中小卖家应当如何打造应季爆款

花无百日红，一个爆款的存在期是有限的，通过爆款大挪移的方法，可以让亲们充分利用已有的爆款资源，在转季时，培养新一轮的爆款，这样在每个季节都有应季爆款，才能让店铺长盛不衰。

方法如下：

选择爆款苗子—价格技巧—宝贝优化—主推转移—流量转移—爆款形成

第一步：筛选新爆款种子：

在转季前，店铺就要开始培养一些下一季热销宝贝，对宝贝进行预热，转季时对这些热销宝贝进行重点培养，进面晋升为新爆款种子。筛选爆款种子一会选择比较有人气有潜力的宝贝，可以通过这几个维度进行筛选：收藏量大、销量好、评价好、价格低、质量好、利润大……最重要的是，要是货源足的应季产品，有成为该季度本类目的主打产品的潜力。 方法如下：

（1）、初步筛选：先在店铺中，查看所有宝贝时，接“销量”、按“收藏”、按“人气”三个角度，综合起来排行都是前10（当宝贝多的时候，可以多选些，比如选前20款）的应季宝贝。如图：

（2）、再次筛选：进一步，对评价评语，价格利润、商品质量进行评估筛选：选出一款新爆款种子和几款热销种子。（有些宝贝虽然不像爆款那样火，可以培养成热销宝贝）

第二步：宝贝整体优化：价格、主图、详情描述

（1）、价格设置：价格战是无休止的，在任何时候同款宝贝价格低，都是绝对的优势。一件商品质量好，价格低，却无法吸引买家购买。那可能是价格营销的问题，价格调整建议大家用：”放高姿态，放低价格“。简而言之，就是原价按实价来设置，在原价的基础上打折，打折力度要大，且限定优惠时间，价格鲜明对比，限时打折，用优惠激起买家的购买欲。所以，宝贝要实惠，更要让买家看到实惠，更要让买家知道优惠不是常有的，抓紧时间下单……如下图：

还在较高原价上打低的折扣，更能吸引人。这样要提醒大家，现在淘宝上的有些打折工具，只能在店铺中打折的，折后价不会在淘宝的搜索页面显示，这样影响非常大，直接的减少流量。大家选择的时候最好先咨询一下，折扣能不能在淘宝搜索页面展示。

一定要注意检查下你使用的工具，在搜索页面显示是不是折后价，这里一定要显示是折后价才有优势哦！

（2）、主图设计：主图是买家对宝贝的第一印象，所以，要特别注意要醒目。尤其是在搜索页面，一个与众不同的宝贝最能吸引买家的目光。如下图：

这里有八款宝贝，大家看到的第一个与众不同的宝贝应该是红框里的这款宝贝。这张图比较亮眼，分辩率高。从色调上来讲，其它宝贝都是红色黑色，只有这款是蓝色。从卖家点上讲，这款宝贝的价格打得非常的显眼，89元包邮，容易吸引买家的关注。主题蓝色鞋子上方还有4款小鞋子，代表这鞋子有4种颜色，满足多种消费者的需求。所以，设置主图要注意：图片要清晰、卖点要突出、同时考虑下周边同行产品的主题，尽量跟他们不一样。

（3）、详情页设计：突出产品的属性特点、各角度图片、价格优惠、质量保证、评价等就差不多了。建议的详情页内容包含以下模块：
A、关联营销—B、广告词（优势描述）—C、产品基础信息文字—D、各角度、各颜色图片结合属性特点，图文结合进行描述—E、包装展示—F、公司展示—G、品牌证书、质检证书展示—H、尺码说明—I、购买须知。

第三步：主推转移

宝贝主推转移，就是在店铺中的各大高流量区域尽可能多的展示此宝贝。

（1）、店铺首页主推：在首页店招下方的自定义区域，展示新爆款种子。

（2）、详情页面主推：在所有宝贝详情描述下方，都用大海报宣传新爆款种子，做关联营销。这样可以增加爆款宝贝的入口。

（3）、左侧栏主推：在店铺模块左侧栏内展示新爆款种子。

第四步：流量转移

（1）上架时间安排：宝贝的上架时间安排，直接影响到的是流量：现在每个宝贝的上架时间是7天，根据淘宝的排名规则，每当宝贝快下架时，排名就会靠前。所以我们要在流量大的时候安排宝贝上架，7天后宝贝会在同一时间下架，这样在流量大时下架，排名靠前，店铺的流量也会有很大的提升。

