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新手该如何打造小而美业务

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2015-04-28

    这篇内容是4.25鬼脚七在12万人电商大会上的分享,如果你错过了直播,而且也没有六个小时去回

    顾视频,可以直接看下这篇文章,传达100%分享的信息~

    开始今天的内容:

    1 前言:我闻到了15年前的气息。

    最近我周围很多朋友都在做投资,钱多的做VC丶基金,钱少的做天使。在外交换名片,十个名片中至

    少有两个是做投资的。这让我想起了2000年左右的时候,我和同学在宿舍聊天,花几十块买个域名,

    买台服务器托管到机房,搞个网站,加上一个论坛,然后就有人投资200万美元。

    当时为什么那么容易融资?因为互联网时代来临了。很多人觉得这个时代会改变一切,当然确实改变了很多东西,只是2003年出现了网络泡沫的破灭。现在为什么那么多人投资,同样是因为移动互联网时代要来临了。

    会不会继续有泡沫,会不会走错了路?我不知道,上帝也不知道。生命只有一次,没法验证,也就没有对错。

    2 PC互联网是工业时代的尾声。

    标准化丶高效率丶中心化,都是工业时代的特征,PC互联网时代就符合这个特征,应该说勉强符合。

    移动互联网时代就完全不一样了。

    PC互联网连接的是机器,无论是网吧,还是办公室电脑。以前大多都是公用的,在网络上,没有人知道你是一条狗。现在不一样了,90%的人都用手机上网,而手机背后连接的就是人。人是不一样的,每个人都不一样,这就决定了移动互联网的丰富性。

    2014年7月1日,中国的手机网民首次超过了PC网民,意味着移动互联网时代的到来。一个时代的来临,意味着商业的混乱,也意味着无数的机会。就像每一次死亡都是一次新生。有太多的机会,有赚大钱的机会,只要你有能力,也有赚小钱的机会,只要你不贪心。我要讲的就是赚小钱的机会:小而美。

    3 电商的红海和移动互联网的蓝海。

    从2003年淘宝的进入,电商格局初步建立,这十多年,购物习惯丶物流建设丶信用体系等,都有巨大

    的发展,电商的机会也在改变。

    最开始只需要卖货,后来卖便宜货,能卖货,敢卖货,就可以在网上做生意;第二阶段,开始出现了流量推广服务,特别是直通车业务,那时候才1毛钱一个点击,只要你敢花钱,傻子都能赚钱;第三阶段,购物流量明显增加,小二手上有很多活动资源,跟小二关系好的,能获得流量,有一两年很不健康的发展;第四阶段,刷单开始占据主导地位,撑死胆大的,饿死胆小的......

    当然,整个过程中,专业的卖家还是有优势,懂数据丶懂运营丶懂产品的那些卖家,一直活得比较好。只是现在竞争越来越激烈,购物人群的增长基本饱和,流量增长有限,参与竞争的商家又越来越多,红海是不可避免了。

    对比移动互联网的机会,饿了么丶叫个鸭子丶一些App丶自媒体人丶微商等出现了全民创业的机会,这些基于移动互联网的模式都很轻,但发展很快。

    有人说看不清未来!是的,这个时候谁都看不见未来,只有现在!在移动互联网,未来是未知的,正是因为未知,才是精彩的。最精彩的部分,莫过于小而美了。

    4 定义小而美。

    小,包括几个方面:

    - 收入小。或者说收入规模肯定不太大,大多也就是几百万或者上千万的规模;

    - 行业小,客户精准细分,并不会是一个大行业,而是某个行业的细分领域,非常精准,但客户数量不一定小;

    - 团队规模小,动则好几百人几千人的公司,不叫小而美。

    美,意思更加广泛。

    - 业务简单。不可能做很复杂的业务,也不可能覆盖很多业务,这种叫简单之美。

    - 轻模式。不会有重资产,不会有线性的人力膨胀,不会有太大的风险,带有强烈的时代感。

    - 工作快乐。不可能是苦逼的生活,也不可能是过劳死的节奏。

    做到了这些,我觉得就是小而美。小而美有很多种办法,我今天教你如何拿个人微信号来做的小而美案例。

    5 1000铁杆粉丝理论。

    凯文凯利提出了1000铁杆粉丝理论:

