我们做的直通车比较多，所以把直通车总结了很多类，主要是根据客户购物心理，和购物行为，所以才有东西分享，我写出来不是想让你膜拜，也不是想让你们感谢，只是想说，我之前在派代学习到了很多知识，看了很多人的干货，很多人把我带入到很多新的领域，给我新的启发，有了启发就足够了，后面的路需要自己走完。乐观的人满眼光明，悲观的人满眼黑暗。如人饮水，冷暖自知
一丶产品永远是第一竞争力
选款和市场定位其实就是判断你到底想切哪一块市场，其实每一个市场都足够大。说到买金属探测器，其实就是卖给盗墓的人，如此小的一个市场，你们猜测下这样一个店铺的利润如何呢?
月销售额可以达到20几万，利润自己去猜吧。总之一句话，目前的淘宝，选产品永远比技术更重要。
再啰嗦下常规产品选款的五个要素——
其实直通车是给有推广需求的产品而作的，而不是所有的产品都需要做推广，例如点击率高丶转化率好丶收藏率高的产品。
二丶点击率的十大影响因素
针对点击率的十点因素，我们逐一来说说：
1丶投放时间一定是在转化的热门时间段，一般下午和晚上为主，移动端和PC端的热门时间段一定要分开，如果想重点投某个平台，两个一定要分开投放。可以根据行业的热搜时间段和自己店铺的访客集中时间去调控。
2丶前期的投放地域只选择点击率最高的5个地区，注意点击率高不一定展现好，所以要综合衡量。可以根据流量解析，搜索你的主投关键词，去选择投放地域，再去掉偏远地区。如果是老计划，你首先要去掉地域报表中点击率最差的区域。
3丶投放平台。想养关键词的计划，最好不投放站外和定向，并且选词要少。无线端的默认点击单价要提高2倍，效果后面会不言而喻的。
4丶限额。有些老板喜欢控制成本，前期限额就比较厉害，其实养分阶段最好不要限额，后期稳定再限额，如果非要限额的话，最少要满足200个点击量的花费，而且要选择智能投放。
5丶推广图。很多人喜欢制作奇葩推广图，点击率和质量分看起来很漂亮，心理也暗爽，过两天又掉回来，无论你是刷还是用黄图，投机取巧的方法最好不要用，我自己不用也不推荐大家用。
很多讲师会教大家如何用奇葩图快速提高点击率，我感觉，授人以鱼不如授人以渔，还是要从本质去研究，现在的客户人群的消费心理有哪些变化，到底哪些推广图是买家需要，哪些点是买家关注的重点，很多图做出来很高大上，但是不是买家关注的重点，有些图虽然质量很一般，但是抓住了买家心理，点击率一样很高。
比如小叶紫檀，首先你要明白买家在购物的时候的关注点，就是真假问题，如果没有与众不同的图片，买家是很难区分被粉饰后的产品到底哪个是真的，哪个是假的。现在这个时代，包装太严重，真真假假，买家真的看不清，所以广告时代已经终结了，消费者明显对广告过敏，巨额广告费还不如好的热点营销，比如《奔跑吧，兄弟》。你在央视做几秒钟的广告还不是再加点钱去赞助个明星阵容的节目，噱头丶眼球赚足足。
6丶推广标题。推广标题和系统对关键词的初始质量分息息相关，想提高初始得分，要提高推广标题和宝贝属性的相关性，尽量选择宝贝的属性词。
7丶质量分。为了尽快提高关键词的质量分，首批关键词尽量选择少一点，10个左右就可以了，然后出比较高的价格，流量获取能力90以上，如果点击率太低，你们可以自己人为操作下，这里不多说。
8丶新词排名。对于新加词的排名，理论上是越靠前越好，特别是无线端，开始的时候排名越靠前，后期的质量分提高越快。
9丶出价。关于首次出价问题，出价太少，没有展现，当然就更没有点击率，但是出价太高，因为宝贝销量有限，所以跟周围的产品对比没有优势，导致点击率过低，所以过高过低都不好。一般情况下，首次出价是平均点击单价的两倍就可以了。
10丶销量和价格。这是最后的影响因素，销量少的时候，大词下的点击率是很低的，所以宝贝的不同时期，需要主推不同的关键词，才能保证有效点击率。
三丶质量分的深度算法
最后，讲解下直通车质量分的深度算法。首先直通车质量分不光是后台显示的——
