网上开店真是越开越有经验啊

网上开店真是越开越有经验啊。我在网上开店已经是三次了，前两次都没有取得什么好的收益，第三次是终于成功了，总结前两次的经验，也带着很大的希望，第三次来开网店，没有人让自己失望，也没有让支持我的亲人，我的顾客买家失望，总之一句话，只要坚持，努力，你就一定会取得成功的。

　　Yuki很喜欢网购，今天买个闹钟，明天买个手机座；一会儿买来异国的零食，一会儿又在网上充手机费，各种包裹快递隔三差五就会出现在她的寝室里。

　　由于经常买东西，Yuki常和一些卖家聊家常，研究生意经，也琢磨着自己开家“小店”赚点零花钱。由于她当时常在一家化妆品店买品牌专柜的小样，货品正宗，店主Amy人也不错。

　　Yuki也就开了家网店，从Amy那里批货，转手卖化妆品小样。然而，Amy并非直接货源，尽管她给Yuki较低的价格，但还是比成本价高不少，而且当时

　　Yuki的信用等级又不高，为让更多客户光顾，Yuki一次次调整货品价格，打起“价廉物美”牌。不过，这番举措并没有明显增加销量，反而引起一些买家质疑：“那么便宜，是假货吧？”

　　Yuki觉得这样不是办法，要找到自己进货的地方才行。

　　有一天，有个买家买了一瓶精华素，Yuki特别高兴，Amy也直接给买家发了货，但没过几天，Yuki接到投诉，原因是精华素过期，买家的皮肤过敏了。“我打电话给Amy，原来是她搞错进货的地方，发了一批退回厂家的精华素，她不停道歉，但接到投诉的是我，一个‘差评’———‘卖假货’赫然出现在我的信用评价中。”Yuki说起这事仍感觉历历在目，“之后，我仔细想了想，化妆品比较特殊，就算考虑到保质期问题，也掌控不了买家的皮肤问题。经反复考虑，我决定改卖服装。”

　　Yuki的阿姨是服装个体户，常去杭州、广州进货，款式新、质量好，因此Yuki让阿姨帮她进货，有时自己也去七浦路等地淘货，放到网上卖。一开始生意不错，但不久问题又来了———这次是尺寸。谁都知道衣服鞋子“不试即不适”，为拉拢顾客，

　　Yuki每次都答应全包来回运费帮买家调换，这样一来一回，加上本来就是薄利，赚到的钱更是“薄上加薄”。而且服装淘汰的速度奇快。Yuki平时很忙，只有周末才能去进货，无论精力还是财力都“不平衡”。无奈中，她又暂停了营业，这一停便是几年。

　　直到去年，重开网店的想法又在Yuki脑中成形，这次卖什么？有一个字眼出现在她的脑海———代购。Yuki的妹妹在澳洲，每次回国都给亲友带东西，“如果我在网上开店做代购，让妹妹在澳洲采购，我负责在上海接货快递，不但货品正宗，又有发票，明码标价的代购费赚得也容易。”Yuki赶紧和妹妹联络，趁热打铁重开网店，专门代购澳毛拖鞋、澳洲巧克力、绵羊油等澳洲特产，以及国际名牌包包、眼镜、服装等。这次卖的服装和眼镜与她之前卖的截然不同———顾客可以在当地的专卖店试穿好服装型号，试戴好眼镜款式，再到网店下订单；由于是国际品牌，大小、面料都是统一的，不存在“款式没有想象中的好”或者“尺寸不对”的问题，在退换方面大大节省了时间和财力。由于妹妹那里得天独厚的地理条件，上海的商店里卖到500元一双的澳毛拖鞋，妹妹花30澳币就能买到，买家只需要再支付10%的代购费，再加上国际运费和国内运费，就可以穿上真正来自澳洲的羊毛拖鞋，而支付的价格仅为国内的一半而已。现在的年轻人精打细算，又喜欢买好东西，因此代购成了很多时尚达人的选择。如今，Yuki的“代购”网店已经经营了将近1年，信用度也从一颗小红心升级到了两颗钻的钻石店，货品扩展到一些大牌首饰、咖啡机等。商品丰富了，信用度也上升了，生意自然也好了很多。

　　回首网店“三次经”，Yuki颇有感慨：“我的三次网络创业分别留给了我不同的感受，尽管只有第三次算是成功，但如果没有之前两次的经验，也无法总结出教训，并最终获得成功。通过这三个故事，我想告诉那些打算网上创业的朋友：成功不能模仿，适合别人的不一定适合自己，找到适合自己的那条路才能成功。”

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