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做好这两点一定能开好直通车!

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2017-07-12

  关于直通车质量得分优化的方法,很多时候都是需要自己思考,因为每一种方法都不一定都能成功,但是看完这篇文章你们对于关键词的影响因素,以及质量得分提升方法、选词等都会有所进步。

  首先,先给大家看下我后台的质量得分。

  上面的图片是我从我操作的后台随意选取的两个账户,可以看出账户关键词的质量分基本满分,PPC也相对较低。由此可见关键词的分数重要性。提升关键词的质量得分可以拉高直通车的推广效果,接下来我们就来介绍关键词的质量得分。

  一、质量得分的影响因素

  从上面的图片能够看出,影响质量得分的四个维度分布是:基础分,创意效果,相关性以及买家体验。

  1.基础分:根据直通车账户近期的推广效果给出的动态得分,是对直通车账户的一个评判数据,主要影响因素是关键词的点击率,现在转化率也是其中的一个影响因素。

  2.创意效果:推广创意近期的关键词动态点击反馈,主要的影响因素是创意效果里面的推广标题和推广图片。

  3.相关性:关键词与推广宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度,影响因素是宝贝的类目放置和属性设置。

  4.买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分的反馈。主要影响因素有直通车关键词的转化率、收藏、购物车以及店铺的DSR等影响。

  从上面的质量分的分析,我们能大概的知道一些影响质量分的因素,接下来我们就讲提升质量分的几个方法。

  二、提升质量得分的方法

  1、卡地域,控制展现。

  第一步:添加你想养的关键词,10-15个左右就行,不要太多,太多了操作不过来,也麻烦。先全部的默认的出价,价格设置的偏低。如下图:

  

  第二步:设置投放的区域,这个最好是经过生意参谋的分析和流量解析的后台分析得出,只投放几个点击量、转化高的地区。

  

  第三步:在两个小时左右的时间把关键词的出价都卡在100名以内。

  第四步:经过两个小时左右的时间,根据自己能够接受的出价的能力,把关键词尽可能的卡在前三页的位置。如果可以的话,卡在第一页的点击率好的地方。然后就是第二天可以看看效果了,如下图:

  

  这个方法就是能够短期内快速提高质量得分,当然,质量分做起来,还要后期维护才能继续的提升我们的质量得分。

  2、卡无线端

  现在大多数人都知道淘宝无线端的情况越来越好,而且无线端的点击率也是明显好于PC端。所以还有一个方法就是卡无线端。

  首先,新建一个计划,推广宝贝,关键词前期也不要加入的太多。日线额设置100-200左右。然后只投放PC端和无线端,无线端的折扣最低要在180%以上(如果低于这个折扣值,无线端很难看到效果)。

  

  投放的时间折扣根据生意参谋(有条件的可选择数据魔方)来进行相应的调整,在高峰的时间段的折扣也尽量的设置偏高。投放的地域选择点击量和转化都高的区域。

  选词的话选择10-15个长尾词。按照系统推荐词,展现指数由高到低的排序来选择。可以适当选择2-3个二级热词,但绝对不可以要大热词!出价的话可以在市场的平均出价的两倍以上。大概两个小时左右观察一次,把点击率在1%一下的词删除,期间可以适当的添加一些关键词,不过一定要保证关键词的点击率在1%以上。

  让计划把日线额烧完下线,如果烧完下线了,查看计划的点击率在1%以上,那我们的操作就成功了。

  3、人为的干涉

  选择5-10个精准的关键词,最好是类目和属性的组合词。

  晚上20点-22点,不管多贵,拉倒第一。

  吸入1000-2000展现,降低出价,人工干预点击率,高于行业10%-20%。

  如果点击率好,说明图片可以,词全部降到0.05,明天再来。

  重复3天,词的分数基本会提升的很明显。

  点击率是对质量得分最大的影响因素,但实际上它由两个部分组成,一个是实时点击率,一个是历史点击率。如果计划做了很久,历史数据一直还是很低的话,不如放弃这个计划重新开始。当然,做这些工作的时候,我们的推广图片和推广标题一定要优化好。

  关键词养好了,后期的培养工作也很重要,而且十分词和十分词之间也是有区别的。真正的质量得分并不是我们看到的1-10分,它具体的数值范围是非常的大的,一些参加过淘宝直通车培训的人可能听过,小二培训的时候展现的后台看到的最高的质量分是600,系统可能把100-600的分数都只显示为10,这个也是为什么我们的10分和别人的10分相差很大的原因,也是为什么我们关键词做到了10分后还要继续维护的原因。

  从上面的几个做法,我们可以看出提升质量分的方法不难,关键是控制好我们的展现,前期把我们的宝贝展现给更多符合我们宝贝的群体,可以提升点击率,优化好我们的内功则可以保证我们的转化。如此,相信我们后台的质量得分一定会有所提升的。

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