如何实现网店的突破

如何实现网店的突破。网上开店，要不断的实现突破，网店收获才会大又增加，我们开店的心情也就会很好，保持高昂的开店心情，拥有激情，这样我们的网店就能稳步的进步。

一个网店其实和你开一个实体店所操心的一样多，淘宝是个藏龙卧虎的地方，也有许多高手，能把商品促销的花样不断的翻新，不是有一句很流行的话“不断被模仿，但永远不可能被超越”。但同时淘宝任何店铺的营销策略或者是经营策略也是极易被模仿的，因为淘宝的经营过程是一个高度透明的过程。包括你做的每步都是写在网上的，大家只要打开网页，几乎就都可以看到你现在采取的一些营销策略和措施。在淘宝做，这些事情都是无法避免的，有些人总想着开个网店有什么难的，但真正的进入到这个领域，你会发现这个水有多深。没几把刷子还真不是好开的，每天我们都焦头烂额的想我们如何能和别人不一样，当然我们也会观察高手们，淘宝永远不缺乏有创意的人们。有些人利用事件来炒作自己，这也本身就是一种营销策略。前面曾经提到的宋嘉宝事件是一个典型的事件，而每年都会涌现出更多的风流人物，数风流人物，还看淘宝，这个话没错。比如买女装的，找个男模特，造型雷人，记得淘宝曾经评选过10大雷人店铺，这个店铺名列榜首，这是一个吸引眼球的经济社会，任何一个新的概念，一种反常的思维都会激发出一种新生事物。关键的是你敢不敢这样做。还有受到马云接见并成为其创业导师的王小帮,最初就是让网友PS其头像，造就了许多雷人造型，而“雷”是当今网络时代最火的词汇。能把人雷到，那就基本上可以达到在网络上出名的目的了，但这是个双刃剑，有时候会带来意想不到的效果，毁誉参半吧。我们的网店更多的延用了普通店铺的路线，走的是稳扎稳打的路线。这和每个人的性格一样，有的人喜欢一夜成名，有的人喜欢低调做事。我们属于后者，从做网店开始，我们就一直默默无闻的经营者自己的网店，不喜欢张扬，所作的营销策略也都是属于慢性的，慢慢的渗入到客户心中的，这和我们的性格相符，就像吃东西，有的人喜欢大块朵颐、有的人喜欢激情奔放，而我们喜欢慢慢品尝，对于酒和茶来说，我们更喜欢品茶，而不是喝酒。所以我们做网店也是采用的比较平缓的营销策略。

以下谈谈自己的开店心得，大的销售策略方向不能错的前提下，就要看实现网店突破的方法：

①  淘宝开店不同于实体销售，实体销售的促销时间可能在人多或者节假日，网店恰好相反，国庆就是一个明显的例子，据我个人调查，多数网店这个时候浏览量很小。同样个人经验，双休的时候也比平时要少！

② 一天之中，很多贴说过根据上网高峰期来判断（9：30-11：00，13：00-17:00,19:00-21:00），这个其实不是很正确。因为上班族的休息时间，学生也喜欢在放学时候参与网购。

③ 把握好了时间的控制，下面要做的就是与顾客的交谈，本人开店至今，有问询过的买家，超过80%都会在我本店购买商品，本店属于星级小店，自身价格和信誉方面是没有优势，这是就需要更加耐心为顾客讲解宝贝的选购问题，当然，对于皇冠大卖家，你的优势只有耐心和及时回复。

④ 商品成交以后，这个你可要千万记住，顾客付款以后，不代表结束，甚至到了确认付款也不是完整的交易结束，只有在顾客评价以后，整个交易才会圆满结束。这个过程考验你的耐心，细心，要花相当多的精力。

⑤ 作为买家，成交后最关心的都是什么时候到货，以及到货后的感受，卖家这个时候需要做最好的沟通，或者店铺公告要有说明，实物交易这个是必需的，关于物流引起的差评得不偿失哦。快递公司图中的速度，你能控制的只有最快速度发货，一定要让买家明确发货时间，如果有库存失误造成延时发货，一定要在第一时间和买家沟通，请求谅解！做生意首先要言而有信！

⑥ 许多卖家面对顾客的大刀砍价，只想如何卖出，不论是否赚钱，有个阿Q精神胜利法则，我只赚信用，这个思想是错误的，销售学说中明确了，必要的利润是彼此相互信赖的基础。开店利润是必须的，我们的退让只会带来不断利润降低恶性循环，本来的一口价成了菜场一两块的讨价还价。

⑦ 上面说了对于价格的坚持，但是不代表不降价，你可以做秒杀，做特价，只是不接受议价。对于会员卡发放的折扣管理就是明显的减价，单纯的议价不会给你销量带来多大突破，只会耗费更多时间。

⑧ 省去议价的时间，你更多的时间应该放在店铺推广和店铺的更新。

⑨ 关于自身的货源问题，每个卖家的渠道差别很大，但是最主要的是要做到了解和关注，因为库存和每批货的差别以及不同供应商之间是有差别的。不说其他，进价就有区别。

总结：店铺的更新和推广时发展最大的问题，以上只是开店营销基本工作的心得，如何将更新推广做好才是直接关系的生死存亡的关键。一篇帖子实在太长实在拖拉，比人对于推广和自身运作心得另行开贴探讨，希望大家多多捧场。

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