这几个相关性。直通车的关键词权重包括：账户权重丶计划权重和丶关键词权重。
账户权重：有些计划无论我们怎么养，质量分一直很难增长，因为之前一段时间的点击率和质量分过低，导致账户权重过低，不过账户权重会随着时间的增长而递减。所以清空一段时间后，账户权重就归零了。如果想快速提高质量分，可以重新写标题，选择5个左右和标题相关性比较大的关键词，然后锁定地域和价位，提高点击率，计划的质量分会很快养起来。
计划权重：如何理解计划权重，当我们分开培养两个相同的宝贝在不同的两个A/B计划中，你会发现A和B计划中关键词的质量分是不一样的，相同的宝贝，相同的推广图，只是计划不一样，那问题肯定在计划权重，因为这个计划之前点击率比较高，所以新加的宝贝质量分就比较好，如果之前的点击率一直很差，那质量分也不会很高。
关键词的权重：这个主要指实时点击率所影响的后续分值。
(历史点击率：就是之前一段时间内关键词的变化趋势。实时点击率：就是当天的点击率变化情况)
初始分值=历史点击率+相关性(在相关性相同的情况下，历史点击率越高，质量分越好)
更新分值=实时点击率+点击反馈效果
并且实时点击率决定了展现量和更新分值，所以点击率越好的关键词，展现量涨得越快。
最后给大家一个质量分的计算公式=(你的点击率-这个词的平均点击率)*账户系数*全网参考性*(1/这个词的竞争度)
所以点击率越高，质量分越好，而且展现量越高，质量分一般也比较好，竞争度越大的词，质量分越难增长，竞争度越小的词，质量分越容易增长。
本文你将收获内容：
(1)什么叫点击率的10大黄金关键点
(2)利用数学函数变量丶物理学原理彻底悟透点击率问题
(3)直通车点击率的“四点配合法”执行步骤
大家有没有感觉到，无论是打造爆款还是开直通车前期，前期的工作都是在优化点击率，如果点击率不过关，你会遇到越来越多的麻烦，比如质量得分变低，出价越来越高，展现量越来越小，点击量越来越少，马上进入上图出现的恶性循环，最终导致开车失败。相反，当你的点击率过关并稳定后，接下来就是转化率闪亮登场，随着销量的慢慢积累，点击率数据一般都是非常稳定的，而且转化数据也会越来越好，一切都会变的那么顺利。
在直通车推广中，车能不能顺利开起来，点击率是最最核心问题，不仅是影响质量得分的核心因素，也是打爆引流的先决条件，凡是爆款宝贝，点击率一般都不会低。凡是点击率很低的宝贝，注定很难成为爆款，就算勉强推起来，但是付出的代价和成本绝对很高。所以点击率决定直通车的成败，决定爆款的未来，相反，点击率低是什么原因，有什么后果呢?大家可以看一下二张思维导图。
如图：点击率低反馈的负面问题
如图：点击率低造成的恶性循环
目前互联网上关于点击率的文章不计其数，绝大多数分享的都是影响点击率的因素有哪些，利用个人的经验之谈如何提升点击率，没有从深层次的角度去分析和研究各因素之间的相互影响丶相关制约关系。
或许你通过别人的经验指导，你操作成功了，成功的原因可能归结于你的经验，当你操作失败的时候，或许你没办法知晓最核心问题在哪里，没办法分析失败的一些细节问题，这归根结底是由于你理解的不够透彻，很多时候，我们只会当个会开车的司机，而无法去当个会造车的工程师。
只有理解的够透彻，才能执行的够到位
只有理解的够深刻，出问题时，才能一针见血的揪出问题所在
一丶什么叫“四点配合法”
我们把影响直通车的点击率因素进行归类，根据重要性和非重要性，易操作性与难操作性进行分类，把非重要的，易操作的因素进行最优化操作处理，让这些因素都成为有利于提升点击率环境。
最终提取四个重要的丶难操作的因素，只要配合这四个因素，就能轻松玩转点击率
所以我们叫它为“四点配合法”
这四个因素分别是：款式丶排位丶创意丶关键词 (如图)
二丶用数学函数变量丶物理学原理彻底悟透点击率
1丶可能你会存在这些疑问
为什么直通车能顺利操作起来，靠的是运气，经验，还是偶然性?
