面对来来势汹汹的团购网站大军，淘宝是不怕的

    据中国电子商务研究中心发布的《2010年(上)电子商务市场数据监测报告》显示，截至到2010年6月底，国内团购网站数量飙升到485家，而且正以迅猛的速度发展着，预计到2010年底，国内团购网站数量将有爆炸性的增长。

    面对来来势汹汹的团购网站大军，淘宝是不怕的，毕竟淘宝已经发展成一个相当成熟的网上购物平台，各种团购活动也相当丰富相当给力，相当的有人气。

    淘宝上的大卖家也是不怕的，凭借其雄厚的综合实力和成本优势，自己搞团购也可以搞的风生水起。

    那我们这些中小卖家呢？说不怕是假的。辛辛苦苦耕耘着一个小小的网店，资金实力不够雄厚，成本优势不明显，利润微薄，没钱做大力度的广告推广，要人气没人气，要销量没销量，面对日益“扶大压小”的规则变化，面对“强者越强、弱者越弱”的马泰效应，已经能深刻的感觉到：人气、销量越来越向大卖家倾斜，自己的生存空间越来越窄小。而今，又来了一大堆团购网站，以价格优势分流走一大批网购客源，中小卖家怎能不为之担忧。

    但是，天无绝人之路，面对风云变幻的网购市场，面对大批涌现的团购网站，中小卖家只要应对有方还是有机会杀出重围、打下自己的一片广阔天地的：

    1、以“特色”取胜。如果你能像约翰·瓦勒发明区别针那样有一项伟大的小发明，那么你就有足够的潜能以小搏大，赢在起跑点。但这个很难，毕竟发明家不是那么容易当的。找点其他小特色也可以出奇制胜。可以是产品方面的，也可以是服务方面的，只要你有独特性，有不可替代性，而且被买家任何、喜欢，那么你就可以杀出一条血路，立于不败之地。

    2、以服务取胜。在商品严重同质化的今天，同样的东西往往有很多人同时在卖，即使价格相同，销量也差别很大，这里面有很大一部分是服务方面的原因。买家越来越注重购物体验，是否能提供优质服务也成选购商品的重要指标之一。团购网站由于定单多、发货量大，往往服务方面不是很细致，而中小卖家可以发挥自己的服务优势建立起买家对自己的信任和依赖，获得属于自己的顾客群。

    3、以规范、诚信取胜。团购网站数量巨大，素质却参次不齐。不规范者巨多，甚至经常发生收款不发货的欺骗行为，这在规范管理的淘宝网上甚少发生。中小卖家坚持诚信经营、规范管理，从长远来看，一定比不规范不诚信的团购网站更有生命力。

    4、以优势货源取胜。找货源有时看缘分的。大卖家未必一定能找到好货源，小卖家未必一定找不到好货源。尤其是应季的新产品，说不定就能成为“爆款”。

    5、必要时出出血，以低价取胜。秒杀、赠品、折扣、搭配购、店铺优惠券等等各种形式的促销活动多少能为店铺增加些人气和粉丝。“没有不为2分钱所动的品牌忠诚”，只要你价格足够低，还是能吸引相当一部分买家的。毕竟大多数人网购都是图便宜的。

    以上就是个人拙见，纯属纸上谈兵、抛砖引玉，仅供参考。欢迎淘友们一起来探讨“中小卖家生存之道”，祝福所有的中小卖家百尺竿头更进一步！

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