网店如何练就“好色之图”

    相对于淘宝免费流量的困难，淘宝一些付费流量的效果还是很好的，其中钻展跟直通车都是大家喜欢用的，钻展相对高端一些，对图片的要求也高一点，但是不代表咱们小店家就不需要去学习，钻展图片的很多的技巧，店长如果学会了，那么平时网店banner也是可以使用的，相信对网店有出奇的效果，下面，跟着如何开网店的小编来看看钻展图片的设计技巧。
    现在越来越多的淘宝卖家将目光集中到了钻石展位这一工具，相对于直通车的以关键词吸引点击量，钻石展位则更多的“以色示人”。好的钻展图片往往可以事半功倍，带来意想不到的人气。
    钻石展位:精准的展示类图片广告平台，会影响图片展示广告“效果”的核心点—图片本身。很多卖家也是对它既爱又恨，爱它是因为它确实能带来利润，恨他是可以像吞吐机一样，在一个小时内，就可以把你投放的几万元甚至更多的钱吞掉。但是钻展确实是一个非常有效的推广手段，而钻展图片，更是重中之重。
狠抓图片四要素
那么怎么才能算一个好的钻展图片?根据多年的实战经验，归纳为四大要素:拍摄、品牌、文案、设计。

    拍摄:每个人都有自己的习惯，对于光感的处理和角度的选择，但是基础点是一样的，以我的经验，拍摄的首先要做到7点:手稳、不背光、构图饱满、忌焦距过远、图片清晰、捕获细节、后期整体处理等等。
品牌:在文案或者页面上可以增加店铺logo或店铺名称的信息，如等级高的集市店，也可以将金冠或皇冠店logo添加到图片一角。
文案:一种文案是以创意为主，还有一种文案是以促销价格取胜。通常想要走量的亲，我个人建议以价格单刀直入，让消费者明确目的，这样的图片相对点击会高一些，也准一些;而以创意为主的图片则适合主打店铺本色，或者主打一种概念的东西，各有所长权看需求。
设计:在设计中经常会遇到对方说希望设计的大气一点、奢华点、高端点等等非常飘渺的词汇，那么怎么才能体现出这些呢?所以色彩的选择以及文字的布局是至关重要的。
我们先举个简单的色彩例子:玫红色是一种时尚界的标志色之一，那么它和不同颜色搭配会有怎样的视觉效果呢?
A.玫红色和黑的5色组合

搭配无色系的黑色，整体画面靓丽、明快，适合年轻时尚的女性产品，如服饰和鞋包等。
B.玫红色和粉色、白色的5色组合

与A图相比，少了黑色，整体时尚感减弱，但温馨、甜蜜感增加，适于母婴、食品等类型的店铺。
再来说文字的布局，刚刚过完年，之前的年货促销异常火爆，于是怎样让图片有“年味”就是设计需要思考的，除了千篇一律的红色图，如何让淡色系图片也“年”起来?

那么字体的选择和布局就是关键:

再比如圣诞节:雪花、驯鹿等小元素的运营就可以让整幅画面生动起来。
针对性投放钻展宝贝
    掌握了基本的钻展图片要素，而最重要的是钻展投放。每家店铺根据自身情况不同，都会有不同的针对性和投放方式，因此我只是简单的说一下怎么样的产品更适合钻展投放:
1、符合市场需求趋势的宝贝;
2、有优势的宝贝:产品优势、价格优势和渠道优势;
3、热销的宝贝，特别是评价多，好评多的产品;
4、宝贝详情页面图片丰富，图片精良的产品。

    不同类目适合投放钻展的宝贝也有所区别，比如家装类目一般要符合(1)有场景图的宝贝;(2)库存多，工厂出单能力强的宝贝:(3)价格适中的宝贝。

产品为一款纯羊毛被，价格为85元，在淘宝同类产品中有一定的价格优势，同时该图片投放时间为初冬，产品应季，货源也足，因此这一产品在当月销售就突破1000件.

如化妆品类目适合投放钻展的宝贝大致:(1)功效符合当季护肤需求的宝贝;(2)品牌有一定知名度的宝贝;(3)产品促销中，性价比高的宝贝。

初春季节需要保湿和补水，因此产品的选择没问题，活动主题为39元包邮，价格适中，但该品牌知名度不够，所以投放内1周，该产品点击增加，但销量提升不甚明显。
再如食品类目一般要符合:(1)评价多且好评多的宝贝;(2)价格在同类目中有优势的宝贝;(3)包邮的宝贝;(4)图片让人有食欲;(5)有特色有渠道优势的宝贝。 

如上图产品图特写，不但可以让消费者有食欲，产生想购买的冲动，而且图片上价格信息清晰，同时包邮送赠品，好图片的元素齐全，图片在年前投放，效果不言而喻。
精准出价轻松引流
    通投出价:建立抄底计划，不做定向效果，选择24小时投放，比较适合服饰行业。大范围羞盖uv，展现充分，抄底价能得到较低点击成本。
    定向出价:首先需要明确自我定位，找寻与自己相似的定位。因此竟争对手的选择很重要，也很必要，有句话叫知己知彼，才能百战百胜。其次，定向投放时需要不断优化，不断做测试的，包括素材和定向设置，以及投放时间测试，这是一个长期的抗战。最后，店铺定向价格高于人群定向价格，高于通投价格，这有一个优先级的。定向的价格越高。流量精准越高。尽量出到自己能承受的最高CPM出价。如底价设置3元，人群定向溢价2-3元，店铺定向溢价4元以上。精准定向目标客户，力争拿到高质量流量达到高点击率目的。
    至于什么时间段适合定向投放，建议是根据自己店铺的流量高峰值，提前1一2个小时开始投放。
    此外，我们应该根据店铺的不同目的做不同的计划组合，要分时间段，通投，人群定向及店铺定向的计划。同时在各行业的“淡季”，开始清仓等，买家需求肯定有的，可根据店铺的实际活动来做素材文案，吸引买家点击

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