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如何让直通车成为运钞机

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-11-08

    直通车是淘宝卖家一致认可的行之有效的网店推广方式。如何用好直通车呢?其实,直通车的开车技巧有很多,只要是能推广店铺的方法都是卖家们应该学习的。今天网店网小编为大家介绍的是直通车的“推广计划”。

    那么具体说说这么一个“推广计划”如何有这样神奇的功效。

    先说说之前使用直通车的一个重要的软肋吧:直通车虽然经过数次改版,变得越来越好用,比如说,可以进行分时出价、分地区出价、分平台出价,但是有个缺憾,一直没有解决,就是不能对指定的宝贝进行分时、分地区、分平台出价,完全捆绑在一起,就像曹操的战船一样。一个店铺可能有不同产品,不同产品可能针对不同人群,不同人群的作息时间、分布地域、上网习惯等都有差异,在新版推出之前,不同的产品必须在同一时间、同一地点、同意平台进行推广,针对性明显不够强,导致掌柜门会花上一定的冤枉钱。
现在,新版直通车推出的“推广计划”完全解决了这个问题,如果使用得当,掌柜们将明显能感受到“少花钱、多办事”的快感!!
还是老规矩,我是卖眼镜的,当然以眼镜广告作为例子,先看看我的两个计划(还在不断调整中),一个是之前的计划,也是目前“主要计划”,另外一个是针对性的,属于突击队性质的计划,姑且称为“强推计划”只推广了一个特别好的新款眼镜(因为半夜,截图上没有数据,别说我纸上谈兵)。

直通车

直通车


    1.有利选择推广平台

    我用直通车,从来只用淘宝平台,因为它的针对性非常强,浏览人群就是潜在需要购买眼镜的买家;而用淘宝外平台进行推广,因为浏览人群在浏览当时很可能并无购买眼镜意愿,浏览过后有很可能不会收藏,甚至根本不是网购人群,因此达到的效果一定差强人意。
但是最近,我们在考虑推出自己的自主品牌眼镜,在正式推出之前,我们在考虑如何推广。作为一个新的眼镜品牌来推广的时候,需要的是让更多的人了解、熟悉我们的眼镜产品,而无需受众在当时有强烈的购买眼镜意愿,因此考虑在淘宝内外平台同时推出。
这样就产生了一个矛盾,因为所有产品捆绑在一起,要么都不用淘宝外平台(这样对品牌推广不利),要么同时用淘宝内外平台(这样无疑会浪费钱财),最合适的方式就是非自主品牌眼镜只用淘宝平台,而自主品牌眼镜使用淘宝内外平台同时推广。“推广计划”的诞生,完全解决了这个问题,我可以将两种类型的产品分别编入不同计划,然后选择不同平台进行推广。对于大家来说,有些卖家会有各类不同产品,也会有分平台推广的需要。
   
    2.更灵活地控制推广时间。

    直通车之前已经有了分时出价这一强悍工具,是各大掌柜着实省了一笔钱。“推广计划”诞生,可以更大限度的体现其优越性。因为不同的产品针对不同人群,不同的人群作息时间有各自特点,有些习惯在上班时间购物(比如购买太阳镜的大多这个时候),有些习惯在午休时间购物,还有习惯晚上(比如购买近视眼镜的),甚至后半夜购物的。按之前的做法,所有产品捆绑一起,为了达到效果,必须把两类眼镜同时出高价推广,而现在,可以分开分布在不同的计划中,白天着重推荐“太阳镜”,夜间着重推荐“眼镜架”,这样就避免了白天眼镜架浪费车票钱,夜里太阳镜浪费车票钱了。
   
    3.更灵活地选择推广地域。

    同样,直通车推广有推广地域选择功能。但是我在使用时也是倍感尴尬。因为从地域上讲,大城市买家如上海、北京、广州等,一般比较注重品牌、款式,对价格敏感程度相对低,一些品牌、款式好的眼镜需要针对这些地域着重推广;而有些地方,如云南、青海、西藏等,更注重的是太阳镜的功能,尤其是防紫外功能,对款式要求并不很高,对价格要求相对要高。之前要么为了省钱抓重点,只面向大中城市;要么一把抓,全部地域进行推广(毕竟现在小城市的消费人群也很高,淘宝眼镜的高性价比对小城市人群很有吸引力的 ),但还是老问题,针对性不强,造成车票钱浪费。使用“推广计划”,同样可以将不同类型产品分布在不同计划中,然后针对性设置推广地域,既省车票钱,又能最大限度提高点击量。
   
    4.更精确的每日限额。

    每日限额应该说是必须要设置的,不然直通车万一开出跑道,那就心疼死了。我们推广眼镜,不同的眼镜有不同的期望,也有不同的财政预算,之前设置,只能设置总额,无法避免因为某个眼镜产品因为出价欠妥而费用猛增,使当日限额很快用完,大大缩短了直通车推广的时间,导致其他眼镜点击量非常小,达不到预期效果。同样使用“推广计划”可以分别设置不同的计划,为不同的计划设置不同的限额,使费用分布更精确,更合理。
以上所述,“推广计划”让我们直通车推广更灵活的同时,会大大降低直通车费用,这应该是所有掌柜梦寐已久的美事吧?!是为“省钱秘籍”;同时,新版直通车可以让我们创建N个不同的计划,满足N个不同的要求,就像是列车有N个车厢一样,是为“专列”。

    最后提醒一下,虽然我们可以创建N个计划,但是对同一个关键词,同一店铺的同一类产品只能被搜索到一个出价最高的产品(出价相同则随机出现),即使分布在不同计划中也是如此。

    这里再说说最近即将推出的“淘宝直通车综合排名规则”,应该是个很好的玩意,只可惜延期推出了,也不知道是什么原因。期待中……

    最后向直通车提个建议,就是希望有推广宝贝的关键词及出价等信息的导出/导入功能,现在要想换个类似宝贝推广需要完全重新设置,实在是不必要的麻烦,请予考虑。也请大家一同呼吁。

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