找对方法零信誉网店也能做好生意

找对方法零信誉网店也能做好生意，虽然现在我的网店还是零信誉，但是我的生意做的还可以，正式经营网店这段时间做了十几笔生意，不到半个月哦。

看到这里各位卖家一定都急切地想知道我是怎么做到的吧，别急，先听听我介绍一下自己。我在淘宝的注册时间是2008年8月18日，开店时间是2008 年12月21日，应该不算新人了吧。可是很不好意思的是，一直到开店以后，我才知道淘宝还有社区这么个东西。不知道不要紧，一知道可不得了，简直就离不开了。社区里有什么啊让我这么痴迷。嘿嘿，什么都有，基本上来说，不在淘宝社区里混，甭想开好淘宝店（个别不在社区里混店也开得很好的卖家不要骂我啊）。

　　一开始开店只是抱着玩玩的心态：认证，注册，再把我哥哥画的十几张油画发上去，ok！可想而知，那些天里我的店里真是荒无人烟寸草不生啊，几串零落稀疏的脚印也是我自己踩出来的。好在，那些天里我的店闲着了，我可没闲着。每天在“我的淘宝”和社区里窜进窜出，总算是基本熟门熟路了。看的多了听的多了懂的多了，自己的雄心壮志也就被激发起来了。目标明确了，就拼命找货源，找好货源就让宝贝一件件上架，那些天，真是忙得不亦乐乎啊。

　　实际上，我是一个多月前才真正开始经营哦。按我的一点点小小的经验，只要商品对路价格合适，在淘宝里多学多看，用心经营，一个星期后就会有所起色。你会发现店里的浏览量渐渐多起来了，问的人渐渐多起来了，这些都是导致成交的量化因素哦。我的店就是这样慢慢有起来的迹象的。可是，就在有一个买家订了五件商品要发到香港的时候，货源出了问题。人家钱已经汇到我帐户里了，我只好跟顾客解释，又把钱汇回去了。好不容易有这么大一笔单，想想真是可惜啊。

　　没办法，只好找新的货源。就在我换货的那些天里，店铺不知不觉衰落下去……一切又要从头开始了，那种滋味真是不好受啊。痛定思痛，一定要找一个稳定的有保障的货源，这样才能“待从头，收拾旧山河”！好，找到货源，我又开始忙碌起来了。一切如法炮制，而且在这个过程中又有了新的经验和心得，再去运用，就比以前更完善啦。把店铺好好装修了一番之后，真的是旧貌换新颜啊，我都不认得了。一个星期，只是一个星期，真的又有起色了。嘿嘿，这次可不一样，咱赶上三八节的好时候了。用美丽统计一看，我地个乖乖，访问人数五百多，第二天，还是五百多。不用说，这样的浏览量想不成交都不行啊。这一周感觉都有点忙不过来喽，支付宝里那么多交易记录看得眼都花了（大卖家们看了不要笑话我哦）。

　　没有信用度，一周卖出17件宝贝，我有什么特别之处吗？没有啦，我相信人人都可以做到的。“一份耕耘，一份收获”（只要不是在盐碱地上种菜就行了）。淘宝的学问太大了，社区有很多经验丰富的卖家写的好帖，我在这里就不班门弄斧了。曾经在论坛看到一个新手卖家发的帖，说开店一段时间了人气不行如何如何，我一看，他（她）连论坛资料都没弄全哦，没有头像没有签名，这么好的宣传工具都不利用，还能怎么说哦。细节往往是可以决定成败的，所以嘛，我在这里只说我从社区学到并结合自己实践的一些细节问题哦：

　　1． 宣传很重要。怎么宣传呢？宣传工具上面我们新卖家和老卖家是没得比的，橱窗推荐位了银币了都有先天性的劣势，如果再不充分利用现有的工具，就没法玩啦。上面说的论坛资料就是一例，还有店铺公告了，店铺留言栏了，都要充分利用起来。我们没有银币购买广告位，我们可以发帖啊，没帖好发就回帖。可不要小看回帖的作用啊，我可是做过试验的，回帖对增加网店人气绝对有效！而且不要认为回帖内容无所谓哦，回帖的内容可以体现出你的人格和品味，高质量的回帖也是会吸引人的眼球的哦。

　　2． 起好名字。其实起名字也是一种宣传，只不过这种宣传是隐性的。无论是宝贝的名字还是网店的名字，都宜繁不宜简，尽量用一些能表达自己商品特点又容易被搜索到的字词，特点表达得越多越好，因为很多买家是通过搜索寻找商品的，这样就大大增加了商品的浏览率。有些卖家很重视自己的个人品味，把名字起得简单而有个性，但商业文化和个人品味不是一回事，做生意，你就必须在一定程度上迎合市场，而不是让市场来迎合你。

　　3． 不要忽视网店装修。很多钻石级卖家网店并没怎么装修，宝贝描述也很简单，但人家做得早啊，现在竞争越来越激烈，你不花点心思怎么能突出自己来呢。把网店做得漂漂亮亮的，店标吸引人，宝贝描述尽可能详尽而不罗唆，再来一张好图片，哪个买家不喜欢呢。而且一开始在没有信用度的时候，你的店铺和宝贝布置得那么细致，就会给人一种信赖感（如果不想好好做哪会花那么多心思啊）。现在淘宝专门做网店的装修的店有很多，花一点点钱就可以使自己的小店焕然一新，何乐而不为呢。

4． 促销、更新、计数器。为什么把这三样放在一起说呢，因为它们都涉及到网店的管理。适当的促销活动是商品销售的利器，这是不用多说的喽，那么多商家都不停地搞促销活动，肯定是有它的道理的，它正是迎合了人的消费心理。更新是指不定期地改变一下店里的格局，比较如说上新货，新的公告、提示，更换一下网店和橱窗推荐的宝贝，让网店活起来，这样不至于让顾客老是看到一样的东西而生厌，也让人知道你是一直在店里操劳的哦（自己都不动哪来的人气啊）。

　　以上说的好象都是一些技术性的细节哦，现在谈谈非技术性的吧。我认为，作为一个卖家，一定要对人和善，有耐心。不少人发帖说碰到一些不讲理的买家，气不打一处来。其实不用气，这样的人毕竟是少数嘛。我以前在银行做过几年的服务工作，和银行那些难对付的顾客相比，淘宝的买家实在是太可爱了。至少到目前为止我碰到的买家都很好，从不为难我。我觉得作为一个卖家，心态很重要。每个人都有可能是我们的顾客，但千万不要抱着一种推销的心理和人打交道。这个其实只要换位思考一下就知道了，你想想，如果一个人找你说话，很明显地带有卖给你东西的目的，你心里会舒服吗？但不抱推销心理不等于不需要销售技巧哦。消费是人的一种需求，当顾客有购买欲望的时候，良好的销售技巧可以帮助顾客果断做决定，实现他们的需求；而且，良好的销售技巧可以让顾客觉得购物是一次愉快的经历，甚至是一种享受。这样，还怕顾客不回头吗？

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