    如果一个艺术家,能有1000个铁杆粉丝,那么这个艺术家就可以很好的生活下去。例如一个音乐家,有1000个铁杆粉丝,每个粉丝每年愿意拿出一天的收入回馈给音乐家,那么这个音乐家每年会收到粉丝1000天的收入,相当于普通人三倍的收入。

    现在是移动互联网,如果有1000个铁杆粉丝,每个粉丝影响100人,那么这个艺术家至少可以影响10万人。如果有个好的模式,这10万人每个月可以贡献一元钱(例如自媒体人写作后有打赏模式),那么这个艺术家每年至少有120万的收入。

    移动互联网,会把铁杆粉丝的影响力放大,而且不一定是从铁杆粉丝身上赚钱了。

    6 普通人的小而美。

    假设目标:年收入100万。需要两台手机,两个微信号。每个微信号可以有5000人,那么总共可以影

    响1万人。这一万人必须是某个特定领域或者有特定需求的人群。

    每天增加10个粉丝,那么3年就可以做到1万个粉丝。每天进行互动和交流,建立信任。同时给这1万人提供服务,那么就有可能达到100万的年收入。

    这只是思路和方法,并不是具体的模式。不同的领域有不同的模式,也需要不同的数字。下面我们来看看几个实际的案例。

    7 几个不同类型的小而美。

    案例一:

    某个淘宝小卖家,专门做大码女装,一年时间积累了25000微信好友,其中有淘宝店的客户,也有搞活动加入的。现在每天在微信上成交120单,上新的时候更多,客单价在100以上。

    案例二:

    某个自媒体人,专注于淘宝电商,一年时间积累了4000多微信好友,都是淘宝的卖家,每次发朋友圈的价格为800元,如果转发一些培训的,还可以按照成交付费,收入也是不匪。

    案例三:

    某个美容医疗的朋友,专门做微整形,一年时间有23万微信好友,都是美女少妇,每月带来销售额150万左右,还卖面膜等产品,渠道在陆续扩展。

    案例四:

    淘宝某个中大型卖家,用微信朋友圈做客户维护,三个月8000好友,专注在化妆品类目,分城市维护老客户,不卖东西,只做客户服务丶咨询丶陪聊。这部分客户复购率从19%提升到40%。

    这几个案例都是我周围朋友的案例,不是我实际做的。下面我讲一个我实际做的案例。

    8 七招聘就是典型的小而美。

    七招聘,一年时间微信好友25000人,专注于电商招聘,无忌和赵敏两个人在维护。

    主要工作是:推广招聘号,获取简历,打好标签。主要业务是帮助企业直接发布招聘信息丶帮助企业找高端人才丶帮助人才推荐企业。

    只向企业收费,收费方式包括:猎头服务费,推荐成功再付费;多个岗位招聘公众号发布,3000元;单个岗位的朋友圈发布,198元,大部分企业觉得招聘效果比其他渠道要好一些。这个业务每个月有几万元的收入,这种方式就是典型的小而美。

    9 实际的操作技巧。

    每个成功的业务都是自己摸索出来的,你去模仿,永远会觉得无所适从。刚才讲了五个小而美的案例,

    都是可以借鉴的,但如果你想做一样的业务,你需要探索很多细节。

    10 结束语

    在移动互联网时代,有太多小而美的机会。我提到的这些小而美,都是需要一段时间的积累,少则数月

    ,多则一年才能看见效果,但一旦有效果,是可以长期持续经营下去,时间越长,价值越大。有人问我

    ,有没有立马见效的小而美案例啊?我没有,也建议你不要找,因为很容易受骗。你问为什么?自己想

    吧。

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