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90卖家都不知道的淘宝721套路

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2017-07-15

  很多卖家都以为淘宝的运营方法就是刷单、报活动、开直通车三板斧,但很少有人知道三板斧背后的套路。今天这篇帖子,我们来着重分析一下【7:2:1】生存法则。

  谈到生存法则的层面已经不是小白卖家可以简单上手的了,如果不巧你正好是小白卖家,建议你开篇先学习基础知识,很多人都觉得基础知识太简单,不用学习,但是基础操作搞的好,保你日营业额过万应该不是太大问题。我有一篇帖子,建议小白卖家先学习一下:【90%卖家都忽略的店铺基础优化技巧和步骤】

  还是回到【7:2:1】生存法则,即70%活动流量、20%付费流量、10%免费流量,看到这里可能会有很多人会喷,说这样的店铺不赚钱,遇到这样的问题我也懒得解释,这个问题就当是个作业留给读者自己思考吧!之前我写过一篇文章叫“淘宝都是抢女人的游戏”里面详细分析了淘宝的用户群体,不夸张的讲淘宝50%以上都是价格敏感型的用户,这部分用户群体大部分都集中在各种活动频道上,所以.....

  当进入无线时代,跟PC最大的不同就是,PC是上活动流量暴增,活动结束陡坡式下降,当然不包括做整店运营,只是把活动当做引爆点的店铺。我们就讲靠这种生存方式存活的店铺,到无线的时候变化很大,陡坡变缓了很多,为什么呢?因为活动上很多收藏、加购的用户再次访问淘宝会被推荐产品,包括在同类标签的流量池中也会被推荐,所以.........

  说到这里,很多人可能对“标签流量池”这个概念不理解,这是我们独创的词语,再这里稍微解释一下:淘宝进入无线之后,页面变小,流量高度集中,为了分流,他采取了多套页面的做法(即“标签流量池”),就是相对一致的标签用户,看到的页面是一样的,不一样标签的用户看到的页面是不一样的,俗称“千人千面”。

  千人千面并非真的1000个人就给你1000个不一样的页面,有可能是10套不一样的,有可能是20套不一样的,根据淘宝相关数据指标来定。下面我们有个小测试,一个是PC端搜索“实木家具”关键词,展示了20套左右不同的页面;另一个是无线端搜索“高跟单鞋”,展示了超过25套不同的页面(因为测试无线的时候人太少,不准,这是预估值)。

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  90%卖家都不知道的淘宝721套路

  so...PC时代是覆盖看的见的流量入口,无线时代是覆盖看不见的流量入口(即:标签流量池)。轮起竞争来讲其实也简单,就是找你要的词,销量排序里面卡价格,卡到与你定价相近的相似宝贝,直接复制他全标题即可。你要的就是他的流量,先不管他获得了多少“标签流量池”,你要一把都把他抢过来,产品属性、价格、类目、上下架、、、、尽量都去靠近,最好是一模一样,卡销量吃他的流量池。如果说你想做的宝贝没有相近或者相似的,你要考虑好了,是否这个市场真的存在.....

  我们接着聊【7:2:1】生存法则的难点,即:活动审核通过、操作出量。

  1.关于活动审核通过:很多人一谈到这个问题,马上就会想到各种规则和技巧,在二师兄这里完全不用那套,为什么?你专业玩活动的,活动平台小二都在你旺旺、QQ里面,还用想那些规则问题么?都是基本常识问题,还找人代报,什么不通过不要钱.......想想都好笑,所有规则后台都有,认真看几遍都懂了。难点不是规则,而是你要让小二或者系统认为你是优质的宝贝,可以给他们平台带来业绩,这才是核心。小二头上扛着的是业绩指标,机审也是根据他认为可能会创造好业绩的数据指标来的,即便你是他亲爹也没用。所以干货来了......

  A.盯着活动平台,每天截图保存,2-3个月下来,什么款会爆,能爆多少你都会知道。截图保存,这个工作干到2-3周后,就在干一件非常重要的事情------猜销量。很多人不理解,这是锻炼你的感觉,活动专员牛逼之处就是可以凭感觉猜销量,预估备货,小二的牛逼之处也是在这。这里有个好玩的事情,我们一个朋友,之前是在QT做主持,现在不好干了,跑回来开店,就从阿里上选货,搞了5-6个店了,每个店都活的好好的,不花任何推广费,都是天然爆款,为什么,因为刷活动单刷多了,刷出感觉来了。其实有很多款式,都是长青款,万变不离其中,只要味道对了,基本都能爆。

  B.如果是服装类目,盯着韩国官网,其它类目可以盯着活动平台的新品,发现有好的,立马仿。去年我们仿了款韩国官网的毛衣,直接官网图上架,几笔基础销量,就审核通过,上去就是1000多件的量....这里面又会遇到几个问题和几个小干货,官网图或者同行图会被投诉,如果你PS处理个九宫格,一般情况下系统识别不出来,再你前期抢时间上面来讲非常重要,出量了赶紧重拍;第二个问题,你还没货就上架,卖掉了发布出去怎么办,如果说你发单量比较大,快递公司的扫码枪可以拿回公司的,先扫了再说,显示都是已发货,就是收不到:》责任赖在快递公司头上,快递公司赖给谁就是他们的售后问题了,这个也是给你争取时间的小办法。别的就不多讲了.......

  C.人审和机审最大的不同就是,人是凭感觉的,机器是凭数据的。所以要想通过机审,指标和卡点是重中之重。

  2.关于出量的问题:相信大家都逛过商场或者集市,你一定遇到过商场打折促销活动,这个活动最有意思的一点是,开始很一段时间,主持人在那里叫卖,都没人理他,一旦有一个人过去站在台下听,就会稀稀拉拉的为过去几个,有几个就会一窝人围过去,甚至不知道干什么的路人也会围过去“凑热闹”。这是人性,所以商场搞活动都会安排“暗桩”(即拖)。讲到这里,你再跑过来傻乎乎的问要不要刷,就该拖出去抽50大板。所以干货又来了.......

  任何活动,都是三三制原则,几三分之一明确要买的买了,就会引来三分之一犹豫要买的下单,同时还有三分之一迷迷糊糊就下单的。所以你的计划应该知道怎么做了......再问就拖出去斩首示众。

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