淘宝传奇：从零级买家到钻石级卖家

   淘宝越来越商业化，钻展、超级卖霸、直通车等等各种高额的广告费让很多的中小卖家皮包空空，很多人都感叹：以前没钱就去淘宝开店的策略再也行不通了。但是，淘宝上的官方活动那么多，为什么偏要去做昂贵的付费推广呢？况且直通车之类的付费推广是需要技巧的，对于那些新手来说，掌握技巧也是需要一定的时间。淘宝推广的小编认为如果你是一个新手，如果你还没掌握推广技巧，那么就从官方活动开始推广吧。

    今天，小编就要给你讲述一个利用官方活动推广快速升钻的淘宝新卖家的故事。希望你可以从中得到某些启迪。

    东东：您刚开始是怎么样进入淘宝的？
    boss_jp: 当时是06年，刚接触淘宝，准备在淘宝上买东西的，结果东西没买成，阴错阳差地成了卖家，当时想要跟那个卖家买内衣，聊了一会，自己也想在淘宝上开个店，我想直接从那个卖家那里进货，那个卖家说自己是小店，不批发，把她进货的上家的网址给了我。于是，我便开始了我的淘宝生涯，后来跟那个卖家没联系了，我现在都不记得那位领我走上淘宝路的卖家是谁了，挺感激她的。
 

    东东：那您感觉那时候的做淘宝跟现在做淘宝有什么区别？
    boss_jp: 当时不太会做，其实当时06年做淘宝的时候是另一个店，现在交给别人打理了。自己现在做的这个店是10年年初才开始做的。06年做淘宝时，有点初生牛犊不怕虎的精神，当时根本不懂得推广，就整天泡论坛写帖子，几乎所有的顾客都是从各大论坛过来的，很大一部分人都没有支付宝，都是银行直接汇款的。其实现在想想，很感谢这些朋友，那么信任我。现在觉得淘宝的买家精明了，卖家更精明了，如果不懂得推广，是慢慢会被淘汰的。所以，也不断地逼迫自己学习推广。
   

    东东：那您现在的这个店是怎么做推广的？
    boss_jp: 现在主要是淘客和直通车这块，还有参加一些淘宝官方和机构说的活动。基本上费用上来说，不大，这个店毕竟等级比较低，商品利润也有限，不适合做大规模的推广。只是让更多的买家通过淘宝官方的优惠活动来了解我们的产品，现在的这个店是渐渐从内衣店转成护肤品店。所以，我们需要做的前期推广是让更多的朋友了解我们的护肤理念以及产品的效果与优势，很多买家通过优惠活动知道我们店铺，使用我们的产品之后，觉得效果好的，都会成为回头客，还介绍朋友来购买，忠实度相对来说还是比较高的——以质量求生存。
 

    东东：对于淘客您有什么样经验跟我们分享一下？
    boss_jp: 淘客这块主要是佣金的设置，相对来说，将店铺的热销产品进行推广，佣金设置按自己的接受能力，尽量高一些。这些设置完了并不等于结束了，最重要的还要让淘客们找到你的推广产品，找到你的店铺。这就需要大量发帖，用你的优势来吸引淘客的注意，让他们看到你的推广产品，并愿意去为你做推广。最直接的让淘客找到的办法就是去淘宝联盟社区发帖，介绍你所推广的产品，产品的优势，优势包括佣金比例，还有就是商品热销程度，第三点就是店铺的成交转化率。所有淘客都愿意做一劳永逸的事情，如果你的产品受欢迎，他们稍做推广就能让你的产品产生订单，对他们来说则是轻松地赚取了这份佣金，何乐而不为。同样地，对商家来说，淘客愿意推广了，用他们的各种渠道与途径，推广就有机会成交。自己接下来要做的就是尽量丰富产品宝贝描述的内容，让买家看到宝贝描述就有购买欲望。这将是个良性循环。
 

    东东：是啊，我看到您刚才说到推广的时候说“参加一些淘宝官方和机构说的活动”是指的什么活动？
    boss_jp: 比如购优惠，天天特价等活动，还有一些机构说的活动。机构说是今年刚刚兴起的一个快速有效的活动区域，形式类似店铺的掌柜说，每个机构说都聚集了大量忠实粉丝，而这些粉丝每天定时进入自己所收藏的机构说进行查看优惠活动，就像很多人守聚划算一样。机构说的活动有时会在手机淘宝的首页进行展示，这样，就会给店铺带来大量的流量。将有优势的产品进行推广，产品带来销量，进而带来排名上的优势。而通过活动积累了大量的顾客信息，而这些顾客极有可能日后成为店铺的忠实买家。当然，不排除一些只买便宜的活动产品的顾客，只冲便宜来的。这部分顾客毕竟是少数，绝大部分买家都有一定的购物依赖性，发现一家适合自己的店铺，之后想买类似产品时，第一时间想到的就是这家店铺。随着淘宝大环境的日益宽广，很多买家反而不知如何选择在哪家店铺购买，缺乏信任感与安全感。正因为如此，买家们愿意在熟悉的喜爱的店铺进行购物，心理上比较放松，不用担心会买到不好的产品。因而，我们在做活动的同时，需要严格把好产品的质量关，成为让顾客满意喜爱信任的店铺，才能更好地留住顾客的心。
 

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