宝贝流量大的时段，会随着季节时间的变化，无法时刻监控，于是我用了助手“终极营 销”工具的功能：定时上架，它让我的宝贝在系统配置好的时间内，错开上架时间，在最合理的时间上架宝贝。如下图：

（2）橱窗推荐：推荐为橱窗的宝贝，默认排名会靠前，宝贝快下架时排名也会靠前。所以，把快下架的宝贝设置为橱窗推荐宝贝，就可以双倍提升宝贝的默认排名。另外，有些原本是橱窗的宝贝下架后，就不是橱窗了，这时就要重新推荐橱窗位。这样一来，我们就要随时盯着哪些宝贝快下架了，把它推荐为橱窗，哪些宝贝重新上架的，橱窗位要推荐给另一个宝贝。这样对卖家非常麻烦。所以也建议大家利用淘宝上的一些工具进行自动橱窗推荐辅助，如下图：

这是淘宝上的工具，只要点击“开启”后，就可以自动推荐橱窗，它会自动的把快下架的宝贝，和热销的宝贝为橱窗。掌柜也可以自己设定必推荐和不推荐的宝贝。这样随时根据店铺的动态来设置橱窗。所以宝贝的橱窗都设满，有效利用起来，不再浪费。

（3）优化类目排名：买家从淘宝网首页下面的类目进来的流量，叫类目流量。每个类目都很精细，这就要求我们在发布宝贝的时候，把所有属性都正确地填满，这样可以增加在类目搜索中的爆光率。如下图：

如果发布宝贝的时候只填了必填的选项，那优化类目流量的话，就要把这些所有可填的信息都补充完整 ，增加宝贝的爆光率。

（4）直通车投放：

1、收集关联词：

A、店主想像：有些与宝贝相关的词，店主自己也能想得到，比如童装类目的颜色、品牌、适合年龄大小、风格、材质

B、搜索联想词：我们在淘宝TOP搜索任何一款宝贝，比如“童装”都会出现一系列的联想词，我们可以搜集起来以作备用。

C、直通车推荐联想词：输入一个关联词时直通车有自带的联想词推荐，我们可以罗列出来，以备挑选！

D、搜索关键词：很多卖家说想不到关联键词，但是我却因关键词太多，忙于筛选。搜索关联词比如，量子里面有个”淘宝搜索关键词“可以利用起来。

2、筛选重组长尾关键词：

长尾关键词：最大限度地集中非热门关键词带来的流量，从而达到获取搜索引擎流量最大化的目的。长尾关键词虽然流量少，但客户精准度更高，一般去搜索的客户都是有真正需求的。长尾词最大的特点就是细和长。在直接用冷门的词或在热门词加上后缀，组成一个新的语，类似我们小学时候学的造句，比如：

热门词：童鞋

次热门词：女+童鞋+靴子

长尾词：女+童鞋+靴子+粉色+带厚绒毛+冬款（前面、后面还可以再加词，可更换词或调整顺序）
关键词越长，它的热门指数越低，但是精准度却比较高！出价也没有那么高。尽量把”宝贝标题、宝贝属性“里的关键词用来推广。

3、监控直通车投放结果：

直通车投放，并不是投了就完事了，我们还要不断的优化和完善。这就需要对直通车投放进行监控。直通车的转化指标，是我们应该重点关注的一点。如下图。

A、不同地区的直通车投放的转化率和访客价值都不一样。（访客价值=成交金额/UV*100%，访客价值越高越好，也许有些来源的转化率很高，但是访客价值很低的话，说明这些来源带来的成交价值低，给店铺再来的效益也低）

转化率高、访客价值高的地区接下来可以重点推广；和访客价值低的区域取消推广。

B、时刻监控热销宝贝的排行，注意店铺流量动向，在流量大的时候投放关键词效果更好

（5）站外引流：

增加引流渠道，把宝贝发到各大网站，增加宝贝爆光率，让宝贝无处不在……如图：

让更多的地方收录我们宝贝，提升站内外流量，全面引流引爆爆款！

经过以上几点的优化和推广，基本上爆款就已经形成了，我们需要不断推广并巩固爆款成果，注意给爆款做好关联营销，持续培养热卖宝贝和新的爆款。

以上方法，所用到的工具，来自于“终极营销>>点击查看详情”，爆款是会随着时间推移和季节变化而改变的，所以要用爆款转移方法，不断地制造爆款，才能让店铺一起火下去。

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