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网店没有流量不妨试试这三招

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-04

    网店的销量是利润的基础。所以,对于那些流量惨淡的网店来说,当务之急是找出问题并进行优化,从而提升销量和提高转化率,进而提高利润。   

    相信卖家一直都在为销量在努力着,那么怎么样的推广才能达到增加销量的效果呢?下面三招值得借鉴。

    一.用数据评估推广效果——评估

 很多卖家也许有这样的疑问

 我的直通车为店铺带来多少钱?淘宝客呢?我参加的淘金币为店铺带来多少销售额?最重要的淘宝搜索又贡献了多少销售额呢?我在百度知道里的回帖呢?等等之类的问题。

 我们要对这些运营推广活动进行评估,做到心中有数。

 譬如:

 a.直通车投入了多少,带来了多少销售额,符不符合正常预期,假如直通车投入产出比很低的话,就说明直通车有问题的,需要进行优化。

 b.在论坛里回帖,每天都坚持回两帖子,结果发现真的带来了订单,那说明这个方法是有效的,我可以坚持。

 c.而一直坚持做的其他推广方式并没有带来有效的订单,说明这些推广方式是有问题的,我们要进行优化或者直接放弃,把精力投放到更有效果的推广中去。

 总之,对店铺的一切推广渠道进行认真的评估,继续做有用的,改进或者放弃没用的,先做到心中有数。

网店推广

    二.用数据优化推广渠道——发展

 产生订单的访客是最优质的访客,对于中小卖家来说,每个订单的访客来源情况,必定说明了推广渠道的优化点。

 如下图:
 
网店推广

 Case1:

网店推广

 比如这个订单,是淘宝搜索过来的,我们肯定要追究这个是哪个关键词给店铺带来的成交呢?

 点击“访问轨迹”,还原买家入店的情景:

网店推广

 从这里我们可以看到:买家“珠海老顽童”搜索“小脚直筒裤+中腰”时候,宝贝排在前面。像这样的宝贝又叫人气宝贝,可以给店铺带来源源不断的优质流量,所以我们要维持它的排名,怎么维持?

 1.用其做直通车推广,保持曝光;

 2.做内页的关联推荐维持她的人气。

 3……

 Case2:
 
网店推广

 从这两个订单来源可以看出:收藏带来不少订单,看来顾客进来了即使没买宝贝,也要想办法让她收藏店铺或者宝贝。

 那我们就可以根据这样的分析做出行动:

 在做店铺装修的时候,要让收藏遍布全店,买家任何时候想收藏都可以轻易的收藏,并且引导他进行收藏。
 
 Case3:

网店推广

 从这个订单我们可以看出:店铺街的确为店铺带来了成交额,看来店铺街的推广活动要持续关注、加深。

 Case4:

网店推广

 从这个订单我们可以看出:买家分享还是很有带动力的,所以店内要做一个活动,即分享宝贝,可得优惠券

    如果你的流量不高,那么何不试试这三招呢?相信会给你惊喜的。如果你还想学习更多的相关知识,请关注网店学堂

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