为什么你的宝贝没有人购买

    有人来找怎样开网店的小编咨询，说自己的产品性价比很高，而且推广也做的很到位，可是成交量却极其的低，啥原因呢？小编针对几个店铺，做了一下的分析总结：

    我发现很多人是单独看待推广这个问题的，其实，这只做了一半的功课，下半段产生绩效的功课忘了做。
 
    推广简单的来说，是让别人知道我们，就推广而言，手段、载体等等大家都知道很多了。而营销才是让别人选择我们，如果我们做到让别人知道，而没有让别人选择，你觉得这是推广没产生效果吗?推广是拉人，营销是留人，没留住人应该找内部原因，什么都同样的情况下，还有什么不一样吗?找一下，一定能找到，哪怕是投入的精力不同，上架时间不同，在线时间长短不同，应答和反应速度不同等等。
 
    对于一个信用不高的店铺来说，加入消保等于有了淘宝这样有公信度的公司帮你做担保，这个担保有没有你们觉得有差别吗?
 
    有些淘友选择重复铺货，究其原因，是希望商品有更多的露面机会，但是，与此同时，你失去了一个更为重要的机会，那就是同一商品的流量数据和成交数据。大家都知道，淘宝的商品现在是按人气来排序，你的流量分散了，成交分散了，也就意味着你失去了成为人气宝贝的机会，如果是让我选择，我宁愿选择少、精、尖，把有限的资源集中在少量的商品上，只要你做好店内的购物引导、相关商品推荐，这屈指可数的1、2件人气宝贝产生的就是钓鱼时挂蚯蚓的作用。
 
    商品排序只是一个引入的窗口，你窗口都没争取到，哪里来的流量和成交呢?所有商品都排在100页以后，就好比全部放在仓库里。
 
    还有一个很重要的点，是消费者心理。打一个比方，两家饭店，一家要排队，一家可以随时就坐，口味和质量都不清楚，通常我们作为消费者，会选择哪一家?
 
    我们不喜欢排队，但我们都更不喜欢做第一个吃螃蟹的人，我们更喜欢排在队伍的中间，因为有安全感，没有做小白鼠的担心和害怕，这就是后半段的功课——营销。
 
    开过饭店的朋友一定知道，定期推出特价菜并不是为了销售这款特价菜，特价菜清炒冬瓜，2元一份，如果一来10人，人人都只吃一份清炒冬瓜，饭店一定亏死了。推出特价菜的目的是为了提高客单价，让他们点更多的菜。
 
    同理，我们推广往往都是用特价菜的，因为价格有优势，有便宜占，更吸引人嘛，但是如果店里没有相应的措施来提高客单价，你的这个便宜就肉包子打狗了。问题的关键是，看到特价菜进来的人，有一定的比例不喜欢吃你的特价菜，比如，请朋友觉得不上档次，挑食等等，落实到我们的店里，也是一样，有些顾客嫌价格低了送人没面子，或者店里有更喜欢的款式。但不管他们挑剔什么，都是被华丽丽的特价吸引进来的，因为，***是人的天性。但这并不妨碍他们面对便宜还要再做权衡和抉择，因此，特价也只是一个入口。
  
    要知道，网购有一个重要的特点，就是有运费产生。消费者在占一个便宜的同时，绝对不介意再占一个便宜，那就是摊薄运费。为什么说买的没有卖的精呢，其实就是这个道理，买满多少包邮，或者折现、返点，这些都是提高客单价的方法。
 
    举一个例子，今天我想买一支口红，贴补3元可以换成美宝莲的，我打算换了，但是我发现娥佩兰的只比美宝莲的贵5元，我觉得5元是小数目，因此，我决定换成娥佩兰的。
 
    其实，我早忘了我最初是想买的连美宝莲都不是，我增加的购物费用其实不是5元，而是8元。顾客每一次的价格比较都是以他预想的购物目标为参照的，所以，不管你们用什么营销手段，销售其实就是买卖双方斗心理。正因为我们自己也都是买家，所以，我们最了解买家心理，就算是为了了解消费者心理都该去买点东西，没有买家信用的店主，我觉得我跟他会有沟通障碍。

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