淘宝女装门店直通车得注意些什么

    按说要检测一款产品是否适合做直通车推广，得看三个维度数据：选款、转化率和毛利。直通车不是人人都能驾驭得很好的，有的卖家开直通车赚爆了，也有不少卖家出现亏损的情况。卖家若想开好直通车，该如何操作这三个维度才算较为合理？

    （一）选款就得走量款

    1、品类成交量靠前的：在选款的道路上，类目选择建议是淘宝网成交量较为靠前的品类。不过这些品类的货源和供应链条件一定都要跟得上的。当然了，在成本方面也是需要考虑的。总而言之，就是要在价格优惠的基础上，保证质量和款式。

    2、选大众款的：所谓的大众款式，就是为大多数人所能接受的款式，最好是不同年龄段、不同身材、穿不同尺码的人都可以穿的。因为这样的款式关键词是最为多人搜索的，转化率也很很高。这些就是我们平日里所说的走量款。

    此外，从供应链的基础上看，这些款式的面料一定要是容易找的、尺码跨度大的，颜色也较为丰富的。对原材料的采购要求不高，而消费者也会有多重选择。

    3、宝贝款式要应季。若一个卖家在冬天卖夏装，一般只会有两种结果。一是，准备战略性的亏损来为明年的宝贝做预热，抢占市场，打造爆款；二是，乱来，没有计划的卖。一般来说，直通车推广并不适合反季清仓。但事实上，虽然有反季营销成功的案例，也是从运营重点来看的。

    （二）细化转化率

    转化率是直通车不可绕开的话题，然而，转化率的衡量需要“知己知彼”。因此，卖家在评估转化率时，得先看看自己的店铺该款宝贝的转化率，记录下来，再对比同类目市场的转化率。

    如，按说一件衣服的毛利，该怎么算？假如一款衣服的成本价是37元/件，售价59元/件，邮费假设8元。那么这件衣服的毛利就是：59-37-8=14元。按照销售公式：UV*转化率=销售件数计算，当转化率为2%时，至少需要50个UV才能保证卖出1件。也就是说，直通车最多花14元，这款宝贝的直通车卖出一件才能持平毛利。

    （三）提高毛利

    通常情况下，女装类目的最高转化率都不会超过8%，有4%已经算不错了。在这种情况下，若产品毛利太低的话，亏损是必然的，所以我们得必须提高产品的毛利。提高产品的毛利有两个路径：一是，成本决定价格，卖高成本的产品才能获得高毛利，二是，做品牌，提高产品的附加值。

    在直通车的推广中，PPC和转化率都是可变的。若我们是为了毛利，那么毛利就是定量；若我们是为了流量，降低PPC则是我们的目标，是定量，那么毛利就成为变量了。

    因此，在做淘宝女装时，卖家们开车前得注意什么？三个关键点：选款、转化率和毛利。

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