为什么直通车失败了?哪个环节出问题，如何分析，如何处理?
我们在做直通车推广的时候，前期的一个很重要工作就是点击率的测试丶优化直到稳定。在十多个影响点击率因素中，它们之间好比是相互影响的变量，当有多个因素都是最差值，最终造成点击率差的时候，你就没办法分析哪个核心问题引起的。
举例1：会干扰你分析影响因素的最核心是哪个
假如一款宝贝，款式是符合爆款潜质的，基础点击率也是较好的，但在直通车操作时，由于出价太低，排位很后面，同时创意比较差，关键词又太宽泛不精准，价格也偏高，最终造成点击率很低。这就会干扰你分析，哪个因素是影响点击率的核心问题，可能会误判为款式问题，最终放弃推广。
举例2：会让你进入死循环分析
假如一款宝贝，前期分析和测试做的不够就直接上车，由于出价问题造成排位低，创意设计不够好，最终造成点击率很低，这样会导致你尝试分析其它因素，最终会归结到图片创意不行，不断的换创意，但结果还是没办法提升，最终浪费时间。
结论：当多因素都处于较差值从而导致点击率低时，你是没办法进行分析工作，只会误导你的判断，从而导致错误的执行，要解决这个问题，小黑哥利用函数变量配合物理学原理完美解决。
2丶原理分析：
第一步：函数变量来代替点击率
每个点击率影响因素赋予一个变量，可得函数：
点击率f(款式)f(排位)f(创意)f(关键词)f(销量)f(价格)f(标题)f(时间段)f(地域)
说明：各个变量的值是根据你的操作随机赋值的，它们相互影响着点击率的最终值
第二步：用控制变量法来研究点击率
在分析这些复杂的函数关系，我们引入一个物理学原理：控制变量法
控制变量法解释：
物理学中对于多因素(多变量)的问题，常常采用控制因素(变量)的方法，把多因素的问题变成多个单因素的问题，而只改变其中的某一个因素，从而研究这个因素对事物影响
第三步：把因素进行分类，逐个研究控制方法
控制变量策略：通过一些手段，创造某些环境，让这些因素成为点击率最有利的因素，而不是干扰降低因素。
(1)可控变量：款式丶排位丶关键词丶价格丶标题丶时间丶地域
款式：只要前期进行市场分析丶竞争对手丶大市场属性分析，前期基础点击率的测试，一般可以选定爆款潜力的宝贝。
排位：这个相对更容易控制，只要出高价，排名首页前几位
关键词：只筛选精准关键词
价格：相比竞争对手与市场价，具有一定的竞争优势
标题：参考同行爆款，较容易杜撰较好的推广标题
时间：通过数据魔方分析，最高峰购物时段，建议测试前期只开晚上高峰时段
地域：通过淘宝指数和直通车报表数据分析，高点击率地区可以轻松找出
针对可控变量的策略：通过优化操作，创造有利于点击率提升的环境
(2)难控变量：创意主图
创意主图，相对来讲是最复杂的较难控制的变量，在你无法确定的情况下，最安全的做法，就是利用数据来分析测试，寻找到最高的创意主图。当然如果你对自己行业和和产品非常熟悉，对于什么样的创意图点击率高也非常清楚，那点击率就更容易优化了。
针对难控变量的策略：通过变换创意主图，并进行点击率数据PK，寻找最高创意主图
(3)渐变量：销量
对于销量因素，它是个逐渐变化，慢慢影响点击率的因素，除了非正规手段外，这个因素针对大家都是公平的，只要前期有一定的基础销量，这个因素基本可以忽略掉。
