如何在竞争中让亏本变盈利

    我们拿到一个产品，往往在做包装策划的时候无从下手，做出来的描述大都比较凌乱，没有条理性，模块的排版也不够科学。那么如何做一个比较科学比较合理的内页呢？内页里又包含哪些模块呢？这么模块又怎么排版？今天网店学堂的小编在这里先抛个砖，希望能引来更多的玉，一起探讨，一起进步。

　既然是商务，是买卖，那么我们就要告诉客人我们是卖什么的（产品信息、品牌包装），怎么卖（营销推广），卖给谁（受众人群），因此小编一般做描述都是根据以下4个模块来做分解的。

　1 产品信息

　有数据显示，淘宝上90%人购买产品因素，对于产品本身的信息、特点占60%以上，也就是说这块将是我们重中之重。很多人在营销上下了太多的功夫，有点本末倒置，一般人买东西如果本身不是他想要的，那么你再怎么花力气促销效果也不好的。

　产品基础信息是让客户在最短的时间内了解这个产品的特点、性能、功用，因此一般放在排列模块的前面，据说淘宝内页的文字对seo搜索也有好处，因此可以做个产品基础信息的table放在网页里。关于模特图、细节图、实拍图我就不详述了，这个相信做淘宝的都知道。

　产品特色这一块是需要好好的挖掘的，一般来说，产品的卖点有很多个，而选择哪些卖点来作为主打吸引客人呢？这个可以从2方面来考量：1产品本身特殊的优势 2购买人群需求最多。建议主打卖点不要超过3个，辅助卖点越详细越好。

　2人群受众

　包装完产品之后，我们有了最基本的东西，有东西卖了，可是卖给谁呢？因此我们也需要好好的分析下我们的受众人群，并且形成文案图片体现在产品内页模块里。

　淘宝上这块用的比较常见的就是场景再现，其实可以挖掘的更深更透彻。根据买家的职业、年龄、爱好、购买档次等可以定制与之相契合的文案。例如卖商务皮鞋，那么我们分析出买家大部分特点如下：白领，年龄在25-30岁之间，爱好电子产品、购买档次为中（价格区间在158-299左右），OK，我们可以为之复制几个场景（办公室、朋友聚会、商务会客等），做一些心理暗示。

　3营销推广

　卖的产品包装好了，卖给谁也清晰了，可是怎么卖呢？仅仅是单纯的打折是不够的。做活动一定要体现以下几个方面：紧迫性、稀缺性、性价比、小便宜。紧迫能刺激客人冲动性购买，稀缺让客人觉得珍贵，性价比让客人认为物有所值，小便宜是利用了国人都喜欢占小便宜的心理。在这块，大家可以利用图文结合的方式，营造卖场气氛，很多时候，大大的红色文字往往有奇效。

　4品牌包装

　这块在淘宝上的内页里不多见，做的最好就是羊皮堂。品牌的包装一方面可以提升产品的价值观，另外一方面对品牌影响力的晋升也非常有好处。很多走量走的很好的产品，但是你要问买过的人有什么印象，可能最多的就是便宜了。因此，给产品取个形象的名字，赋予一定的故事背景，表达一种寓意，那么你收获的不仅是销量，还有品牌影响力。

　末了再啰嗦几句，产品的不同阶段模块的摆放顺序对于转化率的影响是不一样的，因此产品内页模块是一个不停优化调整的过程，没有一成不变的内页，而且不同的类目内页内容模块的要求也不一样。只有不停的根据数据调整，与流量的精准度达到完美契合，这样才能有更高更好的ROI。

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