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给位帮本人分析我应该处在哪个位置

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2015-03-10

    14年5月开始做淘宝C店,到现在接近一年了,有了一点点有成绩,但没赚到钱。现在主要对自己处在什么阶段,什么位置,接下来怎么走不是太明确。高手帮我分析下哦  谢谢!

    以前学计算机网络的,现在开淘宝。身边没有做淘宝的朋友,认识的都是网上的。加入了一个QT卖家小公会,人数不多,但那里的老大做的不错,人很稳重踏实,一直在这里学习淘宝最基本最基础的知识,挺不错的。但是感觉要做大做强,除了这些基础知识外主要看自己,能不能赚钱不完全是技术问题了。现在说下自己的情况,如下。

    我和我姐一起做淘宝,外甥很帅气,当模特,我们一起卖童装。14年前半年卖廉价花哨的童装,因为刚开始接触淘宝,觉得便宜漂亮肯定好卖。代销了一部分,订货一部分。自己作图,运营,客服,一天一两单的也卖,最好也就三四单一天。发现这个路线不赚钱,要赚钱销量要非常大才行,可是每天就那几十流量肯定达不到。于是和姐商量改了路线,卖价格中端的童装,也有几款贵的,但品质一定要好。最后终于找到了货源,很有特色,品质都不错,身边的亲戚朋友都很喜欢,但是要压货。淘宝上卖这家衣服的的有十几家店。我们觉得要长期做好,做大,好的货源就得压货,代销的根本无法保证质量。亲眼看到亲手摸到自己发出去的货对顾客才放心!于是自己拍照,自己修图,工作量也大了。投了2万订货,到现在可能有两三万了。

    生意情况是:店铺有二十款左右宝贝,因为童装市场本身价格就高不到哪去好像。店铺最便宜的四五十,利润二十多,大部分是六十到八十元之间的,利润三十左右。上百的宝贝也有几款,最贵的是上两百的有一款。一直也卖但是每天就一单两单的卖,有时候也没单。期间有一款冲锋衣,接近200块,自己没刷单,它自己卖,一月自然销量有30件,一件利润70多。而且有回头客,全家都买。因为成本高,我们不敢一次定太多,所以最后给断货了。一直很少刷单,最后没办法了就每天刷个两三单的,慢慢流量起来了。加上自己的优化,店铺很多宝贝都开始卖。特别是最近这一大半个月,生意比这一年和双十一那天都好,都是十几单最高20单,因为是自己囤货,有些货都卖断货了,厂家又不是一下次能出货的,结果很多人拍了没有货,我赶紧把宝贝写成真实库存,防止退货率太高影响店铺。营业额都在一千以上,最高是一千八,利润有500左右。最后忙的,手写单子感觉太累了,就去淘宝上买了一个性价比高的打印机。虽然近一月每天卖的挺多,但是身上还是感觉没多少钱,应该是压货里了。

    我效仿的同类型的这种童装店淘宝有十几家,人家的经营模式很特别:宝贝品质好;单价定的低,每件赚二十到三十;不包邮,满三件包邮或者满198或者298包邮。妈妈们给宝宝一买一身。这种类型的模式。(很多大卖家都说不要做便宜货,利润低的,这样很容易坚持不了)我现在也准备年后这样试着做。

    说的比较乱,现在的问题是:我不知道自己处在什么阶段,因为身边没人指导我,我做的是好是坏?有没有前途?还有压货有时候选择的多个款里,有几款卖不掉,压着就是钱啊,还要定新货,怎么平衡?好像有前景,但是感觉投入像无底洞,怕亏了。对自己年后怎么走有个大致的思路,但是还是不明朗。说的比较乱,还有很多细节没有说上。派代做淘宝的大神们,给个指点。多谢!!

    年后店铺状况:

    今年开始,没想到延续这之前的旺劲,每天最少五单,最好十单左右的卖,年前卖的最好的两款缺货导致流量进来没转化,而另外两款宝贝又开始自然的卖,于是我就优化它们。关联做的还不错,一单要买好几件。今天卖的最好,仅有八单,利润却有四百吧。前两天不太好,利润只有一两百。反正感觉比去年要好很多了,有种刚刚入门的感觉。清货也学到不少,有了一定效果。呵呵 订货也大胆一些了。继续努力吧。

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