如何将新品运营成功

    店铺新品运营一直是很多的卖家的弱项，各个方面都不是很好去控制，这边小杨知道大家有这方面的苦恼，所以给大家整理了一套思路，希望能帮助到大家！

    淘宝想要做得更好，就要一直扑捉更好的产品，所以新店和新品都会有扶持，每个店铺，每个季度会给与7次单品扶持机会，如果在3个月内，你上新的单品都盘活了，那么还是继续给机会你。如果7次机会都浪费，也就是说7个单品都是死链接，那么这个季度内你再上新都不会享有扶持，这个足以证明你的产品和运作都不行。 但是为了避免季节性影响，所以在下个季度依然给你若干次机会。那么这些机会来之不易，大家一定要好好珍惜。

    今年销量权重减弱，目的是为了发展高动销的品质店铺，动销率的周期是28天，动销率就是你店铺中28天内有销售的产品在所以产品中的占比。 动销率10个产品起算，就是你店铺中最少要有10个产品，淘宝才会开始算你的动销率，少于10个，动销率就是0，淘宝客有一个门槛就是动销率，少于10款产品不给于推广。(但是大家不要为了凑动销率去拼凑产品，品质店铺是最重要的，依然有不少店铺只有一两个单品，照样爆)。

    在今年动销率到80%算及格，90%算优秀，但是最好是做到100%。还有一个SKU动销要注意一下，这里不做重点讲解。一个新产品上架，想获得足够的自然搜索，大概需要用时四个周期(7天上下架为一个周期)。

    保证单品不死掉的方法

    如何保证自己的单品不会死掉，这里给大家分享一个方法：这个不是螺旋，很简单，仅仅是保证一个链接是活的。

    第一个周期上架，做好基础销量(至少2-4笔/每天，直接开车3天测图，7天测款)；

    第二周期以此继续做基础销量(3-5笔/每天)；

    第三周期、以此继续做基础销量(4-6笔/每天)、直通车单个计划基本趋于稳定、钻展辅助推广、淘客、如意投佣金加大、麻吉宝互动问答积累人气；

    第四周期、基础销量做大(7-10笔/每天)推广工具继续加大推广， 这时自然搜索必然趋于稳定。

    控制退款率和提高复购率的技巧

    第一，遇到退款的客户：方法1按照成本价给客户，让他别退。方法1行不通的情况下执行方法2别申请退款，收到货物这边直接全款打给客户包括运费，另外再多打2-3元感谢费，减少一个退款多得一个全5分。态度第一，把服务做到极致，这毕竟是你产品真实的客户。

    第二，遇到换货的客户。让客户直接再拍一个，另外一个寄来退款，这样速度快，能同时发货。另外奖赏客户3-5元。寄来退款的那笔订单参考第一条。这样就能迅速做起来。

    注意一个宝贝有4个阶段，初期（上架-7天）凸显期（7-14天）高峰增长期（14-49天）平缓期（49天以后） 也就是说如果一个宝贝到了49天还不增长，那么就基本起不来了，所以说如果你的宝贝过了49天，就别做投钱了，49天之后再次提升是很有难度的。 所以通过这个搜索规则计算，我们要想做好，那么我们要保证在每一个28内，全店每个单品必须有出售且每个单品的每个SKU都有出售，这就叫做全店动销，动销率越高会被系统收录为品质店铺，动销率越高越容易获得淘宝的展现。

    新品标签获得方法总结

    这里着重说下新品权重，卖家应该都了解部分新品能打上新品标签，这个其实我们可以去拿下这个标签，新品标签获得方法总结如下：

    1、首先这个与店铺的动销率，活跃度，上新率，以及店铺风格有关。店铺整体的指标好，淘宝会优先展示该店铺上新的宝贝，给与新品标签的几率大。

    2、上新的宝贝标题必须做到全网独一无二，千万不能去复制。

    3、属性填写的越详细越好，这样淘宝系统能更全面的收录你的宝贝，对于这样的宝贝淘宝会优先展示，因为系统容易给该宝贝定位。

    4、图片必须原创，最好是自己拍摄的，自己修改的，在全网没有第二家使用。

    5、产品货号也要写的特殊一些，尽可能的也要独一无二。

    我们这边还需要注意的是：

    1、新品期间不要去改标题，价格，容易引起新品标签消失。

    2、新品上架24小时内必须有成交，因为淘宝收录一个单品只需要24小时，然后第四天必须再次成交。第二个周期第一天需要成交，如果连续14天没有成交，新品标签会消失。建议大家新品上架之后作基础销量的同时必须开车，首先直通车加权，然后上架就开始进行测图测款（注意3天测图，7天测款，测图看3天数据，测款看7天数据），任何回报都是必须先投资，这个时候投资是最合适的，投资一定要投资在成长期，等你有几百销量再来开车，那就不行了。

    然后开车之前先检查直通车账户权重，这里有个参考值，PC端8分及格，无线端6分及格（7分才能展现），PC低于8，无线低于6，属于低权重账户，高于这个参考值属于高权重账户，如果低于，那么先提升账户权重。

    快速提升直通车账户权重的办法

    这里有一个快速提升直通车权重的方法：直通车倒车加权法，首先挑选一个你认为很好的产品，一定要做4张特别好的车图，能吸引点击的，例如关键词：羽绒服，先观察羽绒服这个关键词直通车排前5的5张主图，一定要超过他们的感觉。然后上车，只加一个词：羽绒服，精准匹配，设置日限额100元，投放时间选择PC端流量高峰期只选30分钟，其他时间一概不投放，然后投放平台只选择电脑端，什么手机端站外等等一概关闭，然后分析地域，只选择一个点击最高的地域，然后不管前三位多少钱，都抢到这个位置（哪怕是20元也要卡住）过了30分钟也不要加了，超过日限额也别加了。

    等第二天，把日限额调到200，时间投放延长到1个小时，地域增加点击高的3个地域，这个时候出价也不会那么贵了，这个时候倒车后退几位，其他的不变，做完这些，都不要管了。第三天，日限额加50元，时间增加30分钟，地域增加2个，再倒车，然后第四天你再加词，看看备选的词，所有的关键词质量得分都增加了。

    在这期间可能大家会多少会补一些单，这里还是提醒大家一下补单之后防止被抓，注意三点：

    1、如果这个宝贝你真的补过单，那就马上停止补单，然后加大这个宝贝的直通车投入，提高真实成交；这个时刻一定要舍得在直通车、钻展上的投入，是值得的；

    2、切忌在此段时间不要修改宝贝，无论是关键词，属性，宝贝详情，什么都不要动，让它安安静静的接受爬虫的考验；因为你一旦修改了宝贝，系统会就会重新收录，这个时候很容易抓到你之前的操作。（这点至关重要）

    3、一定一定不要对这个宝贝进行价格修改，特别是拍下后进行改价，经验之谈，宁愿少成交，也不要拍下进行改价，或者私下返现也行。这是操作一个单品的最简单有效的思路，做完这些就不要太花功夫在优化上面，很多时候往往都是被我们改来改去最终改的死掉，本期先分享大家20个小技巧，简单易操作见效快。注意：SEO优化的第一大禁忌就是随意优化。

转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】