淘宝网店我梦开始的地方

淘宝网店我梦开始的地方。抱着最初的梦想，我开了淘宝网店，每天经营管理网店，这就是我的工作重心，因为我没有其他的工作可作，经营好淘宝网店，也就成了我的理想，我的梦想，我的目标。

    从零到心，从心到钻，这是每个新卖家的经历，从心到冠，那是每个卖家的梦想，这是一个过程，并且都会伴随着各种惊喜，也会伴着各种心酸和无尽的等待。经常会看到淘宝上有一些牛人，短时间内达到成功，我是一个普通80后女生，所以我的经历可能与大多数的卖家有很多的共同点。

    首先自我介绍一下吧，我是一个85后女生，刚刚大学毕业，金融风暴让我们这一代大学生都面临着更大的就业压力，尤其我还是一个学国际贸易的女生，欧美国家都金融危机等着中国来救呢，我这样一个弱女子也只能自救了，突发奇想开个淘宝店，我的创业之路就从一闪念开始了，很多人都说现在淘宝店很难开，现在只有大卖家的天空，小卖家或者新卖家没有发展空间。每个人都有发展的空间，只是你愿意克服困难向前走吗？

    言归正传吧，谈谈我开店到现在的经验吧，可能对于一些比较专业的人士来讲，这只是小儿科，在这里我也希望能对一起刚开店的新卖家一点小小的帮助，经验总结的不对的话，也不要用板砖砸我哦！

创店篇：

1.定位：

这点很重要，不要盲目的把店开起来，首先要都会好市场，然后就是定位这样几个方面：

    a.产品：很多新卖家会走这样一个误区，觉得产品越多越好，所以会找很多的产品代理，小妹就看到过有过这样一个店，卖女装、男装、鞋子、数码产品、挂件、贴纸.......东西是相当的多，可是小妹认为，店从小做起，从专业做起才更重要,产品过多，而自己对产品又不熟悉，不清楚质量和特点，这样反而不容易经营。举个例子吧,就像菜市场里突然来了卖电脑的，大家都觉得别扭，这只是一个比喻啊，呵呵。总结一下：店要从小做起，从专业做起，规模经营是生存下来以后再考虑的事情。（千万别心急哦）

    b.价位：这点相当重要， 如果价格有优势当然在市场的竞争力就大，小妹一直认为在淘宝开店走量是最主要的，想通过暴利是不怎么行得通的。打个比方吧，如果我卖一件产品能赚100元，或者是卖10件产品也是赚100元，我绝对会选择后者，从整个发展空间来讲，选择后者更有利于你的经营。要有勇气去接受刚开始的残酷，只有积累到客户你才有成功的机会。

2.开店：

讲了这么多现在才算是慢慢的切入主题了，做好了准备功课，就要开始实践动手了，当然前面的准备工作做得好的话，这步就很容易，把产品的图片、说明都仔细的上架就OK了，上架会很累，但是你付出的劳动会有收获的，你上架每一件宝贝，就相当于种下一颗种子，今天你种下的是希望，明天长出来就是你的成功。

3.开店小秘诀：

俗话说有投入才会有收获，所以嘛有些服务是必须要开通的哦，我刚开始的时候开通的服务有：旺铺、消保。开通消保是为了让买家有放心购买的感觉，旺铺不只是为了美观哦，主要是让买家更清晰的看到上架宝贝的精略图，是从买家的浏览的舒适度去考虑。

经营篇：

信誉阶段零--两心：

万事开头难啊，在这个阶段里必须主动出击，因为你的店一没浏览量，二没信誉，很少有人过问，偶尔传来“叮咚”的悦耳声音，一看还是刷钻的广告（顺便提一下啊，不想奢望着刷钻的把你的信誉提上去，你就会有生意了哦，这条捷径是走不通的哦，切记切记），所以我采用的办法就是从自己同学、朋友、网友开始，毕竟同学还有同学朋友等等，让更多的人知道你的店，说不定她们就会来光顾你的店呢，更多的我是用QQ加好友、加群主动的推销自己的产品，就像中国很多的企业家都有推着平板车在街上叫卖的经历，我就是推着我的网络平板小车用我的手指在键盘轻舞，迈步走向我的未来。

