影响淘宝直通车权重的重要因素

    现在淘宝排查严格，违规的惩罚严重，特别是在做直通车的卖家，一旦店铺有排查问题，那对直通车是会产生非常大的影响的，所以经常有许多的卖家中招，而且之后直通车由于权重的影响，也能难做的起来。“有钱都任性不了啊！”今天跟大家分享一些能够快速提升和恢复直通车权重的技巧。

    影响直通车权重的因素

    首先，我们需要先了解影响直通车权重的因素有哪些。其实跟店铺权重类似，直通车权重的影响因素也主要有以下几方面：展现、点击、点击反馈（点击率CTR）和转化率（销量）。

    2数据呈现

    下面给大家带来一个卖内裤的店铺，这个店铺从11-17号开始做直通车，好不容易培养起来，准备迎战双12的时候，不料由于产品的问题被排查了，那是一把泪啊~直通车被暂停了14天。整改重启推广之后，由于权重的影响，刚开始很难引入流量，各方面数据超低，不过后来经过努力的优化调整，到最后还是给小编救活了。事不宜迟，马上来看下数据（有不明白的可以加Q群：142217091，车神级高手与你分享）

    排查前11-17到12-11：

    [影响淘宝直通车权重的重因素]

    ROI=2.97转化率=7.23%

    直通车展现和流量趋势：

    [影响淘宝直通车权重的重因素]

    点击率趋势：

    [影响淘宝直通车权重的重因素]

    流量和PPC趋势：

    [影响淘宝直通车权重的重因素]

    排查重启后12.31到2.7：

    [影响淘宝直通车权重的重因素]

    ROI=1.98转化率=5.88%

    直通车展现和流量趋势：

    [影响淘宝直通车权重的重因素]

    点击率趋势：

    [影响淘宝直通车权重的重因素]

    [影响淘宝直通车权重的重因素]

    流量和PPC趋势：

    [影响淘宝直通车权重的重因素]

    可以看到，排查前和排查后的数据对比，两者的趋势都是差不多一样的，到后期基本上展现量、流量、点击率各方面都比较高了，也说明直通车的搜索权重排名已经上升且恢复到店铺排查前的权重。

    3提升技巧

    重启推广后这个期间，就是按照上面所说的几个权重因素点去做提升的，期间还新增推广了店铺里面一款具有优势的宝贝，这样多款宝贝一起推广能够更快的提升直通车的权重。（有不明白的可以加Q群：142217091，车神级高手与你分享）

    上面说到影响因素分别是展现、点击、点击反馈（点击率CTR）和转化率（销量），那么下面就分别从这几方面来入手提升。

    1、分析数据，大胆删词

    小编先基于被排查前推广的数据，进行分析，然后做出如下优化调整：

    a、删除30天只有花费且没有成交的关键词。

    b、转化费用过高、流量价值过低的关键词，删除，或者适当降低出价。

    C、一段时间内投入产出比差的关键词删除。

    2、加好词，大胆出价，提升展现

    在这里有一个公式：展现=关键词+权重，所以现在要提升权重，靠就是获取大量的展现，而要获取大量的展现，就要有排名，那么要有排名，就必须有好的关键词，有高的出价。

    添加关键词技巧：

    a、添加有足够多的搜索量，符合买家的搜索习惯，宝贝相关度高的关键词。

    b、先用系统推荐词，后从其他的渠道，例如生意参谋行业选词，数据魔方选词，淘宝首页搜索下拉框词，宝贝详情属性词，淘宝类目词等。

    c、之后每天都要根据数据，对关键词做好调整，最后留下数据好的词来做推广。每个账户的情况都有所不同，这里就不做具体讲解。

    关于出价：

    现在直通车已从排名工具升级为流量获取能力工具，还有千人千面的改革，之前的“卡位”已经不能很精准地去卡到某一个位置了。根据小编总结出来的经验，一般90-100的获取能力宝贝能够展示在第1页，80-90是2页......以此类推。当然也会由于许多因素的影响，导致宝贝展示在其他页，这里具体的小编也就不一一说明了。

