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网店推广如何做好广告(一)

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-03

   淘宝推广的方法中有一种非常有效的推广方式就是广告推广。如何用好广告推广呢?网店网的小编在此谈谈个人意见。

    最近经常看到一些淘宝网店卖家对于打广告有一些困扰,比如想知道某些特定位置的广告具体效果,广告数据,希望能有效提升广告效率。PP接触电子商务以来,积累了一点投放销售类广告的经验,希望能通过广告点评的方式与各位派友小小分享,同时也希望各位不吝赐教。

    今天以网易首页出现的各类广告作为例子进行解析:

    一、销售类广告素材的基本元素

    1:马萨玛索的广告

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    2:梦芭莎的广告

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    3:凡客诚品的广告

 

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    之所以选取凡客,马萨玛索以及梦芭莎三个广告作为这一部分的解析范例,是基于以上三家在网络上经过长期的广告积累,其广告素材一方面具有一定的有效性,另外,都很完整的具备了一个广告素材应有的各类元素。

    通过对比以上三个广告范例,可以发现具有以下共性:

    1:醒目的产品卖点/广告主题;

    2:明显的订购提示或订购按钮

    3:显示清晰,有较好吸引力的产品图片;

    4:价格及相关促销信息

    5:商家LOGO

    除此之外,也出现了诸如物流政策,支付信息,产品分卖点等其他广告信息。但以上5点可称之为销售类广告素材必不可少的5项基本元素。

    二:广告素材元素解析
    1:卖点/广告主题突出

    在所有的广告元素中,突出或者叫醒目的产品卖点/广告主题是最为重要的元素,也是一个广告素材制作时的起点,卖点/主题大多数情况下是依靠文字来表达。

    以下可以称之为三个广告的卖点/主题:

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    卖点的最大作用是引起目标客户的兴趣,引发目标客户的欲望,在客户的心智中对产品建立价值预期。卖点有时可以单独出现,更多的情况下会与其他的元素搭配出现,最常见的是

    卖点/主题与促销信息搭配出现:

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    卖点/主题与产品图片搭配出现:

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    2:明显的订购提示或订购按钮

    或许有的人不明白为什么我会把这个元素放在第二位,个人认为这是和广告素材的作用有着直接的关系。销售类的广告素材,最终目的是吸引顾客的点击。而订购提示/订购按钮则是销售类广告中最为简单,最为直接,最为有效的吸引点击的方式。而且,这元素在广告投放初期,常常被忽略。

    在笔者的实际投放过程中发现,订购按钮的增加可以提升10-30%不等的点击量。

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    3:产品图片

    产品图片通常情况下和产品的卖点/主题是一体的,但在实际操作中,有时广告中也可以没有产品图片,因此在重要性的排序中,图片出现在第三位。例如:

 

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    在制作广告素材的过程中,产品图片要符合以下原则:

    1:切合卖点/主题 

    图片的出现一定是做为卖点/主题的补充或诠释,所以图片的选择要切合广告的卖点/主题,图不达意是经常会出现的问题。

    2:画质清晰

    实际操作中,由于媒体对素材的大小有限制,因此会影响到图片的显示质量,但无论如何,尽量做到清晰的视觉展示能更抓住目前人群的眼球。

    3:少而精,位置适当

    广告图片的摆放也注意整体的视觉效果,如非特别需要,尽可能精选更少的图片。切忌堆砌。


    4:价格及相关促销信息

    价格/促销信息 与 订购按钮一起成为了销售类广告的显著特点。很多人在操作中,也会把价格作为最重要的因素。但我认为,在广告素材的各项因素中,价格的凸显还是要基于客户对广告产品或主题的价值感知。所以,在这里,把价格元素放在卖点,按钮及图片之后。

    与顾客价值感知具有明显落差的价格,适合在广告中直接体现,一般为绝对低价,如:

  

    很多时候,基于产品定位等其他原因,价格并未显示出绝对低价,或者顾客对产品价值感知模糊的时候,折扣类的促销信息,将比直接出现价格更为合适:

    为了增加顾客需求或者购买的迫切性,在价格促销中常常会搭配限量或者限时等信息:

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   5:商家LOGO

    很多媒体现在硬性要求商家的广告中一定要出现品牌标识,当然,出现LOGO也是对自己品牌的一种宣传,所以这个也作为广告素材的必备元素。


    至于物流政策,支付信息,分卖点等等虽然并非必备元素,但作为提升广告效率的手段,也可以根据实际情况合理使用。

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