服装是一门竞争激烈又门槛很低的行业

    做电子商务，和其他行业有着相同的地方，当然也有很多不同之处。需要分析的东西和需要做的准备就有很多不同之处。做电子商务首先要由一个团队。

    首先，创业想要有成功，就要知道怎么样选择一个成功的团队

    这是每一个职场人士必须慎重选择的。选对了才能够成就自己，选错了不仅学不到本领，赚不到钱，还浪费时间。时间是人生中最宝贵的资本，亏不起啊，很多人不会算这个帐。我大致分析了以下几个点：

    1、核心竞争力：

    这是一个公司长期立业之本，公司是否有很大的资源投入在这方面是否能不断地开发出高价值、有市场竞争力的产品。大家可以去看看国美和苏宁，商场中占据展销最好位置的一定有苹果专柜。而其他一些家电品牌想要加入总要被收取这个费用那个费用，被搜刮一番不说，还不能够占据理想的销售展位。这是为什么？就是因为苹果的产品牛啊有竞争力啊，再贵也有人要！

    反观国内的电子商务市场很大部分都是只会营销的公司，帮别人卖产品，可自己却没有研发和生产部门。这些公司在我看来只能够目前赚一点钱而已，但并不会有长远的发展。我敢这么说，如果整个淘宝搬到美国去，很大一部分的网店都要关门了。因为美国的市场十分规范。在品牌的知识产权的维护、技术壁垒标准、产品卫生安全（甚至到服装面料的成份）等方面都有非常严格的立法和执行标准。大家看着吧，慢慢地中国在这方面也会不断的完善。

    2、团队老大的重要性：

    当你确认行业后，要加入一个新公司新团队，首先要了解他们团队老大的目标。所谓大海航行靠舵手，他是整个团队掌握方向的人，他的事业所朝的方向和站的高度决定了他的公司能够做到多大多强。这是和自身息息相关的事。如果老板仅仅是为了自己赚钱，你只是他赚钱的工具，他只是给你一碗饭吃不给你一条路走。这样的公司我奉劝你一句不要去。一些高水平的团队在老大的运作下两三年后就有几亿身家，都做成了股份制公司。公司创业的员工经过拼搏都会获得高薪，股权和分红。这样的团队才值得你去奋斗。

    3、老大的财富观：

    这个世界上的老板有很多种，我把他们分为大老板和小老板两类。这两种人可以说在能力上差不多。小老板也很厉害，单打独斗，独当一面，也能够赚到钱。

    大老板的能耐主要是用人。用更多能力比他更强的人，历史上的刘邦就属于这类代表。而能够把这些有才华的人找来并长期为其所用，就需要一个公平合理的财富分配机制，能够让所有做出贡献的员工得到他应该得到的份额，这样的公司就会有很多的人才，人人出力，长期繁荣，良性循环。

    反观现实社会中很多人发现和老板一起奋斗过了几年后，公司有了稳定的业务，老板口袋鼓鼓，自己的钱包却没有一起鼓起来。这样的老板就不值得你去为他付出。（当然你认为跟着老板只是为了学到本领来充实自己最终没有赚到应该赚的数字的就另当别论了。）

    完成了以上的三步，当你加入了一个团队，那么作为一个新人在这个团队里应该应该注意点什么呢？可以继续往下看

    4、对服装电子商务市场的见解

    在我看来服装是一门竞争激烈又门槛很低的行业。它不像食品、化妆品、电子产品等需要大量的资金，技术要求高，又容易出安全事故，还会遭到技术壁垒等。

    在服装领域，哪怕我只有几十万资金，别人有几个亿的资金我都不怕。因为只要我能够创造出爆款，再加上一定的生产能力，懂得营销照样能够赚钱。就好比是在大海里抓鱼，别人开着几百吨的大船装备着各种现代化高科技的设备，在深海里捞大鱼大虾；而我们驾驶着自己的小船在大船不能够到达许多港湾里捞一些小鱼小虾，等时机成熟，我们自己养肥了，强壮了，也会杀出去和那些大佬们厮杀一番。看看到底是一只大象的力量大还是一群蚂蚁的力量大。

    此外服装电子商务和传统服装销售相比的另外一个特征就是更加能够帮助小卖家壮大。大家可以去看看杭州的延安路上，同一个品牌的服装销售商开 了很多家门店。细细一想这么多店每个店都能够赚钱吗？不见得。那是因为他们要先占着好位置，他们的竞争者就找不到好地方开了，就被挤出了市场。但是电子商务就不一样了，网络是开放的，是平的。只要你有好的商品，懂得一定的销售技巧，你照样可以把你的产品放在延安路上卖。

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