小卖家需要学习的“双十一”真经

   “双十一”的脚步越来越近，在这一天，买家的购买力将大力爆发。显然，参加“双十一”的店铺宝贝转化率也会提升许多。很多小卖家可能是第一次参加“双十一”，显得有些手忙脚乱。不知道如何定价，不知道如何打造大促的氛围。大促来袭，作为小卖家的我们，该如何提前做好周全的准备，提高自己在大活动中的运营能力，为自己积累忠实的客户资源呢？一起随网店学堂的小编学习下吧。点此进入“双十一”活动的主会场

　“双十一”氛围自己打造

　如果一家公司同时有旗舰店和集市店，旗舰店是参加了双十一大促的，而集市店却在装修、促销方式等方面与旗舰店完全同步，两者的区别又在哪呢？唯一的区别就是旗舰店有官方活动引流，而集市店没有。但卖家朋友们记住一点，顾客对该品牌的印象都是一样的，顾客会觉得集市店实力也很强，品牌粘着力也会提升，当天的交易额也会猛涨。

　是的，现在开始行动，改变店内装修，底色全改为天猫大红色，大促的素材该用的得用上，甚至可以全盘模仿。总之，要让顾客进入你的店，觉得你也是在搞大促，这种氛围是自己打造出来的，与顾客的关系也是自己才能提升的。千万不要觉得我不搞大促就是我平时没赚顾客的钱，如果卖家也抱着和买家一样的想法，这生意是没法做的。

　低至X折起占据主动权

　很多小卖家说，5折我赔不起啊，我觉得这是定价有问题。现在赶紧定制自己的大促策略，如果你不能全场5折，那就将无法参与活动的商品下架；如果你只有一部分商品能打折，那就单独建一个专题页，挑选几件超低折扣的商品做回馈，提升转化率；再挑选热销商品做其它折扣或优惠，比如8折比如赠品等等，折扣不给力的话，可以推满减活动（比如热销商品是120元，主流商品是80元，就可以推满200减50，吸引顾客再买一件）。

　建议活动还是给力一些，毕竟与更多的顾客实现成交或者回馈老顾客是最重要的，仅此一天而已。

　在专题页顶部套用天猫“双十一”大促顶部的氛围，“双十一”网购狂欢节，低至3折起，全场疯抢仅此一天等等，5元10元不限制使用条件优惠券进店就可以领，全场包邮，配合几个简单的附带营销方案。所有宝贝加上水印，写上网购狂欢节低至3折起。

　应对大促的能力需要自我提升

　参不参加大促是自己决定的，但淘宝花了这么多钱打造“双十一”氛围，这么好的事件不用上很可惜，尤其是对于急需靠大促成长的小卖家。这也是我们常说的热点事件营销，而顾客是分不清楚什么主场分会场，顾客大部分还是习惯搜索购物，所以，只要将顾客引到店里，你店内的氛围做的好，大促很给力，转化率就绝对不是问题。

　很多卖家总是瞻前顾后，不敢大促，觉得这是欺骗老顾客。其实不然，无数大卖家一致的经验是，顾客喜欢大促，但不是频繁的降价，一个月有几天是大促价，绝大多数时间是原价卖就可以了，你一个宝贝全年365天都是一个价，顾客贪便宜的心理你总是不给满足，你还玩什么电商？

　官方活动只能给你引流，店内的装修素材、专题等等全要靠你自己去做的，这种能力只能是自我提升，有经验，以后的大促活动才能手到擒来。大卖家的成长之路，小卖家必须去学会并努力超越。一个高流量、高关注度又低成本的“双十一”，小卖家如何把握，就看你们的准备了。

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