    技巧：

    精准长尾词，获取能力保持在90-100之间；属性+中心词，获取能力保持在80-90之间；相关泛词，大词，获取能力保持在60-80之间。

    3、做好创意的推广，提升点击率，引入流量

    一个宝贝要推广起来，那么需要的就是流量，没有足够的点击，宝贝也就没有足够的曝光量，所以点击量也是一个重要因素，没有点击量就不会提高你的直通车权重。接着点击率跟点击量是相辅相成的，大家都知道一个公式：点击率=点击量/展现量，有了展现量之后，如果没有点击量，那么点击率也不会高，所以在有足够展现量的同时，就要提高点击量和点击率，流量和点击率上来了，直通车宝贝的质量得分也会上升，权重也就自然的上升了。

    推广创意优化技巧：

    现在直通车展位所展示的首先是推广图片，只有买家鼠标移动图片范围上才会显示出标题，这就说明了推广图片是首先展现在买家眼里的，可以说是至关重要的，第一眼看到图片没有吸引力，那么可能也就不会点击你的宝贝了，所以制作一张具有吸引力的推广图片是可以大大提高点击率的。其次推广标题也第二个重要因素，当别人的图片跟你的图片的吸引力都不相上下的时候，这时候就要靠文案标题来吸引买家点击进去了，标题可以写一些促销信息，或者产品的卖点等。例如之前有推广有销量的宝贝，就可以写热销xx件等，新推广的宝贝，就可以写包邮，特价，拍下xx元等。

    调整优化后，创意数据具体如下图：

    [影响淘宝直通车权重的重因素]

    新推广的宝贝：

    [影响淘宝直通车权重的重因素]

    4、细心调整，提升转化率和销量

    转化率和销量两者之间也是互相挂钩的，转化率做好了，自然宝贝的销量也就能提升上来了。关于转化率的提升有太多的影响因素，恐怕一一道来的话此篇帖子字数就不受控制了，网上也有很多关于提升转化的帖子，那么在这里小编也就针对这个店铺说一些重要的技巧点。

    优化技巧：

    a、提高精准流量，减少无效流量。通过直通车报表数据，你就可以知道到底哪里的流量转化率高，哪里的转化率低。然后转化率高的就加大引流力度，转化率低的就减少引流力度。

    b、设置好投放平台、地域和时间折扣。例如小编的店铺移动设备比较有优势，就拉大移动端的折扣。

    影响淘宝直通车权重的重因素

    影响淘宝直通车权重的重因素

    时间折扣可以根据平常店铺咨询量、成交量多的时间进行设置，这里小编的店铺咨询量、成交量多的时段是每天9-11点，下午15-17点，晚上20-22点，那么就可以这样设置：

    影响淘宝直通车权重的重因素

    地域的投放根据自身产品的特点，参考行业地域数据，直通车地域报表，进行投放即可。

    c、利用定向推广，圈定客户人群。无容置疑，产品是针对我们顾客的，那我们就需要了解购买我们产品的主要是哪些人群，针对这些购买人群来做推广。例如小编的推广的女内裤，通过淘宝指数，和生意参谋后台查看，得出女内裤主要购买人群主要集中在18-29岁的女性，那么小编就开启了人群搜索的投放。

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    [影响淘宝直通车权重的重因素]

    定向推广兴趣标签数据：

    [影响淘宝直通车权重的重因素]

    d、优化好店铺、宝贝详情页描述。想必这个大家也知道他的重要性，小编在此也就不多说。

    关于直通车宝贝的销量：

    销量的多少对直通车的权重值影响不是很大，但是大家都知道宝贝的销量也会影响到点击率。当买家搜索时，除了显示主图还会显示最近成交的销量。

    [影响淘宝直通车权重的重因素]

    如果小编在搜索，小编会下意识的点击成交量多的宝贝；即使小编被一家宝贝销量为0的图片吸引点击进去了，就算宝贝详情页描述得再好，小编也不会愿意“做小白”。所以建议大家在推广选款时最好选择有一定基础销量的产品。这个期间小编就还选择了一款具有优势的宝贝来做推广，这样多款有优势的宝贝一起推广，就可以更快的提升直通车的权重。

    下面给大家看宝贝的总体数据：

    宝贝总体数据：

    [影响淘宝直通车权重的重因素]

    新推广的宝贝：

    [影响淘宝直通车权重的重因素]

    4总结

    直通车难以推广怎么办？也许问题是出在了权重上，那么经过上面的分享，大家应该很清晰了，遇到权重低的店铺，在直通车推广上，需要胆大心细，运用上述的策略进行推广，但也得注意，尽量不要让自己店铺的权重分下降，才是店铺真正成长的立根之本。

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