淘卖家成为百万富翁我也行

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前言：互联网的诞生开辟了一个全新的时代，人们足不出户就可以了解大千世界芸芸众生，正所谓“上网知天下”，随着技术的不断发展，无限上网应运而生，携带方便的笔记本电脑走进了人们的生活，进而也产生了一个新的行业无限网络设备销售，今天我们要认识的这位店主是典型的80后，可就是他敏锐的捕捉到这一商机，在淘宝为千万网友提供无限网络设备服务，也成就了他的创业梦想。

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记者：您好，很高兴您能接受我们的采访，您看起来精神状态很好，我们可以想象，您的生意一定很好。

掌柜：生意还可以，不过，我觉得创业吗，心态好是很重要的。

记者：您是什么时间，基于什么样的原因，开始在淘宝销售无限网络设备的？

掌柜：08年6月，大学毕业刚工作的时候，无线网络行业开始快速发展，一个在深圳一家台湾公司上班的朋友告诉我有个新产品市场还不错。我当时没有任何的销售渠道。他说在淘宝卖就可以了。我对淘宝是有了解的，所以就上架了那个产品，没想到几天以后，竟然有人打电话给我，问我有没有现货，有的话，就要一个。我的直觉就是这个产品非常有市场潜力，然后就开始专心做这个.

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记者：关于货源的采购，你如何能做到在同行业中领先，比如质量最好，价格最便宜，因为只有质量好，价格便宜的产品在网络才是最畅销的。

掌柜：可以这样说，做淘宝就是做货源。一般来说，我们做3种货，一个是工厂库存货，这个价格比较低。另外一个是工厂生产的全新货，找到有实力的工厂，建立一种战略合作关系，和工厂之间不是单纯的买卖关系。第三个是国外的先进产品，和台湾一些厂家保持联系，这样走在产品的最前端。把握产品发展的最新趋势。

记者：网络策划营销很重要，当客户看到你们的产品，你们依靠那些手段来打动客户呢？包括图片，宝贝说明，你们如何做到比同行更好？

掌柜：网购信誉很重要，我们非常在于好评率。尽量不要中差评。 然后就是，合理的定价，品牌+功能=实惠的价格，这样的话，只要客户有需求，应该会购买的。还有就是经常做一些促销活动，送一些小礼品等。图片方面，我们也是经常想一些创意，结合一些时尚元素，还有就是图片实用化，图片把产品的功能信息表达出来。宝贝说明，一般都是我自己写的，懂产品，懂市场，才会把描述写的非常适合。描述一定要突出重点，写出买家购买的理由，写出与其他卖家的差异，也就是让买家觉得你这里最好，把买家关注关心的方面都写出来，让买家满意了，购买的成功率会高很多。

记者：你们在售后服务上都采取哪些措施，让客户更放心购买？

掌柜：按照宝贝描述里面的去执行售后，还有一些不在我们责任范围内的售后，如果我们处理起来不是很麻烦，我们都会给客户处理。因为我们和工厂以及一些供应商的关系很好，所以售后方面，我们做的很好，基本都可以帮客户处理。

记者：你如何让你的店有很高的流量，没流量就没有很好的生意？

掌柜；主要是靠直通车，对于无线产品来说，无线网卡，无线路由器是最最关键的关键词。所以我们长期占据这2个关键词的第一页，并且是几个店铺同时做一款相同的产品，一个店铺去做的效果是有限的，这样的话，这款产品的人气量很快就起来了，产品本身是物美价廉的话，人气和销售量都会持续增加。

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记者：你目前每个月营业额是多少？最好的时候，一个月营业额是多少？

掌柜：网上零售和批发一起的话，大概是一个月是180万左右，最多的时候，有300多万。

 记者：你真是电子商务天才，短短两年，从一无所有到跻身百万富翁，实现了人生质的飞跃，我们祝愿您未来事业蒸蒸日上！

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