详解钻展如何操作营销

    现在消费者行为不再大众化，而是变得碎片化，无线、PC、站外都统统占据，要想钻展精细化操作，那么就该精准定向，得到优质用户，从而达到想要的效果。那么具体如何操作呢？废话不多说，下面开始主题......

    一、钻展投放

    1、投入把控

    钻展精细化操作无非就是低投入，高回报，那么在投入方面，卖家需把握好这几点：

    1）点击率；

    2）投放人群；

    3）展示价格；

    只要掌控好这三点，在预算下就可带来更多点击、成交量、收藏等。

    2、钻展定向

    钻展店铺定向人群，选择方法有两种，一种是选择竞争对手店铺，另一种选择自己店铺，系统会自动品牌20个店铺人群数据给你。建议在选择时，选第二种，这样可更精准。

    在兴趣点定向时，也可选择行业定向或其他类目定向。在选择其他类目定向，卖家要考虑，产品对应还可产生出哪些类目人群使用（群体定向不适合小类目选择）。

    3、钻展DMP定向

    DMP定向适合产品人群广的来做。在DMP操作中有很多标签，标签可以叠加筛选人群，如果做活动想推送给老客户或是进过店铺的客户，收藏或浏览过的都可以选中去投放。

    DMP操作非常考验你的思路，你能想到的特定人群，或是人群组合都可以通过ＤＭＰ实现。

    要降低成本，提高点击率，ＤＭＰ人群最好是选择和产品相关的标签，然后叠加店铺标签。如果你有足够的预算，要拉新客户，那就选择你认为能带来价值的人群去投放。人群筛选这块，不同类目，不同的运营都有不同的操作思路。

    二、钻展精细化操作

    在定向同一部分人群时，无线端、PC端、资源位必须都分开。一个定向人群可以开4个以上计划，为什么要这么开，我给大家看个小数据。

    这几个计划是三天前我从14个计划里面筛选留下的几个，这个数据一般是一天到二天的数据。如果一个计划一天烧了很多钱，没有成交，没有收藏，那就删掉了。

    同样的人群，不同的展示位置，产出效果相差也很大。比如第一个计划，PC端产出和成交很好，但是在无线端就不行。因此开钻展不要怕麻烦，需要耐心，前期你把事情做细了，后面你就很轻松，不仅工作轻松，数据你看着也舒服。

    关于出价的操作，这个就比较简单，一般店铺人群出价会比较高，但是点击高，点击单价也便宜。类目人群点击稍低，但是千次价也低，这个根据你类目情况和预算而定。

    定向出价，你需要经常的去看计划展现，调整出价，最好是半小时左右就看下，该调整就调整，别一个出价一天不动。不同时间段的调整，也有表格，这个我就不发了，就是需要你每天统计不同时间段的点击率，还有展现，一些特定的时间段可以不用投放。但是这个时间段并不是每个计划都适用，不同的计划，适合不同的时间段。

    无线的时间段和ＰＣ的是有差距的，最后提醒下溢价不要看其他类目的，差距也很大，不具备参考性。我现在做的类目出价比较高，点击率也不稳定，因为人群很少前天帮我朋友开一个手表店的钻展，千次价才几块，点击率也高，产出也好。千次展现价和我们类目相差几十倍。这个根据不同人群和类目还有店铺情况出价。

    钻展精细化操作就是这样，需要细分，有理有据操作起来才能成功。若卖家们还想了解更多，可去“钻石展位”专栏查看，各种纯干货应有竟有！

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