信誉阶段两--五心：

有了一点信誉，总算是开头了，慢慢的了会有一些客户来主动询问，这时你就要不厌其烦的接待，还要利用你自己对产品的熟悉来推销。小妹亲身经历一件事：一天傍晚时分，有位姐姐来我小店光顾，本来只是逛逛，询问一下，我就耐心接待，介绍店里的款式，那位姐姐就定了两件衣服还有一些女孩子的百搭的东东，最后那位姐姐说道，小妹你太可爱，太热情了，我本来是不想买东西的，可是实在不好意思不买东西了，所以就买了这几样东西，不管你寄来的东西是什么样的，我都会给你好评，这是我对你鼓励。当然最后那位姐姐收到东西后还是很满意的。在我成长的这条路上，就是有这么多好心的顾客一直帮助着我，关心着我。

信誉阶段五心--一钻：

作为一个小卖家来讲，能有钻是梦想实现的第一步，也是证明你从一个菜鸟卖家慢慢的开始迈向成熟，从刚开始到现在，我给自己定的目标很简单：不需要短时间成功，只要脚踏实地，我要看到我每个月都在进步。我也是这么去做的，从刚开始几天发一个件，我就给自己定了一个目标每天都要有件发，等每天都有件了，我就给自己定的目标是每天至少有两个件，因为我不想空想，如果你定的目标不能实现的话，那还不如不要定，只有一步步的实现自己的目标，一步步的提高自己的目标，才更容易进步，更容易成功。

呵呵，开店到钻了，就有点小收入了哦，店里的开支也是可以用收入来支出啦，这就叫以店养店，做不起大的推广，我就做了一些小的推广啊，比如满就送、搭配套餐，花小钱，不过效果不错哦。

信誉阶段一钻--三钻：

小店做到这个阶段就需要更专业的知识，所以就需要更专业的数据，小妹就订了量子统计，很不错的工具哦，可以看到很多的专业数据，通过数据可以分析店里哪些商品需要改善，比如店铺里的分类、商品的描述是否吸引买家等等。经过一段时间的摸索，小妹也开始要从赚到的钱钱里拿出一点做小广告了哦，开通是直通车，其实开通直通车前做了很大的心理准备哦，因为很多人都说直通车很烧钱，经过一段时间的体验和研究，发现直通车其实也不烧钱，具体的是要看你怎么设置关键词，我一般每天点掉5-10元居多，有效点击比较多，至于具体的是怎么设置的，小妹就不说了哦（这是我的小秘密哦，不好意思啦，让我藏一下，嘻嘻）。最后提醒大家一点，不要一味的竞价过高哦，还是要看效率的，小妹是用店里收入去投广告的，所以就用最少的钱做最有效的事。

心得篇：

讲了这么多总结一下心得吧：

1.每天都要时刻关注自己的宝贝是否下架，只要你能付出勤劳，尽量把上架时间放到上网高峰时间比如：10:00-11:00,15:00-17:00，19:00-22:00，这些时间只做参考哦，主要是把宝贝上架控制在各个高峰时间段哦。

2.做好橱窗推荐，尽量把快要下架的宝贝，放在推荐位里。

3.用好满就送和搭配套餐，这要是花小钱，增加浏览的好推广工具哦。

4.用好直通车，注意自己的关键词，尽量让自己的有效点击次数占的比率高些。（如果你做了直通车，别人点了一下，进来看了不到10秒以内，没有浏览其他页面，没让买家收藏，这各点击是很无效的）

5.做个阶段性的目标，按目标去努力（切记目标不要太高也不能太低哦，太高的实现不了，太低了没意义去打拼啊）

6.最后一点也是最重要的，坚持自己所做的事业，或许刚开始你会得到的很少，但这不是你放弃的理由，你现在每一天的付出，都是以后成功的每一滴积累，点滴汇流成海，是需要你有勇气去不间断的坚持、努力的，要想得到质的飞越，就要不断的做量的积累。

省钱篇：

开淘宝店邮费是相当大的开支，为了省钱就应该多想点子哦。我其实是不用快递公司的包装袋，天下没有免费的午餐的，现在公司很多的片区都是承包的，所以要提供包装袋，邮费就要高，所以我的快递袋、胶带等物品都是统一购买的哦，呵呵，淘宝是可以慢慢淘，会有令你满意的价格的。还有平时做个有心人，比较别人给你寄物品的包装袋、编织袋、盒子这些都不要丢掉，可以再利用，一切从小做起，这可不是抠门哦，是节约。

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