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这四步轻松搞定热点营销设计

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2017-07-21

  关于营销设计要如何做的一系列的视频讲解,文章分析似乎使商家抑或设计师更为混淆,而这其中从用户体验及产品卖点出发概括营销设计的更是占绝大多数,但其实这些并不就是营销设计的全部。

  前不久有看众建议我在文章里引用案例的同时加入数据,体现真实及方法有效性,这是个实在可接纳的意见,但也让我不由思考到另外一个突出但不被重视的问题:快速消费时代,数据是否能支撑一切?

  只从数据方面思考,商家难免都是从做生意角度去考虑营销设计目的,而忽视从消费者角度考虑营销过程;又或者,商家认为详情页里各种卖点呈现就是对消费者负责的体现,其实不然。

  我们做营销设计,重视数据的作用无非都是为了转化,达到转化目的却不仅仅是依靠用户体验及产品卖点,速食时代,如何利用热点结合文案投射到产品上,是快速获取流量,达成转化的有效手段之一,亦是今天要讲的主题。

  前不久南海事件的发生,淘宝就有相关商家迅速反应,并针对该事件结合自身产品投射了文案宣传,因为反应敏捷,与事件相关性抓取精准,借力打力快速一跃上热门,也因此提升了产品自身销售转化。这是一例典型的蹭热度上位成功范例。

  再不出手就晚了!四步搞定热点营销设计

  利用资讯热度吸引他人眼球从而达到自身推广宣传目的看似简单,实际过程需要注意的要点也不少:

  一、辨别真假痛点

  要区分真假痛点,则需要具有判断事件传达的核心信息能力。

  以南海事件举例来说,我们第一时间抓取到的就是受到不公正待遇,为祖国发声的心情空前绝后强烈,这时候站出来表现自己的态度,能获取大部分人的支持从而达到目的。

  而如果你选择从其他角度宣传自己,则要冷静分析可行性,避免出现适得其反的效果。

  二、审时度势

  审时度势与辨别真假痛点相关联,什么时候可以站出来,什么时候选择退避三舍,要视乎大局而定。

  如果你的反应速度没有其他人快,在热点出现2,3天后才推出自己的宣传,效果一定没有之前的好,而且还容易造成他人的反感。利用热点宣传推广,需要即时,灵活的反应支撑,不然就干脆不要表明你的态度。

  三、站在用户角度

  站在用户角度,需要找出热点与消费者的潜在关系加以分析利用,还要考虑用户对热点的直接反应。热点不管性质都有其正面性及反面性,如果不事先明确好其利害关系,容易引起消费者反感。

  四、与自身产品相关性

  最后一点其实是以上三点存在的必要条件。如果当下热点与产品的相关性很小甚至为零,那做宣传推广有什么意义?就如同硬给一个大男生套上裙子,人家能愿意?就算人家愿意,观众,消费人群看着又有多少人能接受呢?

  南海事件里,商家利用店铺现有的菲律宾芒果干做噱头,以不再销售等文案吸引注意力,讲围观的群众直接转换成销售额,这其中发挥作用的除了热点本身所带来的流量,还有商家站在用户角度思考,结合自身产品,在正确的时间做了有回报的举动。

  从营销设计来说,热点营销可体现在主图设计,标题摘取及详情页,活动海报等设计上,而要怎么结合自身产品利用,可以借由以上说的四点来设计。

  电商快速发展的大环境下,单纯的增加用户体验,提炼产品卖点已不足以满足消费者的需求,要发展自身,引入流量提高转化,还要不断审视自身,借鉴他人,热点营销只是如今有效手段其中之一,还有更多方法可以去实践尝试。

  快速消费时代,数据并不足以支撑一切。如果只是想着要怎么观察数据优化自身而不放眼全局,只会拖延自己前进的脚步,你们觉得消化不了全部的数据能维持多久?只有不断搜集推广手段来优化自身,毕竟方法从来都不嫌多,关键是哪一种最适合你,给你带来的回报最大。

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