新手卖家怎样提升店铺点击率

    车手们进行直通车操作时，通常会通过三个指标来评价账户的表现：点击量、点击率和质量得分。做好点击率、质量得分和PPC的优化，是直通车操作的基本目标，而获得更多的利润是淘宝直通车车手的目的。卖家要实现这个目标，需要做好以下几点：

    1、引入流量；

    2、降低花费；

    3、提高宝贝点击转化率。

    当卖家做到以上三点后，宝贝的ROI也会有所提高，ROI越高，表明账户的状态也越好，获得的利润也越多。常见的ROI两个公式：

    明确淘宝直通车操作的目的后，就需要有策略地对其进行操作。首先，要明白有展现才有可能引来点击，所以，我们对此实行引流策略，主要有两个方向：（1）传统低价引流的流量为王；（2）专注流量价值的转化为王。

    质量得分主要用于衡量关键词和宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。影响质量得分主要是四部分：基础分、创意效果、相关性和买家体验。我们主要讨论前三种相关因素。

    1、关键词相关性

    好的关键词相关性，得益于宝贝好的创意推广标题，在推广内容管理中，我们可以设置两个创意推广标题，创意标题的设置影响到关键词的质量得分，因此，标题中的关键词一定要设置好。

    如何设置？可以用来添加更多质量得分高的关键词。在新建宝贝推广时，先创建两个创意标题，尽量把你需要的流量多且精准的关键词设置进去，这样质量得分也会高很多。

    2、类目相关性

    类目相关性的关键点是宝贝所放的类目，注意不要放到别的类目就好了。这个我们可以根据消费者喜好来放置，或者根据你想要推广的关键词来决定宝贝放置的类目。

    3、属性相关性

    属性相关性取决于产品的属性填写是否完整相符，这个可以参考宝贝的详情页属性栏。

    当卖家做好了引流，就需要着手点击率方面了，怎样优化点击率。一是，增加点击量，二是，减少不必要的展现，下面一张图简单的概括了点击率优化的流程：

    从之前ROI的拆分公式来看，要提升点击转化率，降低PPC，与点击率和质量得分有关系。一个关键词在展现量相同的情况下，它的质量得分越高，出价就越低，从而它的点击扣费花费也越少，点击率越高，表明点击次数越多，从而平均花费（PPC）也就越低了。所以，要提升点击转化率，主要与关键词的精准性、宝贝详情及店铺的综合因素有关，可以再做具体分析。

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