你学会做好关联营销了吗

    如何能快速积攒人气，引进流量，可以通过使用主流的一些推广手段，比如说直通车等。另外，符合一定条件的商家还可以参加淘宝的一些活动。如果在这个过程中，我们以打造某单品为例，销量越来越大，还能形成爆款。但是，爆款终有衰落的一天，我们要的是长远的打算，提升店铺整体销量，提升客单价，才是我们的最终目标。那么，靠什么，关联销售。下面小编和大家分享些关联营销经验。

    怎样才能做好关联营销，下面我们从三个方面分析：

    一 关联产品是否是必需品

    关联营销要抓住顾客的需求。这里也要抓住一个点，顾客为什么要光顾你的店铺，主要原因何在，因为你的产品能够满足他的需求。其实，关联产品也一样，卖家能否使用到，这很关键。他有这方面的需求，购买的机率就大大提升了。如果说，关联产品消费者能有兴趣，他可能会收藏起来，留作以后购买。

    二 利用邮费优惠

    一般来说，我们到淘宝上购物，搜索到某个关键词，会点击销量排序。如果是同品牌的宝贝，价格差不多，但是有的店铺有包邮。在这种情况，有邮费优惠的店铺自然更受青睐。另外，如果我们要做关联销售，假设我们做的是茶叶，这时附带上茶具。如果茶具不错，能吸引到顾客的话，达成交易的机率就大很多了。在这里，我们是否得到启示了。关联产品，一种是实用性强，另一种则是跟购买产品有互补性的产品。但是这里我们也要留心了，关联销售的宝贝数量不宜太多。否则可能会产生喧宾夺主的态势。

    三 互补产品搭配关键

    关联营销做好，于卖家而言，能够有效提升客单价，提高店铺转化率。另外，在关联产品的选择 方面，最好不要选择一些可有可有的宝贝，这样对消费者的消费欲望也是一种打击。做好产品的，产品选择是关键，加上良好的营销策略，提升店铺整体销量可能性大大增加了。

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