设想一下，假如这个因素除外，点击率OK的话，随着销量的增加，后期必然点击效果会越来越好，因为销量越到后面对点击率的提升越有利，所以爆款会越爆，点击率和转换率数据也会越来越好。
针对渐变量的策略：只要做好基础销量，可以忽略该因素
我们用一张图来总结分析的过程(如图)
三丶“四点配合法”执行策略
通过以上的分析丶推理丶验证，最终我们提取四个相对重要又难操作的四个因素，只要配合好这四个因素，点击率问题将是轻而易举的事。随着你的技术丶经验越来越熟练，款式丶排位丶关键词也可以轻易控制，那就更简单了，只要测试创意主图这个变量了。
1丶款式要趋大势
针对款式的分析，重点分析和研究以下三个问题
(1)属性趋大容量市场
筛选爆款宝贝的时候，宝贝的属性特征最好是具有大容量市场特征，这样更容易打爆
(2)价格有绝对的竞争优势
找出你的竞争对手定价区段，分析自身产品，注意前期可以适当低一些，让自己的宝贝有一定的价格优势
(3)基础点击率要有行业平均水平
创意主图在没有任何处理过，其它因素也没控制最优状态时，测试出的点击率应该与你的行业平均水平相当，假如相差特别大时，就要考虑款式是否存在问题。
2丶排位要靠前
如图：点击率与位置的关系图
所以，要做的工作也较简单，只要让测试的关键词，出价稳定在首页前13名最佳，以保证最优的点击率数值。
3丶关键词要精准
方法一：
针对关键词的处理，我们一定要寻找最精准的关键词，这样才能保证前期点击率较高的水准，比如属性词+核心词，然后通过这些精准词组拓展更多的关键词
方法二：
假如你对自己产品不是很熟悉，可以通过筛选和删除的方法保留精准关键，操作步骤如下：
第一步：添加一批你挖掘的关键词，全部添加到直通车中
第二步：删除质量得分7分以下的关键词
第三步：第二天看数据，把点击率偏低的删除掉，剩下的都是精准词了
4丶主图要有创意
针对创意主图，这个因素是相对最复杂的，如果你不熟悉产品，也不清楚哪些创意点击率高，只有保持其它因素最优状态，不断的变化这个创意主图来寻找点击效果最好的图片。
只要配合好以上四个要点，优化点击率那是很轻松的事。
当然，如果你经验丰富，对产品又非常熟悉，而且也知道哪些创意图点击率高，影响点击率的因素你都能把控住，打爆款对你来讲就不在话下。
最后我们来总结一下“四点配合法”的操作核心(如图)
总结
这篇文章，或许很多人看不懂或看不明白，几乎很少人会这样去分析和研究点击率，真正透过现象从本质来揭开直通车点击率问题，假如你真正能理解，我相信你能轻松驾驭直通车点击率。
本文我建议大家阅读5边以上，否则很难理解透里面的精髓内容，通过本文，相信大家对点击率的理解和认识会更深丶更透彻，在执行的时候能执行的更到位，在分析的时候能分析的更精确。
对于新手，或许配合操作案例会更通俗易懂，下次有机会配合案例来诠释“四点配合法”，针对熟悉直通车操作的车手来讲，其实领悟其中的研究丶分析丶推理过程更有价值!
话不多说。再此，我希望把我在运营中所遇到的问题以及后期如何解决的方案给大家分享，希望大家有所收获。
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