新手卖家该用什么心态去做淘宝？

    很多新手买家在没掌握规则技巧的时候就开始抱怨，又不学习当然就做不好淘宝，那么作为一个新手卖家应该保持一个什么样的心态做淘宝呢？

    原则有三：

    1、任何事情都要把握好度。何解？比方说：黑车，本来是门好手艺，到最后都变成被淘宝打击的对像，任何事情差不多就可以了，不要一味的追求0.5元低价引 流。降到跟同行业值差不多就可以了。必竟淘宝也是要赚钱的。大家都这么弄，不抓你抓谁？刷单也是一样，你图片垃圾，产品垃圾，想靠刷单带来好的成交，这怎 么可能呢，把产品上架了刷点单就想要卖货，这样的心态还是早点回家种田比较合适！

    2、任何事情不可急功近利。15天成爆款或越想在最短的时间里成引流款爆款，这样的案例有，但这是有后果的，1是搭进去很多钱，后期回收的时间拉长了。2是昙花一现勿多时，因为没有基础支持。

    3、照葫芦画瓢，不会举一反三。这样的人是笨蛋。只想在网上找个一招半式就开始闯荡江湖，最后的结局一定是被江湖淘汰。淘宝这么多工程师，你就一招搞定了，可能吗？重要的是学思路。

    事不过三，就三点把握好，就是做淘宝最好的开始了。话难听，相信大家都能把自己的心态摆好。

    破解原则

    1、不要有太多模糊概念。比方说，这个款的同行业转化差不多是3%左右。这个靠估的，刷单本来就是有风险，所以这里任何数据不要去靠感觉估计，一定要在后台通过数据找到真实的转化率。

    2、要学会做统筹表格，每天填写数据。方便分析产品的变化，例：

    3、遵循大自然的成长法则，不可操之可急，不可拔苗助长。任何违背大自然的成长法则，最终都会被大自然淘汰

    4、排名不是要多少多少量，是要产品的流量增涨和排名增涨

    5、每个产品都有上限值的，能销的量也是有个上限值的，不可强求。到达上限值不可加入太多的人为干涉。也就是不要一味的加刷单的量，超过了真实最大的单量是要出问题的。

    近期案例

    说了一大堆，不是我很厉害，只是我明白上面的道理，并且遵循它。高手很多，人外有人天外有天，探讨学习才是成长的根本。下在这家店是我6月15号操盘的。 他们销售额已经掉到4500元左右一天。老板把我从广州请到浙江帮助整改。我是靠刷单做起来的，操盘到现在，这家店可以做到3W左右一天的，现在已经做到 13000一天了，看下表格：

 

    5月份他们直通车的费用很高，差不多在1200元一天，我在广州5月底的时候帮他调到500左右一天。6月份的数据上图可以看到情况。我在6月13-17号是安排的刷全店动销率，6月27号开始刷单款。

    7月份刷单的量一直在增加，直通车是在测款和主图。在7月底的时候测好了就停掉，只开了一个站外低价引流的计划。

    7月8月流量开始上升，真实成交开始有很大变化，并且达到我想要的排名位置。这时候就要开始降单，看能不能维持想保持的排名与流量，这里要找的是需要放多少单才能维持的量。

    到9月份的时候，已经测出刷单量的临界值，就一直维持这个刷量就可以了，不需要再加单，经过一个月的维持，在9月底的时候要开始停刷了，把直通车开起来， 测试直通车能不能维持排名，如果能维持，就彻底不刷单了。国庆节快到了，国庆节前几天的生意不是很大，大行情都是不好的，所以是往下掉的趋势，节日的影响 是需要排除的。

    上面就是这几个月把一个日4500元的店，做到日13000以上，不是那么难，只需要把数据看准，执行到位就可以了。下面我把方法说明一下：

    前期准备

    1、款式必段是测过的，可以做引流款的。方法很多，大家去网上找个方法就可以了。

    2、找词。网上有很多找词的方法，大家都忘掉吧，教大家一个最好的方法，直接在市场行情里面找到同行卖得好的款，把成交词全都抄下来，最少找10个款，然后把这些词集中在一起，把出现最多的词找出来。只要无线的成交词，然后把这些词放进直通车里面，留着后面测图用。

    3、对于新款来讲你要找的是长尾词，因为我们是从长尾开始刷的，方法，看这个款淘宝给了你哪些方面的展现可以在体检中心里看，这里面出现的展现词是淘宝系统根据你产品最早的流量根源。把是自己这个产品的词记录下来，不是自己产品的词去掉。

    4、在市场行情里面把前50的相关搜索词找出来，只要无线的，近30天的，例：

    5、结合成交词，淘宝给的展现词，在前50个相关搜索词里面找到相对应的长尾词：例：

    成交词：衬衣女  衬衣女短袖   衬衣女格子短袖

    体检中心的展现词：衬衣  衬衣女格子夏  衬衣短袖

    50个相关搜索词里面有：衬衣女格子夏 短袖

    就是找这样的热搜的长尾，里面包括了成交词和展现词，这个方法就是：淘宝给我们什么，我们就用什么，千万不要自己想词和编词，要顺着淘宝。这些长尾词就是以后我们要刷的词。

    6、结合成交词  展现词，长尾词把标题优化好，并且要在店内把这些找到的词搜索一次，确保能在淘宝搜索里面找得到。

    7、确认能找到后，就要开始把这些词，在 m.taobao.com 里面卡位搜索你这个产品，价格，地区，什么的都行，把能找到你这个产品的长尾词找出来。这些词是马上就要开刷的长尾词。

