取标题,京东的标题应该怎么取,大家应该也都看过很多帖子,众说纷纭。下面我就总结下自古以来京东标题的取法和我自己的经验:

    首先先说明一下在京东产品名称的标准格式:

    【中文品牌】+【英文品牌】+【热搜词/三级分类】+【产品特点/卖点】+【类目】+【款号】

    先说说京东官方给出的格式,这样取真的好吗,我们来一个个的看,首先英文品牌名是除了特别大牌的, 一般都无任何搜索量,以京东的质量得分计算准则,标题是越短越权重越高的,那为什么还要让商家放一些杂七杂八的关键词增加长度呢?有两个原因,一是京东为了规范第三方卖家,让市场显得更整洁有序,二个就是京东的系统还不成熟,系统还做不到对标题是否违规丶关键词是否堆砌等做出判断,只能人为的来喊一下,大家按这个来做啊,不这么干我就搞你!

    他会不会搞你呢,答案是会的,标题不合规定会下架,会扣分。可是又有童鞋说了,我看类目里面好多人乱起标题怎么没事?因为质控管不过来,实在太多了,只能偶尔杀杀鸡,吓吓人,而且一般对接运营都会提前通知你,质控来了!大家赶紧把产品检查一下,别违规啦,可以说,被逮到的几率很小吧。

    世界上不存在没有风险的事情,做电商更是这样了,没有点冒险精神做电商是不行的。

    假如,你认同这句话,那么可以继续接着往下看,我取标题是怎么取的,一个准则:在尽量包含多数量热词的情况下,尽量缩短标题长度。有点拗口,我们以家具类目的斗柜举一个简单的例子:

    事先取好的关键词有:“斗柜” “实木斗柜”“五斗柜”“实木五斗柜”“储物柜” “斗柜 实木”

    这些词的搜索量都是比较高的,我们应该怎么组合这些关键词呢,成语接龙或者蜘蛛纸牌都玩过吧,我们就按这个来:

    A丶排序相同并且重复的词就合并,去长的那一个,没有相同的也留下

    我们就得到:“实木斗柜” “实木五斗柜” “储物柜” “斗柜 实木”

    B丶依次根据搜索热度,成交笔数和转化的顺序来排列组合,有首尾相同关键词的可以首尾相接

    那就可以得到:XXX实木斗柜 实木五斗柜 实木储物柜

    这个标题就已经在长度最短的情况下,涵盖了我们所选的所有关键词。这是个实例,产品在几个月都没刷的情况下,始终保持类目前三和关键词前三,图就不截了,因为做这么久,被眼红的竞争对手投诉陷害了不止一次了,很黑暗,嘿嘿。

    当然你也可以再从搜索框下拉列表中找一些词加进去,来获得更多的搜索曝光,我这是简单举例。

    写的可能有点乱,不明白的再联系我吧。470064492

    最近很忙,本来想多写一些的,还是先发了吧,下面一篇再给大家介绍:

    四丶排名不稳定的原因

    五丶类目排名丶移动端排名丶搜索排名的关系

    六丶SKU和排名的关系

    七丶刷单注意事项

    八丶刷单计划怎么做

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