您当前所在位置:首页>开店技巧>如何灵活的跟网店顾客沟通

如何灵活的跟网店顾客沟通

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-04

    网店学堂小编不禁要感叹,曾几何时,网购尚是一个新鲜词汇,大家对于仅动动鼠标、键盘就可以购买千里之外的宝贝这样的事是多么的惊叹不已。那时的淘宝是个神奇的地盘,掌柜不多,小二不多,骗子和坏人也不多,当然那时候网购市场品类绝没有如今之丰盛,消费者的选择也不像如今这么琳琅满目,相应地,客户对于宝贝的要求和期望值也远远没现在这样高。
   
   多年后的今天,网购早已不再是啥新鲜事,它日渐成为我们生活中不可或缺的存在,甚至大有超越传统销售渠道的趋势。随之而起,淘宝网上的店铺、宝贝数量较从前也不知翻了多少番。的确,蛋糕越做越大,但是在一旁拿着叉子等待的人们也越来越多。客户的选择对象多如牛毛,叫人不知从何下手。而同时商家们也不知道用什么样的方式才能留住眼前的这些客户。
 
   网购发展到这阶段,单纯的依靠价格战或者模仿他人的“爆款”销售策略已无法长久立足于淘宝。今天,越来越多的电子商务经营者意识到只有“服务”才是王道。说到服务,不得不提“沟通”一词,好的沟通方式能促进交易的建立,增进买卖双方彼此的信任感,增强消费者粘度。而反之,差的沟通方式不仅可能导致退货退款,甚至令客户不满升级投诉,给店铺也带来不好的影响。所谓的“寿衣门”、“上门威胁”一出出事件不正是鲜明的反面教材么。
 
   也许,卖家们会抱怨:“我也想服务好客户,但是,现在的客户太难搞了!根本没法沟通!”——究竟是客户没法沟通,还是你从未真正懂得如何去沟通呢?要做到好的沟通,最重要的就是:避免不愉快的沟通!

一、好的沟通,需要以必要的事先准备为基础
 
   什么样的情况下会造成所谓的不愉快沟通呢?最常见的一种便是约定不清:公说公有理,婆说婆有理。
  
   【一件衣服:卖家在宝贝页面描述衣长80(从领子开始往下量),买家收到一量才75(从肩膀开始往下量),各执一词。于是乎买家认为卖家是奸商,卖家认为买家纯属无理取闹! 】
  
    假设,卖家一开始在宝贝页面就标明测量方法(如下图)清晰描述,那么这样的不愉快也就可以有效避免。宝贝页面的详情可以多角度地展示你的商品,越是详尽的描述就越能避免可能出现的摩擦。  

好沟通基础1


   再比如一手机卖家在店铺承诺保修两年,光是“保修”两字就足够了吗?当然不是:保修包括什么范围呢:屏幕、电池、键盘。。。什么样的情况在保修范围内,什么样的情况需要收取费用维修,维修导致的来回运费由谁承担,维修的期限是多少?如果事先没有完备的说明,一旦争议产生,无约定可循,就更是说不清楚。沟通又怎可能顺畅呢?
  
   当然,情况不止于此。卖家违背自己的承诺、对待客户没有及时的响应、宝贝瑕疵没有充分披露......等各种情况都有可能引发双方不愉快的沟通。让客户带着不愉快的情绪来和你沟通,这个结果肯定不会是我们想要的。所以,防患于未然远比亡羊补牢要实惠得多,生意人最担心的就是风险,事先铺垫得越是仔细,事后出差错的可能性就越低。

二、好的沟通,需要多站在对方的角度思考 

    举一例【买家当地收不到申通快递,发货前就已经交代了务必发ems,否则就要赶去几公里之外的镇上去货,光是车费就远不止邮费的价格了。千叮咛万嘱咐,卖家还是不幸发错了快递,买家买宝贝又是急用,只得打的去镇上取了货物。但针对这额外的车费双方产生了争议,闹得不可开交】

转载请注明来源:【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】

网店学堂

网店学堂教你如何开网店,详细的开店流程指南,这里有值得你看的淘宝开店教程及丰富的网店技巧经验分享。

Copyright (C) 2021 网店学堂 All Rights Reserved. 浙ICP备10036518号