淘宝开店如何提高点击率？

　　点击率，顾明思义，就是用户点击量/产品展现量。从这两个维度上分析，要想提高点击率，在假设其中一个维度相对恒定的条件下，要么提高分子点击量，要么降低分母展现量。相信大家都清楚这个基础理论。

　　那么，如何才能提高单位展现的点击量呢？

　　目前绝大多数购物流程的开始，都是通过输入搜索词进入相关展现页面，再通过点击“图片”进入相应页面，而在这个过程中，如何通过“图片”能吸引到用户点击，才是整个所有流程中最开始也是最关键部分。用户点击后是否成交，本篇不作说明。

　　那么，如何才能让用户点击呢？那我们首先要考虑的问题是：

　　1、这里说的用户是谁？（用户标签）

　　2、为什么用户会点击查看？（购买意图）

　　对于第1个问题，我们需要了解的方向主要有：

　　必须要了解我们目标用户的特征。其特征主要包含：年龄、性别、消费能力、购物频次、偏爱风格、购物习惯、地区天气等。而要知道这些具体特征，我们可以通过比如，生意参谋、会员关系管理、淘宝指数、达摩盘、全景洞察等。

　　对于第2个问题，用户为何会点击。这里我们需要思考的是用户的购物意图。

　　再通过购物意图去反推关键词设定，同时去制作相对应的展现图。

　　总结一下，我们在作图时，应首要了解目标人群是谁，目标人群的购物意图是什么，用户最关注的卖点有哪些，用户所能接受的价格区间是多少，用户对促销方案的敏感性有多少等等。

　　图片，本身并不会吸引用户，而是图片上的图案及文字才会吸引用户注意并触发点击行为。但是，我们应该如何找到用户最喜欢的图案与文字呢？

　　写到这里，我为大家分享四种如何快速找到神图的方法。

　　其一，用过钻展推广的人，都知道。在钻展的左侧导航列表中，有一项是“创意COOL”。细心的人应该很容易发现，在创意COOL里面系统显示出了每一张创意图的点击热度。而且默认为点击热度递减排序，那么，我们很容易能够获知哪些图，用户点击的概率最高了。其实，无论是PC端还是无线端，无论是钻展位还是直通车位，抑或是自然搜索位，无不例外，所有产品均是以图片方式展现在用户面前。所以，在这点上，点击率概念对于所有展现形式都是一致的。因此，我们完全可以根据创意COOL里面的点击热度相对较高的图，去借鉴模仿制作出我们所需要的创意图。同时，创意COOL里面的每一张图上面，均含有各式各样的创意方案，甚至有些文案逼格程度绝对会让你眼前一亮。这不愧是既省力，又方便且易用的一招。

　　

　　其二，相信每位卖家，都或多或少的配有设计师或美工。但作为设计出身的我来说，深知无论多么牛逼轰轰的设计师，做出来的图都基本是同属一类风格。无论是从色系配置、字体使用还是构图思路，基本都相类似。而谁又能保证，做出来的图都能符合大众用户的口味呢！因此，我们完全有必要需要不同风格的设计师做出来的图。那么，有人就要问了。那如何才能获得这些设计师呢，难不成需要招聘不同风格的设计师吗？答案是根本不需要，你只需要能够找到那些设计师，同时对方愿意给你制图，不就OK了。万能的淘宝还有什么是买不到的呢，别说是一张图了。说到这里，相信看友们应该明白了。其实不仅仅是淘宝，也可以在猪八戒等网站上面，也是有这种服务的。假如你的工作QQ上，加了有10位不同风格且长期合作的设计师们，那到需要用图时，何愁无图可测呢！

　　

　　其三，无论什么类目下什么产品，都肯定会有高点击率车图和低点击率车图，但难度在于，你不易知晓对方车图的点击率具体是多少。假如你同意这种假设的话，那么完全可以以同行车图作为参考对象，去进行借鉴和模仿。人类社会发展到今天的一切文明成果：都是从所谓模仿、抄袭中得来的，这绝对是真理！

　　

　　其四，先给看友们抛出一张神图。

　　

　　假如你当下正需要购买一双男鞋，而当你看到这张图后，你第一感觉是什么？是不是有一种迫切想知道这究竟会是一双什么样的鞋而去点开它。因此，在图片泛滥的网络世界里，有时一张另类奇葩的神图，绝对会让天下没见过世面的屌丝们趋之若鹜。

　　

　　

　　

　　作者：1988云车手-向天，原创文章，转载请注明来源卖家资讯

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