    测图

    只要你确保这款没问题，那我们就可以直通车里面测图，主要测成交词，不需要拉到第一页，只需要拉到展现在1000左右，只开无张线，PC与站外全关，地区 选高消费的地区，不开定向，时间为成交高峰期，测两张5%以上点击的图片，不建议大家去刷点击，也不要担心花了多少钱，目的只有一个，把图真正的点机率测 出来。不要竟到第一页，因为第一页有太多的水份。一般都是测个7天左右，花费2000左右

    图片上的点击率，两个创意无线的点击率：

    单款总的点击率：

    定价：

    在前面找到的10个款，找到出单最好的价格，合算一下自己的成本，然后定好价格。不能是：前10个款好出单的价格是50元左右，你定个80元，这样是出不了量的，没有价格优势！

    准备工作：

    1、找两个可以放单的平台，2个拍A发B的试用网站，不要在一个地方放单，当我们的刷量上升到8单以上的时候，最好是把8单分到这4个平台里放掉，因为我们不知道平台里面是怎么刷的，分散后，淘宝不容易查到习惯特征。

    2、关于号的问题，只要不是在QT和YY哪种地方放单就可以了，一般都是真实帐号，在选择号的时候一定要注以下几个点：1.未实名认证的 2.未满1年的3.最好是选2014年以前的帐号。4.判断他的等级与使用年长之间的频率，如果购物频率过高，那肯定是专业刷手，就不要让对方刷， 如：2015年8有注册的，已经是V2，一个黄钻的，100%好评，这样的准是专业刷单号。5.收货地址尽量要详细一些的，不要农村的。

    3、一个帐号在店里刷过一次，45天内绝对不准再刷。平台一般是30天。要控制回购率。

    4、关于人群标签，一般一个帐号有20多个标签，不需要去在意刷手的是不是你的人群标签，只要是真实购物号就可以。淘宝还没有那么万能！我测试过的，以前做过一家海参天猫店，刷手全是学校的件，照样有流量和成交单，照样能有很多流量，不要去担心这些！

    5、真实号的等级越高，权重越好！千人千面的效果越好！

    如何开始操作

    把前面找到的长尾词开始放单（选3个），轮着放，一个星期内让每个词都刷到5-8单左右，不要有规律，，上下架的时候多刷二单，一个星期后，在生意参谋里面，看单品详情，淘宝有没有给你词和流量：

    如果开始给了，恭喜你，刷对了。这个时候，我们就要开始对这几个长尾词进会加单量，一般每个词逐渐加多到3单，维持一个星期，看看结果，有没有出现前面找 的成交词，如果有，这个时候不要开始从刷长尾词过渡到成交词上面。慢慢过渡，承上启下，不要一下子长尾不刷了，就单刷成交词，这个是不科学的，也不符合自 然的成长法则！过渡的时候，我们可以通过看成交词的访客变化去决定长尾词要不要刷了。如果成交词的访客数和之前过渡前的长尾词的访客一样多了，这个时候就 可以完全不刷长尾了，只刷成交词

    当访客多起来的时候，我们就要开始注意转化率了，原则只有一个：词的转化率是同行词的转化的2倍，单款是同行业单款的1.2-1.5倍。

    下图是词的转化：同行业的1.5-2倍。

    该款的转化：同行业的1.2-1.5倍。

    这个数据一定要控制好！

    把以下这个表填好，就能知道刷的是不是有效果。

    无线流量取值：单品分析里面只选无线

    单款总流量：商品效果里面

    当真实订单呈现上升时，就是表明刷对了，刷的每个单子都有用。刚开始单个词上的访客不够成同行业的转化时，刷多少量自己随意加。只要保证这个星期是前一个 星期的增涨就可以了。当增涨的访客购成转化的时候，这个时候就要开始控制转化。并且还要控制这个星期是上个星期的涨幅的20-30%就可以了。

    这里面有个极限需要注意，因为每个产品都有个下单极限！

    当你刷的单量在上升，而你的真实订单不上升的时候，你就不能再加单了，这个时候就要去看看是什么问题，为什么真实的订单没有上升。有没有上升是看近3-5天，而不是看前一天。

    你刷的单子和你的真实订单成1比1的时候就要开始注意这个问题了。也就是说，你刷到10单了，而真实的数量一直在10单左右，不再涨单了，这个时候就要注 意。不成刷成：刷20单，真实的只有10单。这个时候危险性就很大了。如果是这样的，就要开始找原因了，是价格问题，还是描述问题？总之，刷的永远占真实 的30%以下。整店流量呈上升趋势就对了，切不可一直加单。这样很容易被稽查！

    这做的这款是，真实订单，为60左右，刷的是15单左右，比量为：4比1

    还有一个需要控制，你的刷单的总金额不能超过整店的30%。前期超过没关系，当你的真实销售额达到4000左右的时候就要开始注意这个问题。

    好了，写到这里了，差不多完了！

    我的安全策略是：

    1、把要刷的单量分散到多个平台，确保打乱习惯。

    2、严格控制词的转化和该款总的转化率。

    3、流量上来时严格控制刷单的总金额是总销售额的30%以内。

    4、严格控制刷手帐号与流程。不行的让对方退款。

    5、做好表格，让分析变得清晰明了，能看出微小的变化和长期的走向。

    6、如果是发空包的，尽量是发同自己发真实快递一样的快递。不能真实快递是汇通，我空包是韵达。

    7、尽量多方位引流，直通车，钻展，淘客，官方活动等等，让这些流量变成主流量从而掩饰刷单的哪点流量。

 

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