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网店宝贝上下架引爆流量方法

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-04
   大家都知道,宝贝的权重在搜索排名中是很重要的,权重越高,宝贝的曝光率就会越高。淘宝搜索考量宝贝权重的关键因素有转化率、DSR、销售量、熟客率、收藏量及相关人气因素等等,但是很多的因素都是我们不能随意操控调整的。那么哪些因素我们可以比较容易操控,以便增加宝贝的曝光机会?宝贝的标题的选择,上下架时间的调整,是否橱窗,个人觉得这三个的可操作性很强。下面指导开网店的小编先来说说合理上下架时间,宝贝的上下架中蕴含了搜索的逻辑,如果能合理的优化宝贝的上下架,可以让自己的宝贝排名靠前,从内功做起,节省流量成本的同时提高搜索的权重。同时在优化好上下架时间的同时配合橱窗,会有很大的效果。
规则中的下架时间因素
   近年来淘宝搜索不断完善流量匹配规则,越来越多地偏向考量一个商家的综合运营能力。这样一来小商家获取搜索匹配的流量压力就大了许多,因此搜索保留了一个宝贝剩余下架时间因素,也就是即将下架的产品会在搜索排序中获得优先展示,以保障每个商家在这个因素上都有公平展现在搜索结果中的机会。因商品下架前6-24小时内排序优先,所以我们先利用好下架时间因素,再结合一直以来盛行的“关键词及标题优化”就构成了商家在淘宝搜索主要做的优化工作。

   假如你负责一个店铺的具体运营推广工作,以下是店铺具体的SKU,如何做才能最大化利用“下架时间排名靠前”这个因素呢?这里有个基本的思路,就是将产品根据买家来访时间平均分布来进行陈列,尽量在人数多的时间段中都有自己的产品能展现在前面。

网店宝贝上下架引爆流量方法1

分析你的顾客群上网规律

   同时我们可以通过数据魔方来需要获取的是买家的访问时间,看看什么时候是访问人数最多的。这里可以通过数据魔方的用户来访时间来获取相应的数据,当自己经营多品类的时候,选取商品数最大的两个行业进行数据获取。通过数据魔方获取买家来访时段数据,如下:

网店宝贝上下架引爆流量方法2

   通过数据可以发现,在一天内有这么几个访问量最大的时间段:10~12;13~17;20~23;总计9小时。也就是当产品下架时间在这些时间段内,获得流量的概率就会加大。还有一个问题是,周一到周五与周末的买家访问人数存在多少差距?我们还是看看数据:

网店宝贝上下架引爆流量方法3

   从交易数据曲线图上,我们同样可以看出,周末2天的流量与周一到周五的差距还是较大的。为了让产品能够尽量获得较大的流量,建议主要集中在周一到周五,周六周日2天合并为一天对待。经过分析可以获得了两个数据指标:将一周按6天等分,1天内访客较大的时间有9小时。
合理分配每日上架产品
   计算每日上架产品数:根据之前说的平均分配的方法,我们首先要算出每天要分配多少产品上架。根据产品总数和实际一周分配天数进行计算,即:总产品数/天数=每日上架产品数,324/6=54,我们得出一天应该上架54个产品。

   管理分配品类:根据计算,我们可以先得出一张表,将每天的宝贝品类上架数进行合理的分配:

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