如何归化店铺利润

    产品纯利和定价数据分析：

    产品纯利润=产品营业额-产品出仓成本-广告营销成本-平台扣点-淘客花费-退货损耗-人力等固性成本

    换一个理解方法：

    产品纯利润=产品营业额*（1-产品毛利率-广告营销占比-平台扣点-淘客占比-退货损耗率-人力成本率-固性成本率-尾货率）

    在上一篇文章里，我们已经对产品营业额、产品毛利率、广告营销占比、平台扣点以及淘客占比进行了相关的分析理解和数据挖掘，今天我们分享剩下的一部分，关于退货损耗率、人力和固性成本率以及尾货率的数据化运营理解。

    一、退货损耗率：

    退货损耗率=（退货营业产值损耗+邮费损耗）/营业额，产品如果产生了退货，对产品的不良影响是巨大的，直接影响利润不说，间接会严重影响单品和店铺数据指标。

    当然，产品在销售出去之后，尤其是女装，产生的售后问题是不可避免的，这个就需要我们的售后客服的辛苦劳作，优先想尽一切办法让客户换货，其次要求买家确 认收货，但通过支付宝转账将交易额转给客户，最后要求买家通过七天无理由退货。有一点必须说明的是，绝对不能是因产品质量问题而退款。总之退货率地存在， 是影响宝贝人气的直接杀手，所以我们要想尽一切办法避免。

    二、人力和固性成本率：

    日常工作中，需要团队的支持丶必备的办公环境和设备，因此，在这里，我们也需要将这笔开销计算在内。

    我们先计算人力成本：

    例如店铺一年产生了1000万的营业额，团队有30人，平均在每人身上花的成本是5000元，那么一年的人力成本是30人*12月*5000元 =180万元！你的人力成本就占了18%，是不是有点高？

    当然也可以逆向思维，（人均产值和人均成本）大家自己去推算。如果我们再考虑固性成本，如房租、电脑配件等各种设施，可知道人群产值是比较低，但人均人力成本却比较高。

    为了方便大家理解，请大家参看下表：

    我们对上面的表格进行数据分析，如果我们要产生更多的盈利，就必须对人力资源进行相关的需求调整，同时想尽办法提高团队的人均产值。我们再计算一下固定成本：一年的房租、水电、工商、税费、办公消耗等等，假如说加起来是30万。

    我们取最低值：人力成本及固定成本占比=(180万+30万)/1000万=21%，成本占比21%。依次往下推算，人力成本和固定成本可到28.5%。大家请看下表数据分析。
    如果产品毛利占比50%，人力成本和固定成本占比21%，广告营销成本占比15%，则年度利润=50%-21%-15%=13%。如果人力成本和固定成本 占比28.5%，则年度利润=50%-28.5%-15%=7.5%（如此的话，这一年基本上是白忙了）。而实际上广告营销成本占比在很大程度是比较难控 制的，在这里为了方便大家理解，仅作为数据分析说明相关问题。

    我们再计算相关受益情况，1000万*13%=130W，看起来好像赚了130万，（如果取7.5%，则1000万*7.5%=75W）。不过我们要知 道，库存尾货率的问题，这仅仅的130万不仅还要处理库存尾货问题，还有第二年的运营预算也必须计算在内，还有中间的突发事件产生的消耗以及理论所谓的 15%广告营销成本（关于广告营销投入力度，影响因素特别多，在可控性上是有一定的难度的，不仅仅要考虑行业、竞争对手以及团队资源等等），这样如此一 算，进入腰包的利润寥寥无几。

    面临上面的问题，我们该怎么办？

    1、提高团队的水平，提升团队效益！这个就非常考验BOSS丶运营的团队管理能力和相关的技能培养了。

    2、根据团队的实力现状，寻求更加优质的产品供应商（优质项目）和投资者，助其效益最大化！这是核心。这个环节出现严重问题，店铺体量就决定了店铺的发展高度。

    3、降低人力成本支出，人员职位整合，在现在比较浮躁的电商环境下，这一招要小心谨慎了，极可能面临的问题就是人才流失，所以沟通方式非常非常重要！

    三、尾货率

    就是说在运营过程中，可能因为没有规划好店铺产品线和营销方法等其他影响因子，有一部分过季的商品还没有卖完，产生的尾货情况。尾货其实就是库存，库存是很难流通的，资金流通性却很强。

    尾货率的存在是必然的，我们不用去纠结如何将所有产品全部卖出去，只要控制到一定的比例之内，都是正常的，尤其对于女装而言，市场需求变化快，没准第二年还能成为爆款。通过上面的分析，请大家针对自己目前的店铺进行以下数据分析，看看目前店铺的实际情况。