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网店推广如何做好广告(二)

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-03

    前期网店网为大家讲了一些网店广告推广的思路和实例。今天,小编以梦芭莎为例,为你解析广告投放的具体步骤和方法。

   梦芭莎的广告到处飞,尤其是国内的各大门户网站都被梦芭莎占领了。一个投放量如此大的企业,在其广告投放的过程中一定有着起独到的,有效的广告投放方式,我们来依次分析。首先我们来看下面几幅广告截图:

梦芭莎

梦芭莎


 
    梦芭莎的广告以硬广为主,主要做成swf的动画格式,素材2-4屏不等,最常见的是3屏。在素材的逻辑安排上,也是

    典型的3段论:

    第一段:品类卖点 品类特征。 如2010秋冬保暖必备;最IN中国风;世界顶级奢侈品牌,同步享受;商务经典必备款等等;

    第二段:主推单品卖点,单品特征。如 顶级精纺棉,舒适,保暖;大胸MM必备,高包容,高集中;英伦贵族军装风衣 大气 优雅;顶级埃及长绒丝光棉衬衫,舒适,柔滑,透气;等等

    第三段:具有一定促销性质的价格。如超值抢购价,69元/套;市场参考价:1186元,超限量体验价:399元;268=1860元等等。

    从素材的制作思路上来讲,梦芭莎的大多数素材都遵循以上逻辑进行制作,并且,还形成了其一定的格式模版:

    第一段模版:适应人群/时间特征+品类特点

    2010秋冬    保暖必备

    商务精英    经典必备款

    第二段模版:单品材质/单品特点+利益表述/功能诉求(通常2-3点,每一点描述2-3字)

    顶级精纺棉    舒适  保暖

    大胸MM必备    高包容,高集中

    顶级埃及长绒丝光棉衬衫    舒适,柔滑,透气

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