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淘宝直播改版后你发现商机了吗

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2017-07-15

  1.冠名直播间,你壕你说了算

  商家可以选择与品牌契合的主播,对其直播间进行冠名,让进入直播间的所有用户第一时间了解商家品牌。用户可以直接点击进入商家店铺,同时直播的画面会缩小移至屏幕上方,不会中断。在主播的选择上,商家可以参考主播的人气、其聚集的群体等多维度考虑进行合作,从而直接有效地获取用户。比如:美妆达人的粉丝群,会询问主播的皮肤状况,用哪些护肤品或化妆品,这类主播的粉丝就是美妆商家;

  上官说机会:对于一些没有能力做直播的商家,可以直接冠名签约某主播!效果会好很多!

  2. 新增橱窗位,产品曝光不停歇

  目前,淘宝直播在页面左下角设置有宝贝链接,用来添加主播直播推荐的商品,用户可以边看直播边买。而在宝贝选项的基础上,新版本会在直播间新增三个橱窗位,用来添加主推的产品。用户刚进来时会弹出,可以选择点击取消,但是当用户点击宝贝时它会再次出现。这大大增加了产品的曝光度,也为对产品感兴趣的用户提供了直观的了解通道。在橱窗位的出售上,针对不开店纯主播身份的直播间,也会开放售卖。初期以主播定价为主,由主播自己决定的橱窗位一天展示的价格。后期则根据市场变化,针对质量高的主播采取竞价排名;

  上官说机会:通过直播这种短频快的特点,快速进行测款,调整款式和库存!同时把宝贝销售权重和主播权重进行利益捆绑;

  3.直播间里,红包和优惠券更配哦

  作为全民最喜欢的红包和优惠券功能,在淘宝直播也会植入。主播在直播过程中,可发放商家的红包和优惠券,以活跃气氛,

  上官说机会:直播间互动活动和店铺优惠活动有机结合,快速对新品进行基础销量打造!爆款形成后,你懂的!

  4.商家定制礼品来打赏

  据悉,在现有的淘宝直播上,已有打赏功能,但提供的礼品大多是平台自带的。改版之后,商家可以定制自身想推的新品或主打产品作为礼物,并以此生成专属动画,在直播间中显示,增加产品的曝光。例如,舒肤佳定制了一定数量的具有其产品形象的虚拟礼品,并将这些礼品以和优惠券或红包组合的方式,生成了礼包,并通过大数据精准匹配,发给了其粉丝用户。这些用户可到舒肤佳的店铺领取使用。之前的尴尬是,有些用户领取礼包后不一定会使用。但如今这些虚拟礼品即使不在商家店铺使用,也可以去直播间进行打赏,对商家和产品来说,还可得到多次曝光。

  上官说机会:通过定制礼物来提升自身品牌的传播,小礼物有大作用!

  5.视频连线,加强互动性

  目前抽奖、投票两种玩法已经在淘宝直播平台实现。新增的视频连线功能,则加强了主播与用户的互动性。如有喜欢看主播讲解服装搭配的用户,但由于每个人的身材体型不同,无法获得针对性的指导意见。视频连线就解决了这一问题,达人可以看到用户的身材、皮肤等问题,再进行指导,类似于专属顾问。其实,新版淘宝直播的变化也是顺应了“内容为王”时代由单纯的产品营销向有温度的内容营销过渡的趋势。在小小的直播间内,有趣有料的新玩法会让用户停留的时间更长,获取的内容更多,自然而然的进行转化。

  上官说机会:和用户直接互动,让用户帮品牌做互动,做口碑,做评价,做买家秀,来一场买家秀的真人秀,这个玩法直接PK竞争对手,还有谁?

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