开淘宝店前先做好这五方面分析

    2011年过去了，新的一年马上就到了。新的一年里有越来越多的人想开淘宝店，想从事电子商务。开淘宝店不能盲目，必须好好做个分析。这个分析大致上分为五个阶段。

    以日订单量来划分，我把电商分为五个阶段。0-1，10，100，1000，10000。这个量不一定正确，只是为了区分，相互间会有交差，名称不重要，不要抬杠。

    整个行业呈金字塔状，下面是小卖家，上面是大卖家，每个阶段，都有赚钱和亏钱的。每上一阶层发展都会淘汰一部分，向上挤不一定是好事，找好定位，适合自己的才是好的，能赚钱才是真。不同阶段，面对是不同问题。

    一、0-1阶段

    创业需要资本吗？从0到1，从无到有，实现了好多创业者的梦想。拥有更多的资本，只不过让你的起步高一点，并不能决定创业的成败。

    创业能否成功，资本不是决定作用，每个阶段都有决定他成败的关键。创业应该是一个从小到大都能自我强大的过程，就算有资本起点高，规模大，需要解决的问题没有解决，需要突破的天花没有突破，最后只是惨淡收场。

   开个淘宝店吧，实现从无到有，从0到1。

    淘宝店开张了，一个店，三驾车，市场，运营，产品。没有产品怎么办？那借吧，网络的资源很多。产品可以代理，淘宝分销平台很多。运营可以促销降价，有流量了，就能活了。流量决定了生死。

    在淘宝见过某些小类目竞争不激烈的小种品，每日免费的流量也能促成几单成交。见过一些网站商城SEO做得好，每日从搜索过来也有三四千流量，没有自己的产品（CPS），没有客服，一个网一个人挂着也能赚点小钱。如果淘宝免费的流量不够支撑成交，那你只有自己去推广了。

    二、10阶段

    1，流量。这个阶段要增加销量就要引入流量，淘宝店可以开直通车，网站商城可以做竞价。

    2，运营。在运营上，这时考察的是转化率，对于拍摄和美工图片那是最基本的要求，转化率主要是靠营销“促销驱动”来拉升。所谓的促销，手法上来去那么几个，“限时限量，券折满送”，一个中心思想就是，用各种花样让顾客占便宜。

    3，产品。产品如果还是分销别人的，利润有限，这时最好是自己采购。自己采购这要求买手对产品对行业有很高的认识和经验。关系到产品毛利，客单价，市场竞争，产品销量。产品决定了经营定位及以后发展，这非常重要。

    4，关键。这个阶段的关键是红利流量和产品，如果没有红利流量，有好的产品，也能活下去。

    所谓红利流量，意思是流量获取投入小于产出的毛利，比如30%毛利， ROI=1：5，1<5*30% ，这时淘宝要求直通车精通，网站商城要求SEM精通。

    关于红利流量的获取，现在的淘宝主要有三种手法，一种是长尾精准词直通车，加精美图片配合各种促销手法。一种是打造爆款，利用爆款引来免费的流量，打造爆款是成本，爆款引来的总体流量是产出，有利润就是一个成功的爆款打造。一种是淘宝的各种活动引流。

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